Business Developer – Industrial Vehicles & Petercem Sensors / Railway (m/f/d)

Für mehr als 30 Jahre entwickelt, produziert und vertreibt TSL-ESCHA Türdrücker, Signalisierungsgeräte und LED-Beleuchtung für den öffentlichen Verkehr auf Schiene und Straße sowie robuste LED-Beleichtungslösungen für industrielle Anwendungen. Wir sind ein unabhängiges, kontinuierlich wachsendes Unternehmen und Marktführer in unserem Bereich. TSL-ESCHA steht für Qualität „Made in Germany“. Um weltweit zu operieren, setzen wir auf Vertriebspartner in mehr als 30 Ländern. Seit 2021 ist TSL-ESCHA Mitglied der MAFELEC TEAM, einer familiengeführten französischen Gruppe, die sich auf Mensch-Maschine-Schnittstellen für raue Umgebungen spezialisiert hat, die für anspruchsvolle Märkte konzipiert sind: Eisenbahn- und Industriefahrzeuge, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Energie, Aufzüge und Industrieanlagen. Innerhalb der Gruppe ist Petercem Sensors der Spezialist für Spannungs- und Stromsensoren, die in der Leistungselektronik für Mobilität, Energie und industrielle Anwendungen eingesetzt werden.

Um unser Team in der DACH-Region zu verstärken, suchen wir – zum frühestmöglichen Zeitpunkt – einen Business Developer – Industrial Vehicles & Petercem Sensors / Railway (m/w/d).

Dies ist eine duale Rolle, die die Entwicklung unseres Geschäfts mit Industriefahrzeugen (MAFELEC Produktportfolio: Müllsammelfahrzeuge, Spezialfahrzeuge, Flughafen- und Straßenfahrzeuge, landwirtschaftliche und Baumaschinen) mit der Vertriebsentwicklung von Petercem Sensors im Eisenbahnmärkte (Spannungsdetektoren, Spannungsmessung, Strommessung) kombiniert. Sie werden der Haupttreiber sein, um beide Marktsegmente in der DACH-Region und darüber hinaus zu wachsen, indem Sie die volle Stärke des MAFELEC TEAM nutzen.

Ihre Aufgaben

• Aktive Geschäftsentwicklung und Akquisition neuer Kunden im Markt für Industriefahrzeuge (z.B. Müllsammelfahrzeuge, Spezialfahrzeuge, Flughafen- und Straßenmaschinen) für das gesamte MAFELEC Produktportfolio – Steuerungen und Signalisierung, Joysticks, Steuerkästen, Not-Aus-Geräte und Sicherheitsausstattung.
• Vertriebsentwicklung von Petercem Sensors im Eisenbahnmärkte mit klarem Fokus auf Spannungs- und Stromsensortechnologie (CS, ES, HRS, NCS, VD und VS Bereiche) für OEMs, Systemintegratoren und wichtige Bahnkunden (z.B. SBB, ÖBB, Deutsche Bahn, Stadler, Siemens Mobility, Alstom).
• Identifikation und Qualifizierung neuer Projektmöglichkeiten, Aufbau eines robusten Vertriebstrichters für beide Marktsegmente.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Übersetzung in maßgeschneiderte technische und kommerzielle Lösungen in enger Zusammenarbeit mit unseren Produktmanagern und Ingenieurteams.
• Vorbereitung und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Preisvereinbarungen bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege starker langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei OEMs, Tier-1-Lieferanten und Endkunden.
• Enge Zusammenarbeit mit den Schwesterunternehmen des MAFELEC TEAM (MAFELEC, Petercem Sensors, Petercem Switches, Comtronic, Full Electronic System, Stopcircuit), um Cross-Selling-Möglichkeiten zu nutzen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse, Identifikation von Trends in der Leistungselektronik für Industriefahrzeuge und Eisenbahnen.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen (z.B. InnoTrans, PCIM, IAA Transportation, bauma).
• Berichterstattung über Aktivitäten, Pipeline, Prognosen und Budget an den Vertriebsleiter.

Ihr Profil

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (Studium, Techniker oder vergleichbare Qualifikation), idealerweise mit einem Hintergrund in Elektrotechnik, Elektronik oder Mechatronik.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise mit elektronischen oder elektromechanischen Komponenten.
• Branchenspezifisches Know-how in mindestens einem der folgenden Segmente: industrielle / gewerbliche Fahrzeuge, Eisenbahnfahrzeuge oder Leistungselektronik (Sensoren, Wandler, Antriebssysteme).
• Solides technisches Verständnis für maßgeschneiderte, projektgetriebene Produktlösungen und die Bereitschaft, neue Technologien zu erlernen (z.B. Spannungs- und Stromsensoren, LED-Beleuchtung, HMI).
• Nachweisliche Erfolge in der Kundengewinnung, Verhandlung und dem Abschluss von mittel- und langfristigen Projekten.
• Starke Networking-Fähigkeiten und ein selbstbewusstes, kundenorientiertes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern.
• Hohe Selbstmotivation, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, während man ein starker Teamplayer bleibt.
• Exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich – Französisch ist von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Tools.
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30–40 %).

Wir bieten Ihnen

• Ein sicherer und krisensicherer Arbeitsplatz in einem Wachstumsmarkt innerhalb einer starken, familiengeführten europäischen Gruppe.
• Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie Ihre eigenen Ideen einbringen und umsetzen können.
• Eine herausfordernde, abwechslungsreiche und spannende Rolle mit Entwicklungsspielraum und persönlicher Verantwortung.
• Leistungsorientierte Vergütung mit einem festen und einem variablen Bestandteil.
• Firmenwagen zur privaten Nutzung, Mobiltelefon und Laptop.
• Homeoffice-Option.
• Vollständig arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge zusätzlich zur gesetzlichen Förderung.
• Mitarbeitervorteile wie Business Bike oder vereinfachter Zugang zur Zusatzkrankenversicherung.