Strategic Sales Account Executive

Bei Trunk Tools beschäftigen wir uns mit der massiven Bauindustrie im Wert von über 13 Billionen Dollar. Wir sind ein außergewöhnliches Team von Serienunternehmern, vereint durch unsere gemeinsame Mission: die Automatisierung des Bauens. Unser Gründungsteam (SpaceX, Stanford, MIT, Carta usw.) hat erfolgreich Software für die Bauindustrie für über 140.000 Nutzer entwickelt und bereitgestellt und an Projekten im Wert von über 2 Milliarden Dollar gearbeitet. Die meisten Mitglieder unseres Teams kommen aus der Bauindustrie. In den letzten Jahren haben wir das Gehirn hinter dem Bauwesen entwickelt. Jetzt setzen wir Workflows/Agenten ein, beginnend mit einem Q&A-Dokumenten-Chatbot, um in die Arbeitsabläufe der Bau-Teams integriert zu werden und letztendlich das Bauen zu automatisieren.

Angesichts unseres enormen Erfolgs mit mehreren Fortune 500-Bauunternehmen verdoppeln wir unser Team (derzeit 45 FTE), um in diesem Jahr mehrere weitere Agenten einzusetzen. Sie haben die Möglichkeit, die Transformation einer milliardenschweren Branche voller Abfall, Risiken und Ineffizienzen voranzutreiben.

Überblick

Wir suchen einen Strategic Account Executive, der unserem Vertriebsteam von Trunk Tools beitritt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Verständnis der Produkte von Trunk Tools, der Vertriebsmethodik, der Prozesse, der Akquise-Techniken und der Kundenbasis, während Sie an strategische Unternehmenskunden verkaufen. Die Hauptfunktion dieser Position besteht in der Akquisition neuer Konten, mit dem Schwerpunkt auf der Umsatzsteigerung durch den Verkauf neuer Produkte an neue und bestehende Kunden. Dies umfasst die Nachverfolgung von eingehenden Leads, die Akquise, Qualifizierung, Lösungsverkauf, Verhandlung und Abschluss.

Was Sie tun und erreichen werden

• Rechtzeitige Nachverfolgung und Qualifizierung neuer Interessenten aus eingehenden Leads oder Kundenanfragen, die durch Marketing generiert wurden.
• Entwicklung von Akquisitionsplänen zur Gebietsentwicklung, um Beziehungen aufzubauen und Möglichkeiten zu schaffen.
• Recherche von Konten, Identifizierung von Schlüsselpersonen, Generierung von Interesse und Erfassung von Geschäftsanforderungen.
• Pflege genauer und aktueller Prognosen.
• Bereitstellung von Verkaufsberichten an das Management über Verkaufsaktivitäten und Projekte auf Anfrage.
• Steigerung des Wissens über wichtige Wettbewerber, um unseren Wertvorschlag effektiv an Kunden zu kommunizieren.
• Verwaltung und Pflege genauer Leads, Chancen und Kontoinformationen innerhalb von HubSpot.
• Erreichung oder Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Ziele.
• Gewinnung von Folgegeschäften, Empfehlungen und Referenzen durch das Verständnis der einzigartigen Anforderungen Ihrer Kunden.
• Engagement in Networking, Beziehungsaufbau, Kaltakquise, Nachverfolgung von Leads durch E-Mails, Produktdemonstrationen und Ausführung von Dienstleistungsverträgen.

Wer Sie sind

• Über 5 Jahre Erfahrung als erfolgreicher Outbound Account Executive.
• Frühere Erfahrung im Verkauf an die Construction ENR 100.
• Frühere Erfahrung in einem Startup in der Frühphase.
• Starke Akquisitions-, Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten.
• Hungrig darauf, mehr Umsatz zu generieren.
• Bereitschaft zu reisen (25 %+ der Zeit).

Was wir bieten

• Ein eng verbundenes und kollaboratives Umfeld in einem Startup, in dem jede Stimme gehört wird und jede Meinung zählt.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen.
• Drei medizinische Pläne zur Auswahl, einschließlich einer 100 % abgedeckten Option. Außerdem Zahn- und Augenversicherung!
• 401K Lern- und Wachstumsstipendium.
• Kostenloses Mittagessen in den Büros in NYC und Austin - Sie werden bei uns nie hungrig sein!
• Unbegrenzter Urlaub; Wir glauben wirklich an eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Persönliche Retreats im Laufe des Jahres.

Wir wissen, dass die Bewerbung um Jobs manchmal entmutigend sein kann. Wir erwarten nicht, dass Sie alle Qualifikationskriterien erfüllen, und ermutigen Sie, sich zu bewerben, wenn Sie Erfahrung in einigen der Bereiche haben. Bei Trunk Tools arbeiten wir hart daran, eine produktivere und sicherere Umgebung in der Bauindustrie zu schaffen, und wir streben danach, diese Werte auch hier bei Trunk Tools HQ zu leben. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzen wir uns für den Aufbau eines integrativen Umfelds ein, in dem Sie Sie selbst sein können. Wir bemühen uns, alle Mitarbeiter und Bewerber konsistent zu bewerten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexuelle Orientierung oder eine andere gesetzlich geschützte Klasse.

Vergütung

$110K – $150K. Angebote von Eigenkapital und Provision. Trunk Tools verfolgt einen marktorientierten Ansatz zur Vergütung, und die Vergütung kann je nach Standort variieren. Die US-Standorte werden in eine von vier Zonen eingeteilt, basierend auf einem Arbeitskostenindex für das geografische Gebiet. Ihr Einstiegsgehalt wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Arbeitsort und Marktbedingungen festgelegt. Für diese Rolle liegt das geschätzte Grundgehalt zwischen $ - $ mit einem umfassenden Leistungspaket und einem Eigenkapitalanteil.