Auf einen Blick
- Aufgaben: Verstärke unser Team und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der DACH-Region auf.
- Unternehmen: TRM Labs, ein innovatives Unternehmen für Blockchain-Analytik und KI-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hoher Verantwortung und Unterstützung für persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Welt und arbeite an spannenden Projekten im Kryptobereich.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
TRM Labs bietet Blockchain-Analytik und KI-Lösungen, um Strafverfolgungsbehörden, nationale Sicherheitsbehörden, Finanzinstitute und Kryptowährungsunternehmen bei der Erkennung, Untersuchung und Bekämpfung von kryptobezogenem Betrug und Finanzkriminalität zu unterstützen. Die Plattformen von TRM umfassen Lösungen zur Verfolgung der Herkunft und des Ziels von Geldern, zur Identifizierung illegaler Aktivitäten, zum Aufbau von Fällen und zur Konstruktion eines Lagebildes von Bedrohungen.
Der Sales Account Director wird Teil eines Teams, das die Go-to-Market-Strategie von TRM für öffentliche und private Kunden im DACH-Raum vorantreibt. Ihr Ziel wird es sein, unsere Präsenz in diesem Bereich zu erhöhen und zu stärken. Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernimmt. Diese Person sollte über Kenntnisse des Kryptowährungsökosystems verfügen und sich in komplexen Prozessen wohlfühlen, um Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich abzuschließen.
Die Auswirkungen, die Sie hier haben werden:
- Account Mapping: Kontaktieren Sie alle aktuellen Schlüsselakteure in Ihrem Gebiet und identifizieren Sie, was ihnen wichtig ist, welche potenziellen Anwendungsfälle es gibt, wer Budgets hat, wer Entscheidungen trifft, wer Entscheidungen beeinflusst und wer welche Prozesse besitzt.
- Prospecting: Entdecken Sie neue Stakeholder in Ihrem Gebiet und identifizieren Sie deren Bedürfnisse und potenzielle Anwendungsfälle.
- Nurturing: Planen, durchführen und/oder koordinieren Sie Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen, Feedbackschleifen, Empfehlungen, Erneuerungen, Upsells, Cross-Sells und Erweiterungen.
- Account Planning: Erstellen und führen Sie strategische Pläne für Ihr Gebiet aus, um sicherzustellen, dass die Unternehmensziele in Bezug auf wichtige Umsatz- und Abwanderungskennzahlen erreicht werden und neue Wachstumschancen entdeckt und verfolgt werden.
- Produkt- und Fachwissen: Vertiefen Sie das Fachwissen über TRM-Produkte und Kundenvertikale, um jede Phase des Verkaufsprozesses zu bereichern.
- Kundenvertretung: Proaktiv Kundenfeedback sammeln und priorisieren und es innerhalb von TRM vertreten.
- Kundentreue: Entwickeln Sie eine Liste zufriedener Kunden, die neue Interessenten empfehlen, TRM unterstützen und wertvolles Feedback geben.
Was wir suchen:
- Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten im Kundenkontakt mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
- Ein Gespür für Storytelling und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und überzeugende Wertversprechen zu vermitteln.
- Anpassungsfähig: Ziele können sich schnell ändern. Sie antizipieren und reagieren schnell.
- Autonom, kooperativ und ein ausgezeichneter Kommunikator.
Über das Team:
Das EMEA-Vertriebsteam von TRM hat eine dynamische, positive und offene Kultur. Die Teammitglieder erhalten ein hohes Maß an Verantwortung und Autonomie, um zu entscheiden, wie sie am besten ihre Ziele erreichen. Das Team arbeitet positiv zusammen und Sie können viel Hilfe und Unterstützung von Ihren Teamkollegen und Ihrem Manager erwarten.
Das Leben bei TRM: Wir bauen eine sicherere Welt. Dieses Versprechen zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM arbeitet schnell. Wir sind ein hochdynamisches, verantwortungsbewusstes Team, das Klarheit, Durchhaltevermögen und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind motiviert von schwierigen Problemen, Experimenten und direktem Feedback.
Führungskräfteprinzipien:
- Wirkungsorientierter Pionier: Wir stellen die Kunden an erste Stelle und handeln schnell, fokussiert und anpassungsfähig.
- Meisterhandwerker: Wir kümmern uns um unser Handwerk und balancieren Geschwindigkeit mit hohen Standards.
- Inspirierender Kollege: Wir bringen Klarheit und Energie, nicht Lärm.
Wenn Sie von der Mission von TRM begeistert sind, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns über Ihre Bewerbung. Wir stellen nach Lernbereitschaft, Urteilsvermögen und der Fähigkeit, schnell zu lernen, ein.
Sales Account Director - DACH Arbeitgeber: TRM Labs
TRM Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und mission-driven Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Anpassungsfähigkeit und Eigenverantwortung fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig bedeutende Lösungen für den öffentlichen Sektor im DACH-Raum entwickeln. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team, das Innovation und Kreativität schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Director - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TRM Labs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TRM Labs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TRM Labs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TRM Labs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Director - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TRM Labs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TRM Labs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TRM Labs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
