General Manager / Country Manager Germany (m/w/d)

TSP unterstützt seinen globalen biopharmazeutischen Kunden bei der Rekrutierung eines General Managers für Deutschland, um die Aktivitäten in diesem wichtigen Markt zu leiten. Diese Position ist verantwortlich für die Leistung und den P&L in Deutschland, wobei der Erfolg daran gemessen wird, den Zugang der Patienten zu den Innovationen unseres Kunden zu verbessern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsetzung des strategischen Plans für die Kommerzialisierung des Hauptprodukts unseres Kunden im Bereich seltener neurologischer Erkrankungen (sowie zukünftiger Produkte) in Deutschland.
• Rekrutierung, Einstellung und Schulung von länderspezifischem Personal, das den kommerziellen Plan in Deutschland umsetzt.
• Entwicklung des Geschäfts unseres Kunden vorantreiben, Wachstums- und Gewinnziele festlegen und eine effektive Finanzplanung sicherstellen.
• Marktverkaufs- und Ressourcenprognosen erstellen sowie relevante Marktforschungsprojekte initiieren, um den strategischen Markenplanungsprozess zu unterstützen.
• Lokale Erstattungsstrategien identifizieren, entwickeln, vorschlagen und umsetzen, einschließlich Anpassung und Kommunikation der Wertgeschichte an wichtige lokale Interessengruppen.
• Das kommerzielle Potenzial der Vermögenswerte unseres Kunden maximieren durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Marketingpläne in Zusammenarbeit mit Regional-/Global-Marketing und Medizinischen Angelegenheiten.
• Starke und optimale Beziehungen zu externen Stellen (Zahler, Patientenverbände und KOLs) aufbauen.
• Ein Umfeld starker Zusammenarbeit innerhalb der lokalen, regionalen und globalen Organisation fördern, um die Bedürfnisse unseres Kunden in Deutschland mit denen des Unternehmens insgesamt in Einklang zu bringen.
• Als Ansprechpartner für das Management und die Optimierung lokaler Partnerschaften fungieren und kommerzielle Beiträge zu Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten leisten.
• Sicherstellen, dass alle Geschäftstätigkeiten im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien, Verfahren und lokalen Richtlinien stehen.
• Marktlernen und Wissensaustausch erleichtern, um die Kommerzialisierung des Hauptprodukts und zukünftiger Produkte unseres Kunden in der EMEA-Region zu beschleunigen.
• Eine Hochleistungskultur fördern, indem Innovation, Kundenorientierung, persönliche Verantwortung und Engagement für Ergebnisse gefördert werden.

Berufserfahrung

Der erfolgreiche Kandidat für die Position des General Managers Deutschland wird ein anerkannter biopharmazeutischer Führer sein, der von Natur aus autonom und ein Selbststarter ist. Neben der Branchen- und Funktionserfahrung im Bereich des allgemeinen Managements sollte die erfolgreiche Person über nachweisbare Kenntnisse in öffentlichen/regierungsseitigen und medizinischen Angelegenheiten, speziellen Zugangs-/Namenspatientenprogrammen sowie Marktzugang und Preisgestaltung/Erstattung im weiteren Sinne innerhalb des deutschen Marktes verfügen. Zudem ist es wichtig, dass die ernannte Person sich mit den starken Werten unseres Kunden identifiziert und ein persönliches Engagement für die Erfüllung der Patientenbedürfnisse verspürt.

Speziell wird er/sie Folgendes besitzen:

• Erforderlicher Hochschulabschluss, MBA und/oder postgradual bevorzugt.
• Nachweisbare und bedeutende kommerzielle Führungserfahrung in der deutschen biopharmazeutischen Industrie, entweder als General Manager/Country Manager oder als BU-Direktor im Bereich der spezialisierten Therapeutika.
• Einige Erfahrung im deutschen Markt für Verbrauchergesundheit könnte ebenfalls von Vorteil sein.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Überwachung von Produkteinführungen in Deutschland, vorzugsweise mit mehr als einem Produkt und im Bereich spezialisierte Therapeutika.
• Nachweisliche Beteiligung an Zugangs- und Erstattungsstrategien und deren Umsetzung, mit der Fähigkeit, die Wertgeschichte spezialisierter Therapeutika zu gestalten und zu artikulieren.
• Über ein starkes und robustes persönliches und berufliches Netzwerk mit dem G-BA, IQWiG und Krankenkassen verfügen, während er/sie in der Lage ist, schnell neue Beziehungen zu KOLs und anderen Interessengruppen wie Branchenverbänden aufzubauen.
• Innate 'Markterschaffungs'-Fähigkeiten.
• Kenntnisse über die technische Entwicklung kommerziell erfolgreicher biopharmazeutischer Produkte.
• Ein natürlicher Selbststarter, praktisch veranlagt mit der Fähigkeit, ein Geschäft zu gestalten und aufzubauen.
• Ein authentisches Engagement für die enge Zusammenarbeit mit der Patientengemeinschaft.
• Starke Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Talente zu gewinnen und eine Kultur der Zusammenarbeit und Teamarbeit zu schaffen, die offene Kommunikation, konstruktiven Konflikt und organisatorische Flexibilität fördert.
• Breite kulturelle Orientierung, idealerweise mit etwas Erfahrung in der Arbeit außerhalb Deutschlands in einem internationalen Kontext.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich starker formeller Präsentationsfähigkeiten.
• Unternehmerischer und innovativer Geist.
• Lernfähig und 'skalierbar', um zunehmende Verantwortung zu übernehmen, während unser Kunde wächst.
• Hoher Grad an emotionaler Intelligenz, der jederzeit Can-Do und Integrität zeigt.
• Fähigkeit, Komplexität, Mehrdeutigkeit und Paradoxien zu managen.
• Fließend in Englisch; andere Sprachen von Vorteil.