Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Transformation unserer Vertriebsorganisation und entwickle eine KI-gesteuerte Verkaufsstrategie.
- Unternehmen: Trusted Shops, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Vertrauensbildung.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 28 Urlaubstage, individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer starken Führungskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und fördere nachhaltiges Wachstum in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Vertriebsführung und nachweisliche Erfolge in der Transformation von B2B SaaS-Organisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Gestalten Sie die nächste Phase unserer Vertriebsorganisation. Bei Trusted Shops schaffen wir digitales Vertrauen zwischen Menschen, Unternehmen und KI-Agenten. Täglich verlassen sich Millionen von Verbrauchern auf unsere Lösungen, um fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, während Tausende von Unternehmen Kundenbeziehungen stärken und nachhaltiges Wachstum vorantreiben.
Als Director Sales DACH – New Business übernehmen Sie die Verantwortung für eine etablierte New Business Sales-Organisation in unserem größten Markt und führen sie durch die nächste Phase ihrer Vertriebsumwandlung. Gemeinsam mit Ihrem Führungsteam bauen Sie eine moderne, KI-gesteuerte Vertriebsorganisation auf, führen KI-gestützte Automatisierung ein und etablieren einen skalierbaren Vertriebsansatz mit einer klaren Go-to-Market-Strategie, herausragender Vertriebsexzellenz und nachhaltigem Umsatzwachstum.
Sie kombinieren strategisches Denken mit operativer Führung und fördern eine leistungsstarke Kultur, die sich auf den Kundenwert, den Geschäftswert und den langfristigen Erfolg konzentriert.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Leiten Sie unsere Vertriebsumwandlung: Entwickeln Sie unsere etablierte New Business Sales-Organisation im DACH-Markt zu einem skalierbaren, kundenorientierten, KI-gestützten Vertriebsansatz.
- Umsatzwachstum & ARR vorantreiben: Verwalten Sie zusammen mit fünf Teamleitern unser Kernsegment (€2.000–€50.000 ARR), übernehmen Sie Umsatz- und Wachstumsziele und bauen Sie eine datengestützte Umsatzorganisation mit präziser Prognose, klaren KPIs und diszipliniertem Pipeline-Management auf.
- Enger Kontakt zum Geschäft: Leiten Sie Deal-Reviews, Pipeline-Reviews und Prognose-Reviews, während Sie strategische Chancen persönlich unterstützen.
- Implementierung von KI-Automatisierung: Führen Sie KI-gestützte Workflows und moderne Vertriebstechnologien in Schlüsselbereichen ein, um Produktivität, Konversionsraten und Deal-Qualität zu verbessern.
- Vertriebsexzellenz skalieren: Integrieren Sie Methoden wie Value Selling, BANT und Reference Selling in standardisierte Playbooks und wiederholbare Best Practices.
- Kundenwert an erste Stelle setzen: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt, Customer Success, Account Management und Partner Management zusammen, um unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Jobanforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung in der Vertriebsumwandlung: Sie haben erfolgreich größere B2B SaaS- oder Software-Vertriebsorganisationen transformiert.
- Umfangreiche Vertriebserfahrung: Sie haben mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung größerer New Business-, Commercial- oder Revenue-Organisationen.
- Operative Führung: Sie unterstützen aktiv komplexe Verkaufszyklen und coachen Ihre Teams durch praktische Führung.
- Expertise in KI-Automatisierung: Sie haben erfolgreich Automatisierung und KI-gestützte Vertriebstools in kommerzielle Organisationen eingeführt.
- Kommerzielle Exzellenz: Zu Ihren Kernkompetenzen gehören Prognosen, KPI-gesteuertes Vertriebsmanagement und CRM-Exzellenz.
- Internationale Zusammenarbeit: Sie sind fließend in Deutsch und Englisch und gedeihen in einem internationalen B2B SaaS- und E-Commerce-Umfeld.
Warum Trusted Shops?
Bei Trusted Shops gestalten Sie nicht nur die Zukunft unserer Vertriebsorganisation, sondern auch die Zukunft des digitalen Vertrauens. Sie treten in ein Umfeld ein, das echte Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und ein starkes Führungsteam bietet, das sich Innovation, Zusammenarbeit und nachhaltigem Wachstum verpflichtet fühlt.
Was wir bieten
- Unbefristeter Vertrag mit Europas vertrauenswürdigster Marke.
- 28 Urlaubstage + 2,5 zusätzliche Tage frei an Weihnachten, Silvester und Karneval.
- Buddy-Programm: Ein erfahrener Kollege steht Ihnen zur Seite.
- Weiterbildung: Individuelle Schulungsmöglichkeiten.
- Events: Teamevents, Einheitsevents usw.
- Gesundheitsbonus: Verdienen Sie einen zusätzlichen Urlaubstag durch aktive Teilnahme an kostenlosen Online- und Offline-Sport-, Fitness- und Gesundheitskursen.
Sie sind sich nicht sicher, ob Sie die gesuchte Person sind? Bewerben Sie sich! Bei Trusted Shops interessieren wir uns für Sie als Mensch - ob Sie zu uns passen, ist unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Trusted Shops bekennt sich klar zu Diversität und gegen Diskriminierung.
Director Sales DACH (f/m/d) Arbeitgeber: TRUSTED SHOPS SE
Trusted Shops ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible Hybrid-Work-Kultur bietet und es seinen Mitarbeitenden ermöglicht, das Beste aus sich herauszuholen. Mit individuellen Weiterentwicklungsmöglichkeiten, einem Buddy-Programm für einen erfolgreichen Start und regelmäßigen Team-Events fördert das Unternehmen eine positive Arbeitsatmosphäre und persönliche Entfaltung. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von 27 Urlaubstagen sowie zusätzlichen freien Tagen und einem Health Pass für Sport- und Gesundheitsangebote, was das Arbeiten in Köln oder remote in Berlin besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director Sales DACH (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TRUSTED SHOPS SE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TRUSTED SHOPS SE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TRUSTED SHOPS SE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TRUSTED SHOPS SE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Sales DACH (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TRUSTED SHOPS SE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TRUSTED SHOPS SE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TRUSTED SHOPS SE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
