Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Unternehmenspräsenz in DACH und sichere neue Partnerschaften mit führenden Marken.
- Unternehmen: Trustpilot, die größte unabhängige Plattform für Verbraucherbewertungen weltweit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 20 Tage Urlaub, 2 bezahlte Freiwilligentage und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Teamumfeld mit Fokus auf Inklusion und Vielfalt.
- Warum dieser Job: Einfluss auf das Wachstum in einer Schlüsselregion und echte Auswirkungen deiner Arbeit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hamburg
Rollenübersicht
Bei Trustpilot sind wir ein wachstumsstarkes FTSE-250-Unternehmen und die weltweit größte unabhängige Plattform für Verbraucherbewertungen. Mit einem wachsenden Enterprise-Geschäft in der DACH-Region suchen wir einen zukunftsorientierten Vertriebsprofi, der unsere Präsenz in Deutschland, Österreich und der Schweiz gestaltet. Diese Rolle ist nicht nur eine weitere SaaS-Vertriebsposition – Sie werden beeinflussen, wie große Marken Kundenbeziehungen durch radikale Transparenz aufbauen und das Wachstum von Trustpilot in der Region vorantreiben.
Wenn Sie begeistert sind, etwas aufzubauen, anstatt es nur zu verwalten, beizutragen, anstatt sich anzupassen, und die tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Arbeit zu sehen, lesen Sie weiter.
Verantwortlichkeiten
- Übernehmen Sie den Prozess für neue Enterprise-Geschäfte im DACH-Markt – vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Sichern Sie neue Partnerschaften mit führenden Marken, insbesondere im Bereich E-Commerce, Finanzdienstleistungen, Energie/Versorgungsunternehmen und regulierten Branchen.
- Führen Sie Gespräche auf Führungsebene und navigieren Sie durch komplexe Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Aufbau eines Pipelines durch einen strukturierten Outbound-Ansatz, enge Zusammenarbeit mit SDRs und Marketing zur Förderung qualifizierter Möglichkeiten.
- Geben Sie Einblicke und Feedback, um unsere Enterprise-Strategie und -Angebote zu beeinflussen.
- Vertreten Sie Trustpilot bei wichtigen Branchenevents und stärken Sie unsere Marke in der Region.
- Tragen Sie zu einer kollaborativen Teamumgebung bei, indem Sie junior Kollegen unterstützen und betreuen.
Qualifikationen
- Ein ergebnisorientierter Enterprise-SaaS-Verkäufer mit Erfahrung in der Verwaltung langer, beratender Verkaufszyklen.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit Beschaffung, Recht und Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch, wohlfühlend in formellen Vorstandssitzungen und kreativen Brainstormings.
- Organisiert, proaktiv und neugierig, gedeihen Sie in Rollen, die Eigenverantwortung und Autonomie bieten.
- Streben danach, über ein einheitliches Verkaufsplaybook hinauszugehen und etwas zu gestalten, das für den europäischen Markt entwickelt wurde.
Vorteile
- Echte Verantwortung: Einfluss darauf, wie wir in einer Top-Prioritätsregion wachsen.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket + Bonus
- 20 Tage Urlaub mit zusätzlichen 8 Tagen nach 6 Monaten ununterbrochener Beschäftigung
- 2 (bezahlte) Freiwilligentage pro Jahr, um Ihre Zeit für die Anliegen zu nutzen, die Ihnen und Ihrer Gemeinschaft wichtig sind
- Reiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt durch die Trustpilot Academy und Blinkist
- Leistungsvergünstigung von 44€ pro Monat, die für verschiedene Zwecke wie private Gesundheitsversorgung, Unterkunft, Firmenwagen, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, zinsfreies Darlehen, Reisekosten oder andere Ausgaben verwendet werden kann
- Gesundheitsleistung von 50€ pro Monat, die Sie für alles ausgeben können, was die positive Gesundheit unterstützt
- Voller Zugang zu Headspace, einem beliebten, app-basierten Dienst zur Förderung der positiven psychischen Gesundheit, sowie Zugang zu einem 24/7-Mitarbeiterhilfeplan
- Erstklassiger Standort mit atemberaubendem Blick auf die Alster in einem brandneuen Büro
Inklusive Beschäftigung
Trustpilot verpflichtet sich, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem Menschen aus allen Hintergründen gedeihen können und in dem unterschiedliche Standpunkte und Erfahrungen geschätzt und respektiert werden. Trustpilot wird alle Bewerbungen um eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, nationale Herkunft, religiöse Überzeugungen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Neurodiversität, Behinderung, Alter, Eltern- oder Veteranenstatus berücksichtigen. Wenn Sie eine Behinderung haben und Anpassungen besprechen möchten, die Sie möglicherweise bei der Einreichung Ihrer Bewerbung oder im Rekrutierungsprozess im Allgemeinen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie unser Talent Acquisition Team unter talent.acquisition@trustpilot.com kontaktieren.
Strategic Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Trustpilot, Inc.
Trustpilot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem inklusiven Arbeitsklima fördert Trustpilot nicht nur die berufliche Entfaltung, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter durch umfassende Gesundheits- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Die zentrale Lage in Hamburg mit atemberaubendem Blick auf die Alster und modernen Büroräumen macht das Arbeiten hier besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Enterprise Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Trustpilot, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Trustpilot, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Trustpilot, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Trustpilot, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Trustpilot, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Trustpilot, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trustpilot, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
