Standort: Baden-Württemberg | Zivile Luftfahrt | New Business Development
Für unseren Kunden, ein etabliertes Hightech-Unternehmen und Hersteller anspruchsvoller elektronischer Systeme für die internationale Luftfahrt, suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) mit echtem Sales Drive und fundiertem Verständnis für die zivile Luftfahrt.
Im Fokus der Position steht ganz klar das New Business Development im Aftermarket: Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten rund um Retrofit, Modernisierung, Maintenance und Service identifiziert und aktiv erschließt.
Ihre Aufgaben
- Aktive Neukundenakquise im Bereich Civil Aviation Aftermarket
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Retrofit-, Modernisierungs-, Maintenance- und Service-Lösungen
- Strategischer Ausbau des Geschäftsfeldes zivile Luftfahrt
- Analyse von Markt, Kunden, Flotten und relevanten Aviation-Trends zur Identifikation neuer Sales Opportunities
- Aufbau nachhaltiger Kontakte zu Airlines, OEMs, MROs und weiteren relevanten Marktteilnehmern
- Eigenständige Ansprache und Entwicklung potenzieller Neukunden – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss
- Präsentation technisch anspruchsvoller Produkte und Lösungen beim Kunden
- Erstellung und Verhandlung technischer und kommerzieller Angebote
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement, Service und weiteren internen Schnittstellen
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development / technischen Vertrieb innerhalb der zivilen Luftfahrt
- Bestehendes Verständnis für den Commercial-Aviation-Markt und dessen Strukturen
- Idealerweise Erfahrung im Aftermarket-, Retrofit-, MRO- oder Maintenance-Umfeld
- Nachweisbare Stärke in der aktiven Neukundenakquise – wir suchen ausdrücklich einen Hunter, der Freude daran hat, neue Türen zu öffnen
- Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
- Technischer oder wirtschaftlich-technischer Studienabschluss bzw. eine vergleichbare Qualifikation
- Sehr gute Englischkenntnisse und souveränes Auftreten im internationalen Kundenumfeld
- Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit
- Unternehmerische, eigenständige und konsequent vertriebsorientierte Arbeitsweise
Das erwartet Sie
Sie übernehmen eine Schlüsselrolle beim weiteren Ausbau eines strategisch wichtigen Geschäftsfeldes und erhalten die Möglichkeit, den Civil-Aviation-Aftermarket aktiv mitzuentwickeln. Sie treffen auf ein technologisch anspruchsvolles Umfeld, kurze Entscheidungswege und Produkte mit langfristigen Einsatzzyklen in der internationalen Luftfahrt.
Wichtig: Diese Position richtet sich nicht an klassische Bestandskundenbetreuer. Wir suchen eine Persönlichkeit, die den Markt kennt, Geschäftspotenziale erkennt und Spaß daran hat, aus einem ersten Kontakt langfristiges Neugeschäft zu entwickeln.
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Spezialist:in Business Development Arbeitgeber: Trost Progress
Unser Kunde ist ein innovatives mittelständisches Technologieunternehmen in Karlsruhe, das seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung und dem Wachstum des Unternehmens mitzuwirken. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung und einem gemeinsamen Ziel basiert, fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeitenden und ermöglicht es ihnen, an bedeutenden technologischen Lösungen zu arbeiten, die einen echten gesellschaftlichen Mehrwert schaffen.
