Strategic Enterprise Account Executive - DACH

Bei Trustpilot sind wir auf einer unglaublichen Reise. Wir sind ein profitables, wachstumsstarkes FTSE-250-Unternehmen mit einer großen Vision: das universelle Symbol des Vertrauens zu werden. Wir betreiben die weltweit größte unabhängige Plattform für Verbraucherbewertungen.

Wir erweitern unser Enterprise-Geschäft in der DACH-Region und suchen nach zukunftsorientierten Personen, die bereit sind, Konventionen herauszufordern und die Zukunft mitzugestalten. Dies ist Ihre Gelegenheit, Einfluss darauf zu nehmen, wie große Marken in Deutschland, Österreich und der Schweiz Kundenbeziehungen durch radikale Transparenz aufbauen und wie Trustpilot in einem seiner strategisch wichtigsten Märkte wächst.

Was Sie tun werden:

• Den Prozess für neue Enterprise-Geschäfte im DACH-Markt von der Akquise bis zum Abschluss leiten.
• Neue Partnerschaften mit führenden Marken, insbesondere im E-Commerce, Finanzdienstleistungen, Energie/Versorgungsunternehmen und regulierten Branchen sichern.
• Gespräche auf Führungsebene führen und komplexe Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern navigieren.
• Pipeline durch einen strukturierten Outbound-Ansatz aufbauen und eng mit SDRs und Marketing zusammenarbeiten, um qualifizierte Möglichkeiten zu schaffen.
• Einblicke und Feedback geben, um unsere Enterprise-Strategie und -Angebote zu beeinflussen.
• Trustpilot bei wichtigen Branchenevents vertreten und unsere Marke in der Region stärken.
• Zu einem kollaborativen Teamumfeld beitragen, indem Sie junior Kollegen unterstützen und mentorieren.

Wer Sie sind:

• Ein ergebnisorientierter Enterprise-SaaS-Verkäufer mit Erfahrung in der Verwaltung langer, beratender Verkaufszyklen.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit Beschaffung, Recht und Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl in formellen Vorstandssitzungen als auch in kreativen Brainstorming-Sitzungen wohlfühlend.
• Organisiert, proaktiv und neugierig, gedeihen Sie in Rollen, die Eigenverantwortung und Autonomie bieten.
• Bereit, über ein einheitliches Verkaufsplaybook hinauszugehen und etwas zu gestalten, das für den europäischen Markt entwickelt wurde.

Was Sie erwartet:

• Echte Verantwortung: Einfluss darauf, wie wir in einer priorisierten Region wachsen.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket + Bonus.
• 20 Tage Urlaub mit zusätzlichen 8 Tagen nach 6 Monaten ununterbrochener Beschäftigung.
• 2 bezahlte Freiwilligentage pro Jahr, um Ihre Zeit für die Anliegen, die Ihnen und Ihrer Gemeinschaft wichtig sind, zu nutzen.
• Reiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt durch die Trustpilot Academy und Blinkist.
• Sachbezug von 44 € pro Monat, der für verschiedene Zwecke wie private Gesundheitsversorgung, Unterkunft, Firmenwagen, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, zinsfreies Darlehen, Reisekosten oder andere Ausgaben verwendet werden kann.
• Gesundheitsleistung von 50 € pro Monat, die Sie für alles ausgeben können, was die positive Gesundheit unterstützt.
• Vollzugriff auf Headspace, einen beliebten Dienst zur Förderung der positiven psychischen Gesundheit, sowie Zugang zu einem 24/7-Mitarbeiterhilfeplan.
• Erstklassige Lage mit atemberaubendem Blick auf die Alster in einem brandneuen Büro.

Trustpilot setzt sich dafür ein, eine inklusive Umgebung zu schaffen, in der Menschen aus allen Hintergründen gedeihen können und in der unterschiedliche Standpunkte und Erfahrungen geschätzt und respektiert werden. Trustpilot wird alle Bewerbungen ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, nationale Herkunft, religiöse Überzeugungen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Neurodiversität, Behinderung, Alter, Eltern- oder Veteranenstatus berücksichtigen.