Customer Success Manager - DACH

Bei Trustpilot sind wir auf einer unglaublichen Reise. Wir sind ein profitables, wachstumsstarkes FTSE-250-Unternehmen mit einer großen Vision: das universelle Symbol des Vertrauens zu werden. Wir betreiben die weltweit größte unabhängige Plattform für Verbraucherbewertungen, und obwohl wir schon weit gekommen sind, gibt es noch so viel aufregende Arbeit zu tun. Kommen Sie zu uns ins Herz des Vertrauens!

Als Customer Success Manager sind Sie der Wertbesitzer und vertrauenswürdige Berater für Ihr Kundenportfolio im deutschen Markt. Sie stellen sicher, dass jeder Kunde mit Trustpilot erfolgreich ist - von der Einarbeitung und Nutzung bis hin zu messbaren Ergebnissen und Befürwortung. Ihre Mission ist es, die Produktakzeptanz zu maximieren, die Kundengesundheit zu stärken und die Abwanderung zu reduzieren, damit die Kunden kontinuierlichen Wert erkennen und engagierte, zufriedene Partner bleiben.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie die Einarbeitung und Einrichtung nach dem Verkauf und sorgen Sie für einen reibungslosen Übergang von New Business und eine solide Grundlage für die Akzeptanz.
• Fördern Sie messbare Geschäftsanwendungen in Ihrem Kundenportfolio, um greifbaren Wert für unsere Kunden zu liefern.
• Erreichen Sie eine hohe Bruttowiederholungsrate (GRR), indem Sie die Kundengesundheit aufrechterhalten und Risiken proaktiv angehen, in Zusammenarbeit mit unseren Account Managern.
• Besitzen Sie die Kundengesundheit, identifizieren Sie proaktiv Risiken und führen Sie Wiederherstellungsmaßnahmen durch, um hohe Bruttowiederholungsraten (GRR) aufrechtzuerhalten.
• Steigern Sie die Kundenzufriedenheit und Befürwortung, indem Sie starke Net Promoter Score (NPS)-Ergebnisse in Ihrem Portfolio erzielen.
• Handeln Sie als erste Anlaufstelle für Kundenanliegen im Zusammenhang mit Einarbeitung, Nutzung oder Produktwert.
• Arbeiten Sie mit Marketing zusammen, um Fallstudien-, Testimonial- und Referenzmöglichkeiten zu identifizieren.
• Kooperieren Sie mit dem Produktteam, um strukturiertes Kundenfeedback und Erkenntnisse zu teilen, die Verbesserungen der Roadmap informieren.
• Halten Sie genaue Gesundheitsmetriken, Notizen und Erfolgspläne im CRM für vollständige Portfolio-Transparenz.

Wer Sie sind:

• Fließend in Deutsch und gut in Englisch.
• Sie haben Erfahrung im Bereich Customer Success, Account Management oder in einer SaaS- oder Technologieumgebung.
• Nachweisliche Fähigkeit, die Produktakzeptanz, Kundenzufriedenheit (NPS) und Retentionsresultate zu steigern.
• Technisch versiert und in der Lage, Kunden durch Einrichtung, Nutzung und Best Practices zu führen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf verschiedenen Stakeholder-Ebenen.
• Sie sind geschickt darin, Vertrauen aufzubauen und die entscheidenden Fragen zu stellen, die die zugrunde liegenden Geschäftsbedürfnisse eines Kunden aufdecken.
• Hoch organisiert mit nachweislicher Fähigkeit, ein großes Portfolio (Mid-Market) zu verwalten, mit hervorragender Nachverfolgung und Liebe zum Detail.
• Sie nutzen Daten, um Trends und Risiken zu identifizieren, bevor sie eskalieren.
• Sie haben ein solides Verständnis des digitalen Marketingtrichters und der Suchmarketinglandschaft und sind neugierig auf die digitale Welt.
• Eine echte Leidenschaft dafür, Kunden zum Erfolg zu verhelfen und messbare Geschäftsauswirkungen zu sehen.
• Sie sind ein kooperativer Teamplayer, der gerne bereichsübergreifend mit Account Managern, Produkt und Marketing zusammenarbeitet, um den Kundenwert zu liefern.
• Proaktiv identifizieren und lösen Sie Herausforderungen; Sie handeln gerne als „Brücke“, um dem Team zu helfen, Hindernisse zu überwinden und die Leistung der Kollegen zu steigern.
• Komfortabel im Umgang mit Daten und Erkenntnissen zur Identifizierung von Trends, Risiken und Chancen.

Was Sie erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket + Bonus.
• 20 Tage Urlaub mit zusätzlichen 8 Tagen nach 6 Monaten ununterbrochener Beschäftigung.
• 2 (bezahlte) Freiwilligentage pro Jahr, um Ihre Zeit für die Anliegen zu nutzen, die Ihnen und Ihrer Gemeinschaft wichtig sind.
• Reiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt durch die Trustpilot Academy und Blinkist.
• Sachbezug von 44€ pro Monat, der für verschiedene Zwecke wie private Gesundheitsversorgung, Unterkunft, Firmenwagen, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, zinsfreies Darlehen, Reisekosten oder andere Ausgaben verwendet werden kann.
• Gesundheitsleistung von 50€ pro Monat, die Sie für alles ausgeben können, was die positive Gesundheit unterstützt.
• Vollständiger Zugang zu Headspace, einem beliebten, app-basierten Dienst zur Förderung der positiven psychischen Gesundheit, sowie Zugang zu einem 24/7-Mitarbeiterhilfeplan.
• Erstklassige Lage mit atemberaubendem Blick auf die Alster in einem brandneuen Büro.

Wir möchten Teil der Schaffung einer vielfältigeren, gerechteren und integrativeren Arbeitswelt für alle sein. Wir freuen uns darauf, von Ihren Erfahrungen zu hören und wie Sie zu unserer Arbeitskultur beitragen werden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, würden wir uns sehr freuen, von Ihnen zu hören!