Sales Account Director - Public Sector (Eastern Europe)

TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Stellen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten zurückzuverfolgen, Fälle aufzubauen und operative Bilder von Bedrohungsnetzwerken zu erstellen. Führende Behörden und Unternehmen weltweit verlassen sich auf TRM, um die Welt sicherer zu machen.

Der Sales Account Director für Osteuropa wird die Go-to-Market-Strategie von TRM im Bereich nationale Sicherheit, Strafverfolgung und Verteidigung in der Region aufbauen und leiten. Ihr Ziel wird es sein, TRMs Fußabdruck bei mission-kritischen Sicherheitsakteuren im öffentlichen Sektor zu etablieren, auszubauen und zu vertiefen.

Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernehmen kann. Diese Person bringt tiefes Fachwissen mit, handelt mit Dringlichkeit in einer verteilten Region und fühlt sich wohl dabei, komplexe Beschaffungszyklen im Bereich nationale Sicherheit zu navigieren, um sechs- und siebenstellige Unternehmensgeschäfte abzuschließen.

Die Auswirkungen, die Sie hier haben werden:

• Account Mapping: Kontaktaufnahme mit allen wichtigen Akteuren der Strafverfolgung, nationalen Sicherheit und Verteidigung in Osteuropa. Identifizierung von Missionprioritäten, Ermittlungsanwendungsfällen, Beschaffungswegen, Budgetverantwortlichen, Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und operativen Arbeitsabläufen.
• Prospecting: Entdeckung und Ansprache neuer Agenturen, Einheiten und Missionspartner in Ihrem Gebiet. Aufdeckung von wertvollen Anwendungsfällen, Identifizierung strategischer Lücken, die Sie lösen können, und schneller Aufbau eines Pipelines in Übereinstimmung mit den regionalen Sicherheitsbedürfnissen.
• Nurturing: Planung, Durchführung und Koordination von Aktivitäten zur Beziehungspflege über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
• Account Planning: Erstellung und Umsetzung skalierbarer Gebiets- und Kontostrategien, die neue Einnahmen generieren und TRMs Fußabdruck im osteuropäischen Sicherheitsökosystem erweitern.
• Produkt- und Fachkenntnisse: Entwicklung einer tiefen Beherrschung von TRMs Blockchain-Untersuchungen, AML- und Analyseprodukten sowie des Missionsumfelds in Osteuropa.
• Kundenvertretung: Proaktive Sammlung, Priorisierung und Artikulation von mission-kritischem Kundenfeedback.
• Loyalität: Aufbau eines Portfolios von vertrauenswürdigen, referenzierbaren Kunden.

Was wir suchen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, idealerweise im Verkauf von SaaS oder Intelligenzlösungen an Kunden im Bereich nationale Sicherheit, Verteidigung oder Strafverfolgung.
• 5+ Jahre direkte Erfahrung in oder im Verkauf an osteuropäische Gemeinschaften der nationalen Sicherheit, Verteidigung oder Strafverfolgung.
• Starke Kundenpräsenz; Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei Führungskräften der Regierung, des Geheimdienstes und der Strafverfolgung aufzubauen.
• Beratender Geschichtenerzähler; Fähigkeit, komplexe Missionsbedürfnisse zu verstehen und überzeugende, wertorientierte Vorschläge zu erstellen.
• Anpassungsfähig; komfortabel im Umgang mit sich ändernden Prioritäten.
• Autonom, kollaborativ und ein ausgezeichneter Kommunikator.
• Komfortabel im Umgang mit vollständigen Unternehmensgeschäften, vom Pipeline-Management bis zur Verhandlung und dem Abschluss.

Über das Team:

Das EMEA-Verkaufsteam von TRM hat eine dynamische, positive und offene Kultur. Die Teammitglieder erhalten ein hohes Maß an Verantwortung und Autonomie, um die besten Wege zur Erreichung der Ziele zu finden.

Das Leben bei TRM: Wir bauen eine sicherere Welt. TRM bewegt sich schnell. Wir sind ein hochdynamisches, verantwortungsbewusstes Team, das Klarheit, Nachverfolgbarkeit und Wirkung erwartet.

Führungskräfteprinzipien: Wir stellen Kunden an erste Stelle und bewegen uns mit Geschwindigkeit, Fokus und Anpassungsfähigkeit.

Schließen Sie sich unserer Mission an: Bei TRM kümmern wir uns um unser Handwerk. Wir suchen nach Personen, die möchten, dass ihre Arbeit zählt, die mit Geschwindigkeit und Sorgfalt experimentieren und stolz darauf sind, eine sicherere Welt für Milliarden von Menschen zu schaffen.