Karriereprogramm Vertrieb (m/w/d)*

Trotec GmbH

Wir suchen die Vertriebsprofis (m/w/d) und Führungskräfte (m/w/d) von morgen *)

Du möchtest Karriere machen, statt einfach nur irgendeinen Job anzunehmen?
Du möchtest Verantwortung übernehmen, neue Kunden gewinnen und direkt erleben, welchen Einfluss Deine Arbeit auf den Erfolg eines Unternehmens hat?
Du möchtest nicht jahrelang auf den nächsten Entwicklungsschritt warten, sondern von Anfang an lernen, gestalten und Verantwortung übernehmen?

Dann bist Du bei uns richtig.

Wir suchen ambitionierte Hochschulabsolventinnen und Hochschulabsolventen mit Energie, Ehrgeiz und dem Willen, etwas zu erreichen. Menschen, die lernen möchten, wie erfolgreicher B2B-Vertrieb funktioniert, neue Märkte entwickelt und langfristiges Geschäft aufgebaut wird.

Unser Ziel ist klar: Wir möchten Dich zu einer erfolgreichen Vertriebspersönlichkeit entwickeln und Dir die Perspektive geben, später größere Kunden, Marktsegmente oder Teams zu verantworten.

Wir sind da, wenn das Klima kritisch wird

Die Trotec GmbH ist Teil der internationalen Dantherm Group und gehört zu den führenden europäischen Anbietern professioneller Lösungen in den Bereichen Klimatisierung, Kühlung, Heizung, Entfeuchtung, Bautrocknung, Luftreinigung und Luftbehandlung.

Unsere Arbeit ist hochaktuell und gesellschaftlich relevant:
•Wenn Starkregen, Hochwasser oder Wasserschäden Gebäude und Infrastruktur gefährden, unterstützen unsere Lösungen die professionelle Trocknung und Wiederherstellung.
•Wenn Hitzewellen zur Belastung für Menschen werden, bieten wir Klimatisierungs- und Kühlungslösungen für Alten- und Pflegeheime, Krankenhäuser, Unternehmen und öffentliche Einrichtungen.
•Wenn Feuchtigkeit Produktionsprozesse, Produktqualität oder Betriebssicherheit beeinträchtigt, helfen wir Industrieunternehmen mit professioneller Trocknung und kontrollierter Luftfeuchtigkeit.
•Wenn Luftqualität und Hygiene besonders wichtig werden, kommen unsere Lösungen zur Luftreinigung und Luftbehandlung zum Einsatz.

Unsere Produkte und Lösungen werden im Alltag gebraucht, aber auch dann, wenn außergewöhnliche Wetterlagen und Krisensituationen schnelles und professionelles Handeln erfordern.

Aufgaben und Missionen

Wir sind da, wenn das Klima kritisch wird

Wir helfen unseren Kunden dabei, Menschen, Gebäude, Prozesse und Infrastruktur zu schützen. Im täglichen Betrieb ebenso wie in Extremsituationen.

Deine Chance: Baue mit uns ein neues Direktvertriebsteam auf
Wir bauen eine neue Vertriebseinheit auf.
Du steigst deshalb nicht einfach in eine bestehende Position ein. Du wirst Teil eines neuen Teams und gestaltest dessen Entwicklung von Anfang an mit.
Gemeinsam mit Deinen Kolleginnen und Kollegen identifizierst Du potenzielle Kunden und entwickelst aus konkreten Kundenproblemen neue Projekte.

Das lernst Du bei uns

Nach einer intensiven Einarbeitung entwickelst Du Dich Schritt für Schritt zum professionellen B2B-Vertriebler.

Du lernst:
•neue Märkte und Zielkundengruppen systematisch zu erschließen,
•potenzielle Kunden zu identifizieren und aktiv anzusprechen,
•Erstkontakte professionell aufzubauen,
•die richtigen Entscheidungsträger innerhalb einer Organisation zu finden,
•Kundenbedarfe und konkrete Probleme zu erkennen,
•Kundentermine eigenständig vorzubereiten und durchzuführen,
•Verkaufschancen strukturiert im CRM zu entwickeln,
•gemeinsam mit technischen Spezialisten tragfähige Lösungen zu erarbeiten,
•Angebote nachzuverfolgen und Verhandlungen zu führen,
•Geschäftsabschlüsse zu erzielen,
•langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen,
•ein eigenes Kundenportfolio zu entwickeln,
•und Deine Aktivitäten anhand klarer Ziele und Ergebnisse zu steuern.

Du repräsentierst unser Unternehmen beim Kunden und wirst früh ein sichtbarer und wichtiger Teil unseres Vertriebsteams.

Qualifikation und Qualitäten

Du verkaufst nicht einfach Produkte

Beispiele von Herausforderungen unserer Kunden:
•Wie können Bewohner und Mitarbeitende in Pflegeeinrichtungen besser vor Hitze geschützt werden?
•Wie können Gebäude nach einem Wasser- oder Hochwasserschaden wieder nutzbar gemacht werden?
•Wie lassen sich Feuchtigkeitsprobleme in Produktions- und Lagerbereichen vermeiden?
•Wie können Einrichtungen ihre Luftqualität verbessern?
•Welche technische Lösung passt zum Gebäude, zur Anwendung und zum tatsächlichen Bedarf?
•Wie können Installation, Inbetriebnahme, Wartung und Service sinnvoll kombiniert werden?

Du entwickelst aus einem Kundenproblem eine konkrete Geschäftschance und aus dieser Geschäftschance eine passende Lösung.
Dadurch siehst Du unmittelbar, welchen Nutzen Deine Arbeit für Kunden, Unternehmen und Gesellschaft schafft.

Wir suchen Potenzial, nicht den perfekten Lebenslauf

Vertriebserfahrung ist für diese Position nicht erforderlich.
Entscheidend ist nicht, ob Du bereits alles kannst. Entscheidend ist, ob Du lernen, Verantwortung übernehmen und erfolgreich sein möchtest.

Das ist uns wichtig:

•Ehrgeiz und Leistungsbereitschaft
•Freude am Umgang mit Menschen
•Kommunikationsstärke
•Eigeninitiative und ein proaktives Auftreten
•Neugier und Lernbereitschaft
•Durchhaltevermögen
•Offenheit für Feedback
•Freude daran, Ziele zu erreichen
•Bereitschaft, aktiv auf neue Menschen zuzugehen
•Interesse an wirtschaftlichen und technischen Zusammenhängen
•Lust auf Verantwortung und berufliche Entwicklung

Du solltest Dich auch dann motivieren können, wenn nicht jedes Gespräch unmittelbar zum Erfolg führt. Professioneller Vertrieb bedeutet, systematisch dranzubleiben, aus Erfahrungen zu lernen und die eigene Vorgehensweise kontinuierlich zu verbessern.

Das bringst Du mit

•Ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder einen zeitnah bevorstehenden Studienabschluss
•Sehr gute Deutschkenntnisse
•Führerschein der Klasse B
•Bereitschaft zu Kundenterminen und Dienstreisen innerhalb Deutschlands
•Erste Praxiserfahrungen durch Praktika, Werkstudententätigkeiten, studentische Initiativen oder Nebenjobs sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung

Deine Studienrichtung ist für uns weniger entscheidend als Deine Haltung, Deine Persönlichkeit und Dein Entwicklungspotenzial.

Lernen vor Ort. Gemeinsam wachsen .

Wir sind überzeugt, dass man Vertrieb am besten von und mit erfolgreichen Menschen lernt.
Deshalb findet ein wesentlicher Teil Deiner Einarbeitung, Ausbildung und Zusammenarbeit an unserem Standort in Heinsberg statt. Du arbeitest dort gemeinsam mit Deinem neuen Team sowie mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Technik, Service, Marketing und Management.

Du profitierst von:

•persönlichem Coaching,
•regelmäßigem Feedback,
•gemeinsamer Vorbereitung von Kundenterminen,
•praxisnahen Produktschulungen,
•Begleitung bei ersten Kundenkontakten,
•gemeinsamen Vor-Ort-Terminen,
•Training in unserer eigenen Akademie,
•und einem direkten Austausch mit Vertriebsleitung und Geschäftsführung.

Wir möchten, dass Du nicht nur theoretisch lernst, wie Vertrieb funktioniert. Du sollst es im Alltag erleben, ausprobieren und Schritt für Schritt beherrschen.

Das können Sie von uns erwarten

Was Dich erwartet

• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag
• Ein hochwertiger Berufseinstieg in den B2B-Außendienst
• Ein Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Intensive Einarbeitung und Ausbildung zum Vertriebsprofi
• Direkter Kundenkontakt von Anfang an
• Ein neu entstehendes Team, das Du aktiv mitgestalten kannst
• Persönliches Coaching durch erfahrene Vertriebsleiter
• Direkter Austausch mit der Geschäftsführung
• Eigene Kunden, Projekte und Verantwortungsbereiche
• Klare Ziele und sichtbare Leistungen
• Attraktive Vergütung mit leistungsorientierten Bestandteilen
• Moderne Arbeitsausstattung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
• Mitarbeiterrabatte auf Produkte der Unternehmensgruppe
• Langfristige Entwicklungs- und Karriereperspektiven

Deine Entwicklungsperspektive

Das Karriereprogramm ist nicht als kurzfristige Trainee-Station gedacht.
Wir suchen Menschen, die langfristig mit uns wachsen und Verantwortung übernehmen möchten.
Abhängig von Deiner Leistung, Deinen Stärken und Deiner Entwicklung können sich Perspektiven ergeben, beispielsweise als:

•Sales Director
•Key Account Manager
•Segment- oder Branchenverantwortlicher
•Business Development Manager
•Vertriebsleiter
•Führungskraft innerhalb einer internationalen Unternehmensgruppe

Deine Entwicklung hängt nicht allein von Deiner Betriebszugehörigkeit ab. Initiative, Lernfähigkeit, Leistung und nachweisbare Ergebnisse spielen eine zentrale Rolle.

Dein Einstieg beginnt mit unserem Karriere-Day

Ausgewählte Bewerberinnen und Bewerber laden wir zu unserem Karriere-Day nach Heinsberg ein.
Dabei handelt es sich nicht um ein gewöhnliches Vorstellungsgespräch. Der Karriere-Day ist ein praxisnahes Assessment Center, bei dem Du unser Unternehmen, unsere Menschen und Deine möglichen Aufgaben intensiv kennenlernen kannst.

Du erhältst Einblicke in:
•unsere Vertriebsorganisation,
•unsere Akademie,
•unsere Produkte und Lösungen,
•unsere Logistik und Serviceorganisation,
•unsere zukünftigen Geschäftsfelder,
•unsere Unternehmenskultur,
•und Deine persönlichen Entwicklungsmöglichkeiten.

Gleichzeitig möchten wir erleben, wie Du:
•kommunizierst,
•auf Menschen zugehst,
•Herausforderungen bearbeitest,
•im Team zusammenarbeitest,
•Ideen präsentierst,
•Feedback aufnimmst,
•und Dich in neuen Situationen verhältst.

Wir suchen dabei nicht die Person mit den auswendig gelernten Antworten
Wir suchen Persönlichkeit, Potenzial und die Bereitschaft, sich weiterzuentwickeln.

Warum Trotec?

Weil Du bei uns nicht nur einen Arbeitsplatz bekommst.
Du erhältst die Chance, Teil einer Branche zu werden, deren Bedeutung durch Klimawandel, zunehmende Extremwetterlagen, steigende Anforderungen an Gebäude und wachsende Ansprüche an Gesundheit, Luftqualität und Betriebssicherheit weiter zunimmt.
Du arbeitest an Lösungen, die konkret gebraucht werden.
Du wirst Teil eines neuen Teams.
Du erhältst früh Verantwortung.
Und Du kannst unmittelbar sehen, welchen Unterschied Dein persönlicher Einsatz macht.

Wir suchen keine fertigen Vertriebler.
Wir suchen Menschen mit Potenzial, Ehrgeiz und dem Willen, etwas aufzubauen.

Wenn Du gerne auf Menschen zugehst, Herausforderungen suchst und Deine Karriere aktiv gestalten möchtest, dann möchten wir Dich kennenlernen.

Bewirb Dich jetzt und sichere Dir die Chance auf einen Platz bei unserem nächsten Karriere-Day in Heinsberg.

Trotec GmbH | A Dantherm Group Company

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen.

* Alle personenbezogenen Bezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter (m/w/d).