Strategic Enterprise Account Executive - DACH

Bei Trustpilot sind wir auf einer unglaublichen Reise als profitables, wachstumsstarkes FTSE-250-Unternehmen mit einer großen Vision: das universelle Symbol des Vertrauens zu werden. Wir betreiben die weltweit größte unabhängige Plattform für Verbraucherbewertungen und erweitern unser Enterprise-Geschäft in der DACH-Region.

Wenn Sie ein erfahrener Vertriebsprofi sind, der großen Marken in Deutschland, Österreich und der Schweiz Einfluss verleihen möchte, ist dies Ihre Gelegenheit, zu gestalten, anstatt nur zu verwalten, beizutragen, anstatt nur zu gehorchen, und die tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Arbeit zu sehen.

Was Sie tun werden:

• Den Prozess für neue Enterprise-Geschäfte im DACH-Markt von der Akquise bis zum Abschluss leiten.
• Neue Partnerschaften mit führenden Marken, insbesondere im E-Commerce, Finanzdienstleistungen, Energie/Versorgungsunternehmen und regulierten Branchen sichern.
• Führung von Gesprächen auf Führungsebene und Navigation durch komplexe Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Pipeline durch einen strukturierten Outbound-Ansatz aufbauen und eng mit SDRs und Marketing zusammenarbeiten, um qualifizierte Möglichkeiten zu schaffen.
• Einblicke und Feedback geben, um unsere Enterprise-Strategie und -Angebote zu beeinflussen.
• Trustpilot bei wichtigen Branchenevents vertreten und unsere Marke in der Region stärken.
• Zu einem kollaborativen Teamumfeld beitragen, indem Sie junior Kollegen unterstützen und mentorieren.

Wer Sie sind:

• Ein ergebnisorientierter Enterprise SaaS-Verkäufer mit Erfahrung in der Verwaltung langer, beratender Verkaufszyklen.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit Beschaffung, Recht und Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch, wohlfühlend in formellen Besprechungen und kreativen Brainstormings.
• Organisiert, proaktiv und neugierig, gedeihen Sie in Rollen, die Eigenverantwortung und Autonomie bieten.
• Bereit, über ein einheitliches Verkaufsplaybook hinauszugehen und etwas zu gestalten, das für den europäischen Markt entwickelt wurde.

Was Sie erwartet:

• Echte Verantwortung: Einfluss darauf, wie wir in einer Top-Prioritätsregion wachsen.
• Attraktive Vergütung mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt, unbegrenzter Provision und Unternehmensbonus.
• Hybrides Arbeitssetup: Wir freuen uns, Sie wann immer möglich in unserem schönen Hamburger Büro zu haben, den Rest remote.
• Karriereentwicklung durch Coaching, Schulung und klare Aufstiegsmöglichkeiten.
• 28 Urlaubstage + 2 bezahlte Freiwilligentage.
• Monatliche Zulagen für Gesundheit (50 €) und Vorteile (44 €), die Sie nach Belieben nutzen können – Fitnessstudio, Transport, Versicherung usw.
• Vollzugang zu mentalen Wellness-Tools wie Headspace und mehr.

Wir möchten, dass sich jeder bei Trustpilot gesehen fühlt. Wir sind gespannt auf Ihre Erfahrungen und wie Sie dazu beitragen können, eine großartige Kultur für unsere fantastischen Trusties zu schaffen. Wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören!

Trustpilot kümmert sich um Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Einfluss. Wir bauen nicht nur Software – wir schaffen eine Bewegung für eine offene, ehrliche Verbraucherstimme und besseres Geschäft.

Über Trustpilot:

Trustpilot wurde 2007 mit einer einfachen, aber kraftvollen Idee gegründet, die auch heute noch relevant ist – das universelle Symbol des Vertrauens zu sein, das Verbraucher und Unternehmen durch Bewertungen zusammenbringt. Mit über 300 Millionen Bewertungen, 64 Millionen monatlich aktiven Nutzern, 140 Milliarden jährlichen Trustbox-Impressionen und mehr als 1.000 Mitarbeitern haben wir unseren Hauptsitz in Kopenhagen und Niederlassungen in Amsterdam, Denver, Edinburgh, Hamburg, London, Melbourne, Mailand und New York. Wir sind ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und vielfältigen Perspektiven und Ideen. Unser Ziel ist es, Menschen und Unternehmen zu helfen, sich gegenseitig zu unterstützen, und wir geben Ihnen die Autonomie, eine Karriere zu gestalten, auf die Sie stolz sein können. Trustpilot setzt sich dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem Menschen aus allen Hintergründen gedeihen können.