Junior Sales Enablement Manager

Als Junior Sales Enablement Manager sitzen Sie an der Schnittstelle zwischen Marketing, Produkt und Vertrieb. Ihre Aufgabe ist es, das, was das Marketing erstellt – Launches, Präsentationen, One-Pager, Kampagnen – in die Geschichte zu verwandeln, die ein Verkäufer tatsächlich in ein Meeting trägt. Sie werden Schulungen aufbauen, Sitzungen leiten und unsere globalen Account Executives und SDRs mit den Erzählungen, Playbooks und Werkzeugen ausstatten, die Pipeline und Gewinnquote antreiben.

Dies ist eine kreative Rolle für jemanden, der am Anfang seiner Karriere steht und sich wirklich für Verkaufspsychologie, Schulung und die Mechanismen interessiert, wie komplexe B2B SaaS-Deals gewonnen werden. Sie arbeiten direkt mit dem Head of Global Sales Enablement zusammen und haben Sichtbarkeit über die gesamte kommerzielle Organisation.

Wachstumsmöglichkeiten in dieser Rolle: Im Laufe der Zeit ist diese Rolle darauf ausgelegt, sich zu einem verkaufsorientierten Enablement-Partner zu entwickeln. Sie werden von der Erstellung von Erzählungen und Schulungen im Hintergrund dazu übergehen, neben Account Executives in Live-Kundenmeetings zu stehen – Produktdemos durchzuführen, unsere Geschichte potenziellen Kunden zu präsentieren und Verkäufer direkt im Raum zu unterstützen. Um dorthin zu gelangen, müssen Sie sich beim Präsentieren wohlfühlen und möchten sich zu einer selbstbewussten, kundenorientierten Stimme für TrustYou entwickeln. Präsentationsfähigkeiten sind in dieser Rolle nicht optional – sie sind zentral für den Karriereweg.

Was Sie tun werden:

• Die Verkaufsnarrative aufbauen: Marketingressourcen (Präsentationen, Launches, One-Pager, Kampagnen) in verkäuferbereite Verkaufsnarrative, Pitch-Flows und Gesprächsleitfäden übersetzen.
• Unsere Verkäufer schulen: Schulungen zur Verkaufspsychologie, Entdeckung, Einwandbehandlung und MEDDIC-Qualifizierung entwerfen und durchführen – sowohl live als auch asynchron.
• Die Inhaltsmaschine betreiben: Die Bibliothek für Enablement-Inhalte, Salesforce-verknüpfte Playbooks und Einarbeitungskurse für neue Mitarbeiter besitzen und kontinuierlich verbessern.
• Wöchentliche Sales Deep Dives co-präsentieren: Unsere wöchentlichen Sales Deep Dives für das globale Verkaufsteam präsentieren und co-präsentieren – Produktupdates, Wettbewerbsinformationen, Kundenberichte und Narrative-Updates.
• Mit Marketing zusammenarbeiten: Hand in Hand mit dem Produktmarketing bei jedem Launch arbeiten, damit die Verkäufer am ersten Tag bereit sind – nicht erst in Woche sechs.
• Messung und Verbesserung: Verfolgen, was funktioniert – Einarbeitungszeit, Inhaltsnutzung, Gewinnquote nach Play – und dies nutzen, um den nächsten Schulungszyklus zu schärfen.
• Im Raum sein: Zu einem verkaufsorientierten Partner wachsen: Begleiten Sie Account Executives bei Live-Kundenanrufen, präsentieren Sie TrustYou's Geschichte potenziellen Kunden und führen Sie Produktdemos gemeinsam mit dem Vertriebsteam durch.

Sie passen perfekt, wenn Sie…

• 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SDR/BDR oder Junior AE) und/oder Marketing haben – idealerweise in einer SaaS-Umgebung.
• Studien in Betriebswirtschaft, Marketing, Handel oder einem verwandten Bereich abgeschlossen haben.
• Echte Leidenschaft für Verkaufspsychologie und den Wunsch haben, eine Karriere im Sales Enablement aufzubauen.
• Nachweisbare tägliche Vertrautheit mit KI-Tools (Claude, ChatGPT, Gemini) haben – Sie nutzen sie bereits, um schneller zu denken, zu schreiben, zu bauen und zu lernen.
• Starke Präsentationsfähigkeiten (Google Slides, PowerPoint) und selbstbewusste Live-Präsentation – Sie fühlen sich heute wohl dabei, vor internen Gruppen zu präsentieren, und sind bereit, direkt vor potenziellen Kunden und Kunden zusammen mit Account Executives zu präsentieren. Dies ist nicht verhandelbar.
• Vertrautheit mit der MEDDIC- oder MEDDPICC-Verkaufsmethodik haben.
• Grundkenntnisse in Salesforce, Excel und Word besitzen.
• Englisch auf Geschäftsniveau sprechen (zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil).

Idealerweise haben Sie auch…

• Erfahrung in der Hotellerie, Reise- oder Gastgewerbe-Software.
• Praktische Erfahrung mit Gong, Clari, Highspot oder ähnlichen Enablement-Tools.
• Eine zweite europäische Sprache (Deutsch, Französisch, Spanisch oder Italienisch).
• Ein gutes Design-Auge – Sie sind in der Lage, Folien und One-Pager zu erstellen, die tatsächlich professionell aussehen.

Über TrustYou: TrustYou ist eine führende KI-gesteuerte Hospitality-Plattform, die sich der Transformation von Gästeerlebnissen und der Stärkung von Unternehmen widmet. Mit einem multikulturellen Team von über 120 Fachleuten, die remote auf der ganzen Welt arbeiten, helfen wir Unternehmen, durch herausragende Kundenerfahrungen zu wachsen. Unsere Produktpalette umfasst: Customer Experience Platform (CXP): KI-gestützte Einblicke für außergewöhnliche Gästeerlebnisse; Customer Data Platform (CDP): KI-gestützte Datenverwaltung für mehr direkte Buchungen; AI Agents: Intelligente, 24/7-Agenten, die die Produktivität steigern und Konversionen optimieren.

TrustYou ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Orientierung, Alter oder Fähigkeit. Wenn Sie sich für diese Gelegenheit begeistern, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung und darauf, Sie kennenzulernen.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.