Account Executive - Mid-Market (DACH)

Bei Trustpilot sind wir auf einer unglaublichen Reise. Wir sind ein profitables, wachstumsstarkes FTSE-250-Unternehmen mit einer großen Vision: das universelle Symbol des Vertrauens zu werden. Wir betreiben die weltweit größte offene Kundenbewertungsplattform und obwohl wir schon viel erreicht haben, gibt es noch so viel aufregende Arbeit zu tun. Komm und schließe dich uns im Herzen des Vertrauens an!

Suchst du eine Möglichkeit, mit schnell wachsenden Mid-Market-Marken in Deutschland, Österreich und der Schweiz zusammenzuarbeiten? Wenn du bereit bist, deinen eigenen Erfolg voranzutreiben, einen schnellen Verkaufszyklus zu leiten und die unmittelbaren Auswirkungen deiner Erfolge zu sehen, lies weiter.

Diese Rolle ist in unserem Hamburger Büro angesiedelt, wo sich unser DACH-Team befindet.

Was du tun wirst:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Mid-Market-Potenziale in der DACH-Region übernehmen; von der proaktiven Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und akquirieren, insbesondere in unerschlossenen Marktsegmenten und bei potenziell erfolgreichen mittelständischen Unternehmen (insbesondere im E-Commerce, Einzelhandel und digitalen Dienstleistungen).
• Eine robuste Pipeline mit einer Multi-Channel-Outbound-Strategie aufbauen und verwalten (einschließlich Kaltakquise, gezielter E-Mail-Kampagnen und LinkedIn), um das eingehende Interesse zu ergänzen.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, die einzigartigen Herausforderungen potenzieller Kunden analysieren und maßgeschneiderte, wertorientierte Trustpilot-Lösungen präsentieren.
• Wichtige Entscheidungsträger (wie Gründer, Marketingdirektoren und E-Commerce-Leiter) navigieren, um Win-Win-Partnerschaften zu sichern.
• Monatliche Verkaufsziele konsequent übertreffen und direkt zu unserem schnellen Wachstum in einem der strategisch wichtigsten europäischen Märkte von Trustpilot beitragen.

Wer du bist:

• Ein ehrgeiziger, ergebnisorientierter B2B-Verkäufer mit Erfahrung in Vertrieb, Neukundenakquise, Geschäftsentwicklung oder Account Management (idealerweise im SaaS-Bereich).
• Ein natürlicher Kommunikator, der fließend Deutsch und Englisch spricht.
• Proaktiv und neugierig, mit einer problemlösenden Denkweise und der Fähigkeit, in Rollen zu gedeihen, die ein hohes Maß an Autonomie und Geschwindigkeit bieten.
• Besitzt ein starkes kommerzielles Denken; Kenntnisse im E-Commerce, digitalen Marketing, Marktforschung oder Datenanalyse sind ein großes Plus.
• Bereit, über ein Einheitskonzept hinauszugehen und eine erstklassige Vertriebskultur in unserem Hamburger Hub aufzubauen.

Was dich erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket + Bonus
• Betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberbeitrag von 4% des Bruttogehalts (keine Gegenleistung erforderlich).
• 20 Tage Urlaub mit zusätzlichen 8 Tagen nach 6 Monaten ununterbrochener Beschäftigung.
• 2 (bezahlte) Freiwilligentage pro Jahr, um Zeit für die Anliegen zu verbringen, die dir und deiner Gemeinschaft wichtig sind.
• Reiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt durch die Trustpilot Academy und Blinkist.
• Zusätzliche Leistungen in Höhe von 44€ pro Monat, die für verschiedene Zwecke wie private Gesundheitsversorgung, Unterkunft, Firmenwagen, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, zinsfreies Darlehen, Reisekosten oder andere Ausgaben verwendet werden können.
• Gesundheitsleistungen in Höhe von 50€ pro Monat, die du für alles verwenden kannst, was positive Gesundheit unterstützt.
• Voller Zugang zu Headspace, einem beliebten Dienst zur Förderung der positiven psychischen Gesundheit, sowie Zugang zu einem 24/7-Mitarbeiterhilfeplan.
• Erstklassige Lage mit atemberaubendem Blick auf die Alster in einem brandneuen Büro.

Trustpilot setzt sich dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem Menschen aus allen Hintergründen gedeihen können und unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen geschätzt und respektiert werden.