Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Unternehmen: TrueNAS, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenspeicherung mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, einschließlich Gesundheitsversorgung, 401(k) und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit umfangreichen Reiseanforderungen innerhalb der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensspeicherung und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in DACH-Märkten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 136400 - 213125 € pro Jahr.
TrueNAS definiert Unternehmensspeicher neu, indem es nachgewiesene Datenresilienz, Leistung und Flexibilität ohne die Komplexität oder Einschränkungen von Legacy-Lösungen bietet. Als die am häufigsten eingesetzte Speicherplattform der Welt unterstützt TrueNAS bereits kritische Dateninfrastrukturen für Unternehmen, Forschungseinrichtungen und Regierungsbehörden in über 200 Ländern und Millionen von Nutzern. Unsere Mission ist einfach: die vertrauenswürdigste Marke im Bereich Datenspeicherung zu werden.
Die DACH Account Executive-Position ist eine entscheidende Rolle für unsere EMEA-Expansionsstrategie und repräsentiert unser Wachstum in einem der strategischsten und lukrativsten Märkte für Unternehmens-Technologie in Europa. Als unser engagierter DACH-Marktspezialist sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz - Märkte, die zusammen über 15 Milliarden US-Dollar an jährlichen Ausgaben für Unternehmensspeicher repräsentieren.
DACH stellt unseren größten adressierbaren Markt in EMEA dar, mit einer starken Nachfrage nach kosteneffektiven, zuverlässigen Speicherlösungen, die durch digitale Transformationsinitiativen, regulatorische Anforderungen (GDPR, DSGVO) und die wachsende Akzeptanz hybrider Cloud-Architekturen vorangetrieben werden. Sie arbeiten eng mit strategischen Vertriebspartnern und direkt mit Unternehmenskunden zusammen, um TrueNAS als bevorzugte Alternative zu traditionellen Speicheranbietern zu etablieren.
Diese Position ist remote in Deutschland.
Aufgaben:
- Umsatzgenerierung & Gebietsmanagement
- Strategisches Account Management
- Technische Kundenbindung
- Vertriebsexzellenz
Erforderliche Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im DACH-Markt mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten
- Erfahrung mit jährlichen Buchungen von über 3 Millionen US-Dollar im Technologiebereich, vorzugsweise Infrastruktur, Speicher oder Softwarelösungen
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf technischer Lösungen an Unternehmenskunden, einschließlich IT-Abteilungen und Führungskräften
- Erfahrung im DACH-Markt mit etablierten Kunden- und Partnerbeziehungen
- Komplexe Verkaufszyklus-Expertise mit Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Stakeholder-Beschaffungsprozessen
Bevorzugte Qualifikationen:
- Schulung in einer oder mehreren Vertriebsmethodiken: Challenger Sale, Gap Selling, Force Management, MEDDPICC
- Erfahrung mit Open Source-Geschäftsmodellen und Unternehmenssoftware-Verkäufen
- Hintergrund in Datenspeicherung, Virtualisierung oder Cloud-Infrastrukturtechnologien
- Frühere Erfahrung im Aufbau von Vertriebsgebieten in aufstrebenden oder wachstumsstarken Märkten
- Mehrsprachige Fähigkeiten über Deutsch und Englisch hinaus
- Wohnen in Deutschland und Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (40-60%) im DACH-Raum für Kundenbesuche und Partnerveranstaltungen
Gleichstellungserklärung: iXsystems DBA TrueNAS, Inc bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern in allen Unternehmensbereichen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, religiösen Glauben, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Geburt, körperliche Behinderung, geistige und intellektuelle Behinderung, Alter, Militärstatus oder Status als Vietnam-Veteran oder speziell behinderter Veteran, Familienstand, registrierter Lebenspartner oder Status einer zivilrechtlichen Vereinigung, Geschlecht (einschließlich Geschlechtsstereotypen und Geschlechtsidentität oder -ausdruck), medizinische Bedingungen (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, krebsbedingte oder HIV/AIDS-bedingte), genetische Informationen oder sexuelle Orientierung gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen.
Account Executive - DACH Arbeitgeber: TrueNAS
TrueNAS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums fördert. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheits- und Altersvorsorge sowie flexible Arbeitszeiten umfasst, bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, während sie gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Datenspeicherung ausüben. Die Position des Account Executive für den DACH-Raum ermöglicht es Ihnen, in einem der strategisch wichtigsten Märkte Europas tätig zu sein und dabei von einer starken Nachfrage nach zuverlässigen Speicherlösungen zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TrueNAS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TrueNAS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TrueNAS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TrueNAS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TrueNAS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TrueNAS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TrueNAS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
