Business Developer – Industrial Vehicles & Petercem Sensors / Railway (m/f/d)

Ihre Aufgaben

• Aktive Geschäftsentwicklung und Akquisition neuer Kunden im Markt für industrielle Fahrzeuge (z.B. Müllsammelfahrzeuge, Spezialfahrzeuge, Flughafenanlagen, Straßen- und Landmaschinen) für das gesamte MAFELEC-Produktportfolio – Steuerungen und Signalisierung, Joysticks, Steuerboxen, Not-Aus-Geräte und Sicherheitsausstattung.
• Vertriebsausbau der Petercem-Sensoren im Bahnbereich, mit Fokus auf Spannungs- und Stromsensortechnologie (CS, ES, HRS, NCS, VD und VS-Bereiche) für OEMs, Systemintegratoren und wichtige Bahnkunden (z.B. SBB, ÖBB, Deutsche Bahn, Stadler, Siemens Mobility, Alstom).
• Identifikation und Qualifizierung neuer Projektmöglichkeiten, Aufbau einer robusten Vertriebspipeline für beide Marktsegmente.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Übersetzung in maßgeschneiderte technische und kommerzielle Lösungen in enger Zusammenarbeit mit unseren Produktmanagern und Ingenieurteams.
• Vorbereitung und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Preisvereinbarungen bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege starker langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei OEMs, Tier-1-Zulieferern und Endkunden.
• Enge Zusammenarbeit mit den Schwesterunternehmen des MAFELEC-TEAMS (MAFELEC, Petercem Sensors, Petercem Switches, Comtronic, Full Electronic System, Stopcircuit), um Cross-Selling-Möglichkeiten zu nutzen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse, Identifikation von Trends in der Industrie- und Bahnelektronik.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen (z.B. InnoTrans, PCIM, IAA Transportation, bauma).
• Berichterstattung über Aktivitäten, Pipeline, Prognosen und Budget an den Vertriebsleiter.

Ihr Profil

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (Studium, Techniker oder vergleichbare Qualifikation), idealerweise mit einem Hintergrund in Elektrotechnik, Elektronik oder Mechatronik.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise mit elektronischen oder elektromechanischen Komponenten.
• Branchenspezifisches Know-how in mindestens einem der folgenden Segmente: industrielle / gewerbliche Fahrzeuge, Schienenfahrzeuge oder Leistungselektronik (Sensoren, Umrichter, Antriebssysteme).
• Solides technisches Verständnis für maßgeschneiderte, projektgetriebene Produktlösungen und die Bereitschaft, neue Technologien zu erlernen (z.B. Spannungs- und Stromsensoren, LED-Beleuchtung, HMI).
• Nachweisliche Erfolge in der Kundengewinnung, Verhandlung und dem Abschluss von mittel- und langfristigen Projekten.
• Starke Networking-Fähigkeiten und ein selbstbewusstes, kundenorientiertes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern.
• Hohe Selbstmotivation, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, während man ein starker Teamplayer bleibt.
• Exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich – Französisch ist von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Tools.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30–40 %).

Was wir bieten

• Ein sicherer und krisensicherer Arbeitsplatz in einem Wachstumsmarkt innerhalb einer starken, familiengeführten europäischen Gruppe.
• Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie Ihre eigenen Ideen einbringen und umsetzen können.
• Eine herausfordernde, abwechslungsreiche und spannende Rolle mit Entwicklungsmöglichkeiten und persönlicher Verantwortung.
• Leistungsorientierte Vergütung mit einem festen und einem variablen Bestandteil.
• Firmenwagen zur privaten Nutzung, Mobiltelefon und Laptop.
• Homeoffice-Option.
• Vollständig arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge zusätzlich zur gesetzlichen Förderung.
• Mitarbeitervorteile wie Business Bike oder vereinfachter Zugang zur Zusatzkrankenversicherung.