Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie für die EMEA-Region und baue ein leistungsstarkes Verkaufsteam auf.
- Unternehmen: Trulioo, ein innovatives Unternehmen im Bereich digitale Identitätsverifizierung.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, flexibles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 5 Jahre in Führungspositionen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sind Sie bereit, eine Karriere zu beginnen, die Menschen auf der ganzen Welt wirklich beeinflusst? Trulioo lädt Sie ein, ein Katalysator für Veränderungen im dynamischen Bereich der digitalen Identitätsverifizierung zu sein.
Was wir bieten:
- Umfassende Vorteile: Wir bieten ein robustes Leistungspaket für Vollzeitmitarbeiter, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung, Rentenpläne mit Unternehmensbeitrag, bezahlte Freizeit, Elternzeit und ein jährliches Bildungs- und Schulungsstipendium (entspricht 1.000 $ in lokaler Währung).
- Flexibles hybrides Arbeitsumfeld: Unsere Büros unterstützen sowohl Zusammenarbeit als auch Flexibilität mit wöchentlichen Mittagessen, hochwertigem Kaffee, regelmäßigen sozialen Veranstaltungen, Elternräumen, Fitnessstudios vor Ort, komfortablen Lounges und anpassbaren Arbeitsplätzen.
- Wellness: Teammitglieder haben Zugang zu Wellness-Workshops und -Veranstaltungen sowie zu einem kostenlosen Headspace-Abonnement.
- Mitarbeiterressourcengruppen: ERGs bieten einen integrativen Raum, Unterstützung und Gemeinschaft für Mitarbeiter unterschiedlicher Hintergründe und Verbündete.
Positionszusammenfassung:
Der Head of EMEA Sales wird Trulioos Go-to-Market-Strategie, Ausführung und Umsatzleistung in der EMEA-Region verantworten. Er wird eine leistungsstarke Vertriebsorganisation leiten, neues Geschäft und Erweiterungsumsatz vorantreiben und eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um nachhaltiges, vorhersehbares Wachstum zu erzielen. Diese hochsichtbare, praktische Führungsrolle berichtet an den Chief Revenue Officer und ist verantwortlich für die Festlegung der regionalen Strategie, den Aufbau des Teams und die Gewährleistung einer strengen Betriebsdisziplin über die Pipeline und Prognose.
Verantwortlichkeiten und Aufgaben:
- Vertriebsstrategie und Umsatzverantwortung: Entwickeln und Umsetzen der EMEA-Vertriebsstrategie, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens, Zielsegmenten und dem Produktfahrplan übereinstimmt.
- Führung und Teamentwicklung: Ein weltklasse Vertriebsteam aufbauen, leiten und entwickeln, einschließlich Account Executives und Outbound/SDR-Ressourcen.
- Deal-Ausführung und Kundenengagement: Persönlich an strategischen Möglichkeiten, Verhandlungen auf Führungsebene und wichtigen Kundenbeziehungen in der EMEA teilnehmen.
- Cross-funktionale Go-to-Market-Ausrichtung: Mit Marketing zusammenarbeiten, um sich auf ICPs, Kampagnen, Lead-Qualität und Pipeline-Ziele nach Segment und Region abzustimmen.
- Betrieb, Berichterstattung und Governance: Die regionale Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheitskennzahlen und KPIs zur Vertriebsproduktivität besitzen; die Leistung bei Bedarf dem Führungsteam und dem Vorstand kommunizieren.
Qualifikationen und Erfahrungen:
- 10+ Jahre progressive B2B-Vertriebserfahrung, einschließlich 5+ Jahre Leitung von Vertriebsteams im Enterprise-Bereich; Erfahrung in SaaS/Technologie stark bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Multi-Millionen-Dollar-Buchungszielen in der EMEA-Region.
- Tiefe Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrstufiger Lösungen an Unternehmens- und Mittelstands-Käufer mit langen Verkaufszyklen.
Fähigkeiten und Eigenschaften:
- Außergewöhnliche Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren, zu coachen und zur Verantwortung zu ziehen.
- Starkes strategisches Denken gepaart mit einem praktischen Ansatz für Deals und Pipeline.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene, komfortabel im Umgang mit C-Suite-Käufern und internen Führungskräften.
Bildung:
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; MBA oder ein anderer höherer Abschluss ist von Vorteil.
Gleichstellung und Diversität:
Wenn Sie sich nicht vollständig in jeder Anforderung der oben genannten Stellenanzeige wiederfinden, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu melden und zu bewerben. Wir sind bestrebt, ein gerechteres, integrativeres und vielfältigeres Unternehmen zu schaffen und ermutigen nachdrücklich Bewerber aller Geschlechter, Altersgruppen, Ethnien, Kulturen, Fähigkeiten, sexuellen Orientierungen und Lebenserfahrungen zur Bewerbung.
Head of EMEA Sales Arbeitgeber: Trulioo
Trulioo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern umfassende Vorteile und eine flexible Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter, regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, fördert Trulioo eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das Innovation und persönliche Entfaltung schätzt, während Sie an der Spitze der digitalen Identitätsverifizierung stehen.
