Senior Account Based Marketing (ABM) Manager

Truveta ist die weltweit erste von Gesundheitsanbietern geführte Datenplattform mit der Vision, Leben mit Daten zu retten. Unsere Mission ist es, Forschern zu helfen, schneller Heilmittel zu finden, jeden Kliniker zum Experten zu machen und Familien zu unterstützen, die informierten Entscheidungen über ihre Pflege zu treffen. Um Truvetas ehrgeizige Vision zu erreichen, benötigen wir ein unglaubliches Team talentierter und inspirierter Menschen mit einer besonderen Kombination aus Gesundheits-, Software- und Big-Data-Erfahrung, die unsere Unternehmenswerte teilen.

Truveta wurde im pazifischen Nordwesten gegründet, aber unsere Mitarbeiter sind im ganzen Land verteilt. Unser Team schätzt die Flexibilität eines hybriden Arbeitsmodells und die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten. Die persönliche Anwesenheit ist mindestens einmal pro Jahr für unser vor Ort stattfindendes Unternehmensmeeting erforderlich.

Wir optimieren die Meetingzeiten in der pazifischen Zeitzone für die Produktivität des gesamten Teams. Wir vermeiden es, wiederkehrende Meetings nach 15 Uhr PT zu planen, jedoch finden ad-hoc Meetings zwischen 8 Uhr und 18 Uhr pazifischer Zeit statt.

Wer wir brauchen

Truveta baut schnell ein talentiertes und diverses Team auf, um komplexe Gesundheits- und technische Herausforderungen anzugehen. Über die Kernkompetenzen hinaus suchen wir Problemlöser, leidenschaftliche und kollaborative Teamkollegen, die bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln und einen Unterschied zu machen. Wenn Sie an der Möglichkeit interessiert sind, sinnvolle Arbeit zu leisten, einem mission-driven Team beizutreten und eine lohnende Karriere aufzubauen, während Sie Spaß haben, könnte Truveta die perfekte Wahl für Sie sein.

Diese Gelegenheit

Der Senior Account Based Marketing Manager wird die ABM-Strategie für die wichtigsten Unternehmensaccounts von Truveta im Bereich Gesundheitssysteme, Pharma, Biotechnologie, medizinische Geräte und Forschung definieren und skalieren. Diese Rolle beginnt mit tiefgehender Recherche zu Accounts und Kaufgruppen – Marktanalysen, klinischem Kontext, Absichtsdaten und Verkaufsinformationen werden in klare Account-Strategien und GTM-Strategien übersetzt. Von dort aus orchestrieren Sie 1:1- und 1:few-ABM-Programme, die Vertrieb, Marketing und Lösungen um die richtigen Accounts, die richtigen Stakeholder und die richtigen Momente in langen, komplexen Kaufzyklen gruppieren.

Kampagnen sind ein kritisches Ergebnis dieser Arbeit, stehen jedoch nicht im Mittelpunkt. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch die Qualität des Pipelines, die Beschleunigung von Deals und den Expansionseffekt definiert, nicht durch das Volumen der Aktivitäten. Dies ist eine hochstrategische und praktische Rolle für jemanden, der fließend zwischen Account-Strategie, funktionsübergreifender Abstimmung und Ausführung wechseln kann, während er hilft, ein skalierbares ABM-Betriebsmodell aufzubauen, während das Geschäft wächst.

Verantwortlichkeiten

• Eigentum der ABM-Strategie für strategische und wachstumsorientierte Unternehmensaccounts, abgestimmt auf Vertriebs- und Wachstumsprioritäten
• Partnerschaft mit Vertrieb und Betrieb bei der Auswahl, Einstufung und Priorisierung von Accounts, informiert durch TAM, Absichtsdaten, Pipeline-Bedürfnisse und Wachstumsziele
• Tiefgehende Recherche zu Accounts und Kaufgruppen durchführen, um Account-Strategien nach vertikalen, Personas und Lösungsbereichen zu entwickeln
• Account-Intelligenz, klinischen Kontext und Marktsignale in klare, umsetzbare GTM-Strategien übersetzen
• 1:1- und 1:few-ABM-Programme über E-Mail, bezahlte Medien, Inhaltsanpassung, Veranstaltungen, Executive-Programme und selektive Hoch-Touch-Erlebnisse entwerfen und orchestrieren
• Sicherstellen, dass ABM-Programme eng mit Demand Generation, Produktmarketing und Vertriebsbewegungen integriert sind, einschließlich Follow-up-Workflows und Vertriebsunterstützung
• Vertrieb und BDM-Adoption von ABM-Strategien durch klare Account-Pläne, Engagement-Strategien, Kampagnenkontext und Ausführungsanleitungen ermöglichen
• Eng mit dem BDM-Team an ABM-Strategie, Account-Prioritäten und der Umsetzung von ABM-Strategien zusammenarbeiten, um konsistente Botschaften, Sequenzierung und Nachverfolgung sicherzustellen
• Ein leistungsstarkes ABM-Team leiten, coachen und entwickeln, Ausführungsstandards und Betriebsrhythmen festlegen
• Strategische Aufsicht mit praktischer Beteiligung ausbalancieren, indem man bei Bedarf Unterstützung für priorisierte Accounts oder Initiativen bietet
• ABM-Inhalte entwickeln, entwerfen und überprüfen, einschließlich Account-Narrativen, Wertrahmen, E-Mails, Executive-Briefings und vertriebsorientierten Materialien
• Eine informierte Branchen- und klinische Perspektive in die ABM-Strategie und -Botschaft einbringen, komplexe Konzepte in überzeugende Geschichten auf Account-Ebene übersetzen
• Wirkung über den gesamten Funnel hinweg erzielen, einschließlich Pipeline-Erstellung, Deal-Geschwindigkeit, Fortschritt in den Phasen und Expansion
• Account-Engagement und Pipeline-Signale nutzen, um Zielgruppenansprache, Messaging und Kanalmix kontinuierlich zu verfeinern
• ABM-Messrahmen besitzen und genaue Dashboards und Berichte in Salesforce und HubSpot erstellen
• Mit dem Betrieb zusammenarbeiten, um die Attribution zu verfeinern, Datenkonsistenz sicherzustellen und das Vertrauen in Berichterstattung zu verbessern
• Zur Bewertung und Optimierung des ABM- und Marketingtechnologiestacks beitragen

Schlüsselqualifikationen

• 7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, davon 3–5+ Jahre mit Fokus auf Account-Based Marketing
• Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung von Enterprise-ABM-Programmen zur Unterstützung langer, komplexer Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Marketing für Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften, klinische Daten, KI/ML oder regulierte B2B-SaaS-Zielgruppen
• Starkes Verständnis von Kaufgruppen, Entscheidungsfindung mit mehreren Stakeholdern und Unternehmens-GTM-Bewegungen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vermarktern in einem Teamumfeld
• Komfortabel beim Verfassen und Überprüfen von ABM-Inhalten und mit einer glaubwürdigen Branchenperspektive
• Hochgradig analytisch und operativ, mit der Fähigkeit, Dashboards, Experimente und Optimierungen zu verwalten
• Kreativer Problemlöser, der strategisches Denken mit praktischer Ausführung ausbalancieren kann
• Kollaborativer Partner mit starken Kommunikationsfähigkeiten und exekutiver Präsenz
• Komfortabel in einem sich schnell entwickelnden, wachstumsstarken Umfeld
• Grundkenntnisse in Salesforce, HubSpot, ABM-Plattformen (z.B. Demandbase oder 6sense) und unterstützenden Vertriebs- und Absichtstools wie ZoomInfo, Sales Navigator, Outreach und HighSpot
• Bereitschaft, 1–2 Mal pro Jahr zum Hauptsitz von Truveta zu reisen

Warum Truveta?

Seien Sie Teil des Aufbaus von etwas Besonderem. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um Truveta beizutreten. Wir haben starke, etablierte Führungskräfte mit jahrzehntelanger Erfolgsgeschichte. Wir sind gut finanziert. Wir bauen eine Kultur auf, die Menschen und ihre Leidenschaften in den Vordergrund stellt, sowohl im persönlichen als auch im beruflichen Bereich. Schließen Sie sich uns an, während wir gemeinsam ein großartiges Unternehmen aufbauen.

Wir bieten

• Interessante und sinnvolle Arbeit für jede Karrierestufe
• Umfassendes Leistungspaket
• Umfassende Leistungen mit starken medizinischen, zahnmedizinischen und visionären Versicherungsplänen
• 401(k)-Plan
• Berufliche Entwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten für kontinuierliches Lernen
• Autonomie im Arbeits-/Leben durch flexible Arbeitszeiten und flexible bezahlte Freizeit
• Großzügige Elternzeit
• Regelmäßige Teamaktivitäten (virtuell und persönlich)

Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 140.000 und 155.000 USD. Die Gehaltsspanne spiegelt das Minimum und Maximum wider. Das Gehalt basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich Standort und kann je nach berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren. Bestimmte Rollen sind für zusätzliche Vergütungen wie Anreizvergütung und Aktienoptionen berechtigt.

Truveta setzt sich dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und stärkenden Arbeitsplatz zu schaffen. Wir glauben, dass die Beschäftigung von Mitarbeitern, Praktikanten und Auftragnehmern mit unterschiedlichen Hintergründen es Truveta ermöglicht, unsere Mission besser zu erfüllen und Patienten sowie Gesundheitsgemeinschaften weltweit zu bedienen. Wir erkennen an, dass Chancen in der Technologie historisch ausgeschlossen wurden und weiterhin überproportional Schwarze und Indigene, People of Color, Menschen aus Arbeiterfamilien, Menschen mit Behinderungen und LGBTQIA+-Personen ausschließen. Wir ermutigen nachdrücklich Personen mit diesen Identitäten, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen.

Bitte beachten Sie, dass alle Bewerber autorisiert sein müssen, in den Vereinigten Staaten für jeden Arbeitgeber zu arbeiten, da wir derzeit keine Arbeitsvisa oder -genehmigungen (z.B. F-1 OPT, H-1B) sponsern können. Wir schätzen Ihr Interesse an der Position und ermutigen Sie, zukünftige Möglichkeiten mit uns zu erkunden.