Senior Sales Engineer

Trustwave hilft Unternehmen, Cyberkriminalität zu bekämpfen, Daten zu schützen und Sicherheitsrisiken zu reduzieren. Mit Cloud- und verwalteten Sicherheitsdiensten, integrierten Technologien und einem Team von Sicherheitsexperten, ethischen Hackern und Forschern ermöglicht Trustwave Unternehmen, die Art und Weise zu transformieren, wie sie ihre Informationssicherheits- und Compliance-Programme verwalten. Trustwave bietet automatisiertes, effizientes und kosteneffektives Bedrohungs-, Schwachstellen- und Compliance-Management.

Der Senior Sales Engineer ist verantwortlich für die Identifizierung neuer Umsatzmöglichkeiten bei Kunden. Darüber hinaus ist die Rolle verantwortlich für die Verkaufsstrategie, den Erhalt der richtigen Unterstützungsinfrastruktur zur Unterstützung des Verkaufs sowie die Erzielung der erforderlichen Ergebnisse. Die Vertriebsingenieure in der globalen Praxis sollten Technologie- und Lösungsberater mit pragmatischer Erfahrung in einem bestimmten Sicherheitsbereich sein. Diese Vertriebsingenieure werden in vielerlei Hinsicht als Lösungskonsultanten agieren, die glaubwürdig über die Sicherheitslandschaft, architektonische Modelle und Lösungen sprechen können und die Fähigkeit besitzen, vor hochrangigen Mitgliedern eines Kunden-Teams zu diskutieren und zu präsentieren.

Der Vertriebsingenieur benötigt tiefgehendes Wissen und Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Kernbereiche: Sicherheitsberatungsdienste, verwaltete Sicherheitsdienste, Incident Response und/oder Bedrohungserkennung. Der Vertriebsingenieur sollte auch in der Lage sein, auf Einführungsebene über die Breite der Landschaft zu sprechen. Der Vertriebsingenieur wird Fachwissen durch die Durchführung von Workshops, als Mitglied von Pre-Sales- und Beratungsengagements sowie als Leiter von Lösungsdesign- und Implementierungsprojekten bereitstellen.

Kernkompetenzen

• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Die Fähigkeit, große Gruppen zu leiten und ein primärer Moderator zu sein
• Komfortables Arbeiten in einem projektbasierten / kundenorientierten Modell
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensanforderungen in eine umfassende Sicherheitsdienstleistungslösung umzuwandeln
• Fähigkeit, Kunden Erwartungen zu führen und zu gestalten
• Hilfe bei der Verfolgung und Beteiligung an komplexen Geschäften, um Ergebnisse mit Erwartungen abzugleichen
• Fähigkeit, leicht mit vielfältigen und dynamischen Teams zu arbeiten
• Fähigkeit, in einem Matrix-Management-Modell zu arbeiten

Domänenkenntnisse

• Tiefe Erfahrung im Design und in der Implementierung von Technologien und Lösungen in mindestens zwei der Kernbereiche: Netzwerksicherheit, Endpunktsicherheit, Sicherheitsberatung, Incident Response, Bedrohungserkennung und verwaltete Sicherheitslösungen
• Ein Verständnis über diese Breite von Technologiedomänen, einschließlich der Beziehungen zwischen den Hauptkomponenten
• Solides Verständnis und Erfahrung mit einer strukturierten Lösungsdesignmethodik

Verantwortlichkeiten

• Teilnahme an Verkaufs-Konferenzgesprächen und Kundenbesuchen, Bereitstellung von Produktdemonstrationen persönlich und über WebEx und Zusammenarbeit mit Interessenten auf technischer und geschäftlicher Ebene, um zu zeigen, wie Trustwaves Sicherheitslösungen ihren Geschäftsbedürfnissen entsprechen können
• Nachweisbare Fähigkeiten im kundenorientierten Verkauf und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, die dabei hilft, Umsatz zu generieren
• Teilnahme als technische Ressource an Messen und Konferenzen
• Unabhängiges Arbeiten und als wichtiges Mitglied eines Verkaufsteams
• Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam zur Strategiebildung für Verkaufsansätze zur Geschäftsentwicklung
• Sicherstellung erfolgreicher Vor-Ort- und Remote-Produktbewertungen (POCs) und Nachverkaufsinstallationen, wenn erforderlich

Qualifikationen

• Bevorzugt: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Ausbildung oder Branchenerfahrung
• 7+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-Funktion in Bezug auf mindestens zwei der folgenden Kernbereiche: Netzwerksicherheit, Endpunktsicherheit, Sicherheitsberatung, Incident Response, SIEM, Bedrohungserkennung und verwaltete Sicherheitslösungen
• Frühere technische Schulungs- oder Trainingserfahrung
• Praktische Erfahrung mit Intrusion Detection Systems, Security Information Event Management-Lösungen, Paketanalysatoren und Betriebssystemanalysen
• Ausgezeichnete Kenntnisse von Sicherheitslösungen und -technologien, einschließlich: Kenntnisse über Paketfluss/TCP/UDP-Verkehr, Firewall-Technologien, Proxy-Technologien, Antiviren-, Spam- und Spyware-Lösungen (Gateway und SaaS), Malware/Sicherheitskenntnisse
• Verständnis und Gesprächsbereitschaft über Trustwave-Wettbewerber, deren Lösungen, Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen
• Grundkenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Sicherheits- und Compliance-/Regulierungsstandards: CIS, ISO 2700x, HIPAA, PCI-DSS, GDPR, PIPEDA, HK PDPO, EU DPD, BDSG, DISA-STIG usw.
• Überprüfbare und aktuelle Zertifizierungen, einschließlich CISSP, CISM, C|EH, CISM und/oder CISA

Wir bevorzugen hochschulgebildete Bewerber, aber mindestens ein High-School-Diplom oder gleichwertig ist für die Beschäftigung erforderlich. Trustwave ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit für Minderheiten, Frauen, geschützte Veteranen und Personen mit Behinderungen bietet.