Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Sales Transformation und baue ein AI-gestütztes Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: Trusted Shops - ein führendes Unternehmen im Bereich digitaler Vertrauen.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 28 Urlaubstage, Buddy-Programm und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einem engagierten Führungsteam.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und fördere digitale Vertrauensbildung.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Transformation von B2B SaaS-Vertriebsteams und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Seien Sie einer der ersten Bewerber, lesen Sie den vollständigen Überblick über die Rolle unten und senden Sie dann Ihre Bewerbung zur Prüfung ab.
Shape the next stage of our Sales organization. At Trusted Shops, we build digital trust between people, businesses, and AI agents. Every day, millions of consumers rely on our solutions to make confident purchasing decisions, while thousands of businesses strengthen customer relationships and drive sustainable growth.
Als Director Sales DACH – New Business, werden Sie die Verantwortung für eine etablierte New Business Sales-Organisation in unserem größten Markt übernehmen und sie durch die nächste Phase ihrer Vertriebsumwandlung führen. Gemeinsam mit Ihrem Führungsteam werden Sie eine moderne, KI-gesteuerte Vertriebsorganisation aufbauen, KI-gesteuerte Automatisierung einführen und einen skalierbaren Vertriebsprozess mit einer klaren Go-to-Market-Strategie, herausragender Vertriebsexzellenz und nachhaltigem Umsatzwachstum etablieren.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Lead our Sales Transformation: Entwickeln Sie unsere etablierte New Business Sales-Organisation im DACH-Markt zu einem skalierbaren, kundenorientierten, KI-gesteuerten Vertriebsprozess.
- Drive Revenue Growth & ARR: Gemeinsam mit fünf Teamleitern verwalten Sie unser Kernsegment (€2,000–€50,000 ARR), besitzen Umsatz- und Wachstumsziele und bauen eine datengestützte Umsatzorganisation mit präziser Prognose, klaren KPIs und diszipliniertem Pipeline-Management auf.
- Stay Close to the Business: Führen Sie Deal-Reviews, Pipeline-Reviews und Prognose-Reviews durch und unterstützen Sie persönlich strategische Chancen.
- Implement AI Automation: Führen Sie KI-gesteuerte Workflows und moderne Vertriebstechnologien ein, um die Produktivität, Konversionsraten und die Qualität von Deals zu verbessern.
- Scale Sales Excellence: Integrieren Sie Methoden wie Value Selling, BANT und Reference Selling in standardisierte Playbooks und wiederholbare Best Practices.
- Put Customer Value First: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt, Customer Success, Account Management und Partner Management zusammen, um unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Erforderliche Qualifikationen:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Vertriebsumwandlung: Erfolgreiche Transformation größerer B2B SaaS- oder Software-Vertriebsorganisationen.
- Umfangreiche Vertriebserfahrung: Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung größerer New Business-, Commercial- oder Revenue-Organisationen.
- Betriebliche Führung: Aktive Unterstützung komplexer Verkaufszyklen und Coaching Ihrer Teams.
- Expertise in KI-Automatisierung: Erfolgreiche Einführung von Automatisierung und KI-gesteuerten Vertriebstools.
- Kommerzielle Exzellenz: Stärken in Prognosen, KPI-gesteuertem Vertriebsmanagement und CRM-Exzellenz.
- Internationale Zusammenarbeit: Fließend in Deutsch und Englisch.
Warum Trusted Shops? Bei Trusted Shops gestalten Sie nicht nur die Zukunft unserer Vertriebsorganisation, sondern auch die Zukunft des digitalen Vertrauens. Sie treten in ein Umfeld ein, das echte Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und ein starkes Führungsteam bietet, das sich Innovation, Zusammenarbeit und nachhaltigem Wachstum verpflichtet fühlt.
Was wir bieten:
- Unbefristeter Vertrag mit Europas vertrauenswürdigster Marke.
- 28 Urlaubstage + 2,5 zusätzliche Tage frei an Weihnachten, Silvester und Karneval.
- Buddy-Programm: Ein erfahrener Kollege steht Ihnen zur Seite.
- Lernen & Entwicklung: Individuelle Schulungsmöglichkeiten.
- Events: Teamevents, Einheitsevents usw.
- Gesundheitspass: Verdienen Sie einen zusätzlichen Urlaubstag durch aktive Teilnahme an kostenlosen Online- und Offline-Sport-, Fitness- und Gesundheitskursen.
Bei Trusted Shops interessieren wir uns für Sie als Mensch - ob Sie zu uns passen, ist unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Trusted Shops bekennt sich klar zu Diversität und gegen Diskriminierung.
Director Sales DACH (f/m/d) Arbeitgeber: Trusted Shops SE (DE)
Trusted Shops ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible Hybrid-Work-Kultur bietet und es seinen Mitarbeitenden ermöglicht, das Beste aus sich herauszuholen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung, einem Buddy-Programm für einen erfolgreichen Start und zahlreichen Team-Events fördert Trusted Shops eine inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Health Pass und der Möglichkeit, temporär innerhalb der EU zu arbeiten.
