Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Transformation unserer Vertriebsorganisation und entwickle eine KI-gesteuerte Verkaufsstrategie.
- Unternehmen: Trusted Shops, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Vertrauensbildung.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 28 Urlaubstage, individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer starken Führungskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und fördere nachhaltiges Wachstum in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Vertriebsführung und nachweisliche Erfolge in der Transformation von B2B SaaS-Organisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Gestalten Sie die nächste Phase unserer Vertriebsorganisation. Bei Trusted Shops schaffen wir digitales Vertrauen zwischen Menschen, Unternehmen und KI-Agenten. Täglich verlassen sich Millionen von Verbrauchern auf unsere Lösungen, um fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, während Tausende von Unternehmen Kundenbeziehungen stärken und nachhaltiges Wachstum vorantreiben.
Als Director Sales DACH – New Business übernehmen Sie die Verantwortung für eine etablierte New Business Sales-Organisation in unserem größten Markt und führen sie durch die nächste Phase ihrer Vertriebsumwandlung. Gemeinsam mit Ihrem Führungsteam bauen Sie eine moderne, KI-gesteuerte Vertriebsorganisation auf, führen KI-gestützte Automatisierung ein und etablieren einen skalierbaren Vertriebsansatz mit einer klaren Go-to-Market-Strategie, herausragender Vertriebsexzellenz und nachhaltigem Umsatzwachstum.
Sie kombinieren strategisches Denken mit operativer Führung und fördern eine leistungsstarke Kultur, die sich auf den Kundenwert, den Geschäftswert und den langfristigen Erfolg konzentriert.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Leiten Sie unsere Vertriebsumwandlung: Entwickeln Sie unsere etablierte New Business Sales-Organisation im DACH-Markt zu einem skalierbaren, kundenorientierten, KI-gestützten Vertriebsansatz.
- Umsatzwachstum & ARR vorantreiben: Verwalten Sie zusammen mit fünf Teamleitern unser Kernsegment (€2.000–€50.000 ARR), übernehmen Sie Umsatz- und Wachstumsziele und bauen Sie eine datengestützte Umsatzorganisation mit präziser Prognose, klaren KPIs und diszipliniertem Pipeline-Management auf.
- Enger Kontakt zum Geschäft: Leiten Sie Deal-Reviews, Pipeline-Reviews und Prognose-Reviews, während Sie strategische Chancen persönlich unterstützen.
- Implementierung von KI-Automatisierung: Führen Sie KI-gestützte Workflows und moderne Vertriebstechnologien in Schlüsselbereichen ein, um Produktivität, Konversionsraten und Deal-Qualität zu verbessern.
- Vertriebsexzellenz skalieren: Integrieren Sie Methoden wie Value Selling, BANT und Reference Selling in standardisierte Playbooks und wiederholbare Best Practices.
- Kundenwert an erste Stelle setzen: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt, Customer Success, Account Management und Partner Management zusammen, um unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Jobanforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung in der Vertriebsumwandlung: Sie haben erfolgreich größere B2B SaaS- oder Software-Vertriebsorganisationen transformiert.
- Umfangreiche Vertriebserfahrung: Sie haben mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung größerer New Business-, Commercial- oder Revenue-Organisationen.
- Operative Führung: Sie unterstützen aktiv komplexe Verkaufszyklen und coachen Ihre Teams durch praktische Führung.
- Expertise in KI-Automatisierung: Sie haben erfolgreich Automatisierung und KI-gestützte Vertriebstools in kommerzielle Organisationen eingeführt.
- Kommerzielle Exzellenz: Zu Ihren Kernkompetenzen gehören Prognosen, KPI-gesteuertes Vertriebsmanagement und CRM-Exzellenz.
- Internationale Zusammenarbeit: Sie sind fließend in Deutsch und Englisch und gedeihen in einem internationalen B2B SaaS- und E-Commerce-Umfeld.
Warum Trusted Shops?
Bei Trusted Shops gestalten Sie nicht nur die Zukunft unserer Vertriebsorganisation, sondern auch die Zukunft des digitalen Vertrauens. Sie treten in ein Umfeld ein, das echte Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und ein starkes Führungsteam bietet, das sich Innovation, Zusammenarbeit und nachhaltigem Wachstum verpflichtet fühlt.
Was wir bieten
- Unbefristeter Vertrag mit Europas vertrauenswürdigster Marke.
- 28 Urlaubstage + 2,5 zusätzliche Tage frei an Weihnachten, Silvester und Karneval.
- Buddy-Programm: Ein erfahrener Kollege steht Ihnen zur Seite.
- Weiterbildung: Individuelle Schulungsmöglichkeiten.
- Events: Teamevents, Einheitsevents usw.
- Gesundheitsbonus: Verdienen Sie einen zusätzlichen Urlaubstag durch aktive Teilnahme an kostenlosen Online- und Offline-Sport-, Fitness- und Gesundheitskursen.
Sie sind sich nicht sicher, ob Sie die gesuchte Person sind? Bewerben Sie sich! Bei Trusted Shops interessieren wir uns für Sie als Mensch - ob Sie zu uns passen, ist unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Trusted Shops bekennt sich klar zu Diversität und gegen Diskriminierung.
Director Sales DACH (f/m/d) Arbeitgeber: TRUSTED SHOPS SE
Trusted Shops ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible Hybrid-Work-Kultur bietet und es seinen Mitarbeitenden ermöglicht, das Beste aus sich herauszuholen. Mit individuellen Weiterentwicklungsmöglichkeiten, einem Buddy-Programm für einen erfolgreichen Start und regelmäßigen Team-Events fördert das Unternehmen eine positive Arbeitsatmosphäre und persönliche Entfaltung. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von 27 Urlaubstagen sowie zusätzlichen freien Tagen und einem Health Pass für Sport- und Gesundheitsangebote, was das Arbeiten in Köln oder remote in Berlin besonders attraktiv macht.
