Auf einen Blick
- Aufgaben: Verstärke unser Team und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: TRM Labs, ein führendes Unternehmen für Blockchain-Analytik und KI-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Kundenmissionen.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Welt durch innovative Blockchain-Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder 4 Jahre mit Expertenwissen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
TRM Labs bietet Blockchain-Analytik und KI-Lösungen, um Strafverfolgungsbehörden, nationale Sicherheitsbehörden, Finanzinstitute und Kryptowährungsunternehmen bei der Erkennung, Untersuchung und Bekämpfung von kryptobezogenem Betrug und Finanzkriminalität zu unterstützen. Die Plattformen von TRM umfassen Lösungen zur Verfolgung der Herkunft und des Ziels von Geldern, zur Identifizierung illegaler Aktivitäten, zum Aufbau von Fällen und zur Konstruktion eines Lagebildes von Bedrohungen.
Der Sales Account Director wird Teil eines Teams, das die Markteinführungsstrategie von TRM im US-Privatsektor vorantreibt. Dies ist eine dynamische Rolle mit einer großen Anzahl von Konten, die sich schnell entwickeln. Das Ziel des Account Directors wird es sein, unsere Präsenz im nordamerikanischen Privatsektor auszubauen und zu stärken.
Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernimmt. Diese Person sollte über Kenntnisse in Blockchain-Intelligenz und digitalen Vermögenswerten verfügen und sich in der Lage fühlen, komplexe Prozesse zu navigieren, um Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich abzuschließen.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Verbindung zu aktuellen und neuen Schlüsselakteuren innerhalb Ihres Gebiets und Identifizierung ihrer Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse.
- Leitung der Implementierung von Blockchain-Intelligenz in die Arbeitsabläufe der Kunden.
- Planung, Durchführung und/oder Koordination von Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Erstellung und Umsetzung strategischer Pläne für Ihr Gebiet.
- Vertiefung des Fachwissens über TRM-Produkte und Kundenvertikale.
- Proaktive Sammlung und Priorisierung von Kundenfeedback.
- Entwicklung einer Liste zufriedener Kunden, die neue Interessenten empfehlen.
Was wir suchen:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten oder 4 Jahre Erfahrung mit Expertenwissen im Kundenbereich.
- Erfahrung mit virtuellen Währungen und deren Verwendung in Finanznetzwerken.
- Starkes Wissen über kryptonative Organisationen und deren Arbeitsabläufe.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Zuhörfähigkeiten.
- Vertrautheit mit dem regulatorischen Rahmen für Geldwäschebekämpfung (AML).
- Fähigkeit, komplexe Ideen effektiv zu kommunizieren.
- Teamfähigkeit und Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams.
Über das Team:
Unser Team gedeiht durch Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen und Strategien zur Unterstützung der Verkaufsanstrengungen. Wir priorisieren die Missionen unserer Kunden, was sich in jedem Aspekt unseres TRM-Lebens widerspiegelt.
Erfahren Sie mehr über TRM Speed in dieser Position:
- Schnelle Bewertung von Möglichkeiten zur Sicherstellung eines starken, zukunftsorientierten Pipelines.
- Entwicklung neuer Verkaufsaktionen zur Beschleunigung des Pipeline-Wachstums.
- Regelmäßige Aktualisierung und Bewertung eines strategischen Verkaufsplans für alle Tier-1-Kunden.
Sales Account Director, North American Financial Institutions Arbeitgeber: TRM Labs
TRM Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und mission-driven Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Anpassungsfähigkeit und Eigenverantwortung fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig bedeutende Lösungen für den öffentlichen Sektor im DACH-Raum entwickeln. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team, das Innovation und Kreativität schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Director, North American Financial Institutions erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TRM Labs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TRM Labs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TRM Labs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TRM Labs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Director, North American Financial Institutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TRM Labs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TRM Labs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TRM Labs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
