Enterprise Business Development Representative - DACH Market (German Speaking)

Bei Trustpilot sind wir auf einer unglaublichen Reise. Wir sind ein profitables, wachstumsstarkes FTSE-250-Unternehmen mit einer großen Vision: das universelle Symbol des Vertrauens zu werden. Wir betreiben die weltweit größte offene Kundenbewertungsplattform und obwohl wir bereits viel erreicht haben, gibt es noch so viel aufregende Arbeit zu tun. Kommen Sie zu uns ins Herz des Vertrauens!

Zusammenfassung:

Als Teil unseres Enterprise Sales Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer globalen Präsenz. Das Enterprise-Team bringt unsere erstklassigen Bewertungs- und Verbrauchererlebnislösungen zu führenden Marken und Einzelhändlern. In dieser Rolle fungieren Sie als strategische Triebkraft für unseren Vertriebstrichter, arbeiten eng mit unseren Senior Enterprise Sales Leaders zusammen, um wichtige Konten zu kartieren, neue Vertikalen zu identifizieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Was Sie tun werden:

• Strategisches Outbound-Prospecting: Identifizieren, anvisieren und kartieren komplexe Unternehmenskonten sowie strategisch kalte oder bestehende Konten innerhalb Ihres Geschäftsbereichs neu, um mehrere Einstiegspunkte in eine bestimmte Abteilung oder ein Unternehmen zu finden.
• Stakeholder-Recherche: Recherchieren Sie potenzielle Unternehmen und nutzen Sie Geschäftseinblicke, um wichtige Entscheidungsträger auf C-Level und VP-Level zu identifizieren, qualifiziertes Interesse zu generieren und eine Beziehung auf Führungsebene aufzubauen.
• Kollaborative Strategie: Arbeiten Sie eng mit Senior Enterprise Account Executives zusammen, um mehrkanalige Outreach-Kampagnen (Telefon, maßgeschneiderte E-Mails, soziale Medien) gemeinsam zu entwickeln und durchzuführen, während Sie wichtige Marktinsights teilen.
• Pipeline-Management: Halten Sie eine organisierte Outbound-Pipeline, protokollieren Sie Aktivitäten sorgfältig und gewährleisten Sie eine starke Datenhygiene mit Salesforce.com. Wenden Sie die MEDICC- oder gleichwertige Deal-Qualifikationsmethodik an, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und voranzutreiben, und stellen Sie ein genaues Pipeline-Management und einen nahtlosen Übergang zu den Account Executives sicher.
• KPI-Metriken & Leistungsbesitz: Erfüllen und übertreffen Sie konsequent Leistungskennzahlen – insbesondere Sales Qualified Opportunities (SQOs), generierte Pipeline und letztendlich Umsatz aus Geschäften, die aus Ihren gebuchten Meetings geschlossen wurden.
• Whitespace-Kontostrategie: Identifizieren und kartieren Sie Whitespace-Konten, um ungenutzte Umsatzmöglichkeiten zu entdecken und die Abdeckung in Zielmärkten zu erweitern. Halten Sie Genauigkeit und Sauberkeit im CRM aufrecht und verknüpfen Sie neue Möglichkeiten zur Unterstützung der Account Executive-Teams.

Wer Sie sind:

• Outbound-Vertriebserfahrung: 1+ Jahre im Outbound-Vertrieb (vorzugsweise B2B SaaS/Tech) mit nachweislicher Geschichte, Pipeline-Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Enterprise-Prospecting: Geschickt im Kartieren von Konten und Navigieren durch komplexe Unternehmensstrukturen, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen.
• Sprachkenntnisse: Deutsche Markt: native Deutschkenntnisse und starke professionelle Englischkenntnisse.
• CRM-Disziplin: Versiert in bevorzugt Salesforce oder anderen CRM-Systemen mit starkem Engagement für saubere Daten und Pipeline-Protokollierung.
• Verkauf Intelligence-Tools: Erfahrung mit Plattformen wie LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo oder TAMI zur Recherche von Stakeholdern.
• Multi-Channel-Prospecting: Fähigkeit, mehrkanalige Prospecting-Kampagnen über Telefon, E-Mail und soziale Medien durchzuführen.
• Resilient & strategisch: Komfortabel im Umgang mit hochriskanten Ablehnungen, beim Aufbau eines Zielkontobuchs von Grund auf und beim selbstbewussten Navigieren durch Widerstände auf Führungsebene.
• Neugierig & kommerziell: Verfügt über ein starkes Geschäftswissen, um komplexe E-Commerce- und digitale Ökosysteme zu verstehen und zu identifizieren, wo Trustpilot echten Geschäftswert für Unternehmensmarken schaffen kann.
• Kollaborativer Partner: Ein proaktiver Teamplayer, der nahtlos mit Senior Enterprise Account Executives, Marketing und Revenue Operations zusammenarbeitet, um gemeinsame Pipeline-Strategien umzusetzen.
• Anpassungsfähig & AI-orientiert: Offen für die Annahme moderner Vertriebswerkzeuge, KI-gesteuerter Workflows und sich entwickelnder Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung der Prospecting-Effizienz.
• Motiviert & kommunikativ: Selbstdiszipliniert, kreativ und ein klarer, artikulierter Kommunikator mit unternehmerischer Denkweise.

Wir sind:

Wir sind leidenschaftlich in dem, was wir tun. Unsere kommerzielle Organisation ist vielfältig, kollaborativ und ein angenehmer Arbeitsplatz. Unsere Kultur ist schnelllebig, und unsere Mitarbeiter wachsen mit uns. Sie werden viele Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung und Coaching haben. Wir sind ein globales Unternehmen mit einem Hauptsitz in Kopenhagen, Dänemark.

Was Sie davon haben:

• Ein hybrides Arbeitsmodell (3 Tage im Büro in Kopenhagen, 2 Tage remote)
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer unbegrenzten Provisionsstruktur + Unternehmensbonus
• 25 Urlaubstage pro Jahr, mit zusätzlichen 5 Urlaubstagen nach Ihrem 1-jährigen Jubiläum (anteilig)
• Zwei (bezahlte) Freiwilligentage pro Jahr, um Ihre Zeit für die Anliegen zu nutzen, die Ihnen und Ihrer Gemeinschaft wichtig sind
• Reiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt durch die Trustpilot Academy und Blinkist
• Umfassendes Gesundheitsangebot, Altersvorsorge und voller Zugang zu Headspace, einer beliebten Achtsamkeits-App zur Förderung der positiven psychischen Gesundheit
• Bezahlter Elternurlaub
• Zentralbüro mit entspannter Atmosphäre und ständigem Austausch verschiedener Sprachen
• Regelmäßige Gelegenheiten, sich mit anderen Trusties zu verbinden, einschließlich unternehmensweiter Feiern und Veranstaltungen, ERG-Aktivitäten und Teamevents
• Möglichkeit, dem Trustpilot Social Club gegen eine geringe monatliche Gebühr beizutreten und regelmäßig an sozialen und Freizeitaktivitäten wie Go-Kartfahren, Kochkursen und Escape Rooms teilzunehmen
• Mitarbeiterrabatte in Restaurants und Geschäften

Wir möchten Teil der Schaffung einer vielfältigeren, gerechteren und integrativen Arbeitswelt für alle sein. Wir freuen uns darauf, von Ihren Erfahrungen zu hören und wie Sie zu unserer Arbeitskultur beitragen werden. Selbst wenn Sie nicht das Gefühl haben, alle Anforderungen zu erfüllen, würden wir uns trotzdem sehr freuen, von Ihnen zu hören!

Über uns:

Trustpilot wurde 2007 mit einer einfachen, aber kraftvollen Idee gegründet, die heute relevanter ist denn je – das universelle Symbol des Vertrauens zu sein, das Verbraucher und Unternehmen durch Bewertungen zusammenbringt. Trustpilot ist offen, unabhängig und unparteiisch – wir helfen Verbrauchern, die richtigen Entscheidungen zu treffen, und Unternehmen, Vertrauen aufzubauen, zu wachsen und sich zu verbessern. Heute haben wir mehr als 350 Millionen Bewertungen und 60 Millionen monatlich aktive Nutzer weltweit, mit 149 Milliarden jährlichen Trustpilot-Markenimpressionen, und die Zahlen steigen weiter. Wir haben mehr als 1000 Mitarbeiter und haben unseren Hauptsitz in Kopenhagen, mit Niederlassungen in Amsterdam, Denver, Edinburgh, Hamburg, London, Melbourne, Mailand und New York. Wir sind durch Verbindung motiviert. Es ist das Herzstück dessen, was wir tun. Unsere Kultur hält die Dinge frisch – sie basiert auf den Beziehungen, die wir aufbauen. Wir sprechen, wir lachen, wir arbeiten zusammen und respektieren uns gegenseitig. Wir arbeiten über Grenzen und Kulturen hinweg, um das universelle Symbol des Vertrauens in einer sich ständig verändernden Welt zu sein. Mit lebhaften Büros weltweit und über 50 Nationalitäten sind wir stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein, der vielfältige Perspektiven und Ideen schätzt. Unser Ziel, Menschen und Unternehmen zu helfen, einander zu helfen, ist eine große Herausforderung, aber wir bleiben real. Wir sind eine großartige Gruppe von Menschen, die großartige Dinge tun, ohne Aufhebens oder Vorurteile. Eine erfolgreiche Zukunft von Trustpilot wird von Ihnen vorangetrieben – wir geben Ihnen die Autonomie, eine Karriere zu gestalten, auf die Sie stolz sein können. Wenn Sie bereit sind zu wachsen, lassen Sie uns loslegen. Kommen Sie zu uns ins Herz des Vertrauens.

Trustpilot setzt sich dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem Menschen aus allen Hintergründen gedeihen können und in dem unterschiedliche Standpunkte und Erfahrungen geschätzt und respektiert werden. Trustpilot wird alle Bewerbungen um eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Herkunft, Nationalität, religiöse Überzeugungen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Neurodiversität, Behinderung, Alter, Eltern- oder Veteranenstatus berücksichtigen. Gemeinsam sind wir das Herz des Vertrauens.