Overview
In dieser Rolle gestalten Sie die Vertriebsorganisation aktiv mit, treiben Umsatzwachstum über alle Geschäftsfelder voran und bauen Cross-Selling-Potenziale zwischen Beratung, Training und Diagnostics aus. Sie führen ca. 30 Mitarbeitende, etablieren transparente Sales-Prozesse und KPI-gesteuerte Messgrößen. Sie entwickeln Kundensegmentierung, identifizieren neue Geschäftsfelder und fördern erfolgreiche Vertriebsansätze im gesamten Unternehmen. Freiraum für Gestaltung, Change und direkte Einflussnahme auf das Wachstum erwartet Sie.
Leistungen / Benefits
- flexible Arbeitszeiten
- Homeofficeoption
- Seminare und Zertifikate
- betriebliche Altersvorsorge
- Gesundheitsangebote
- JobRad
Verantwortungsbereiche
- Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation zu einer gemeinsamen Wachstums- und Vertriebsstrategie
- Identifikation und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen zwischen Consulting, Training und Diagnostics
- Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und KPIs sowie Transparenz über die Sales-Pipeline
- Führung von ca. 30 Mitarbeitenden und Aufbau einer leistungsorientierten, kundenzentrierten Kultur
- Gestaltung der Vertriebs transformation und Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
- Entwicklung klarer Kundensegmentierung und Ableitung differenzierter Vertriebsansätze
- Weiterentwicklung von Key Accounts und Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Coaching des Teams, Erprobung neuer Vertriebsansätze und Skalierung erfolgreicher Modelle
- Veränderungsorientiertes Denken statt einfacher Weiterführung des bestehenden Vertriebs
- Verbindung von Strategie mit Hands-on-Mentalität und direkter Einflussnahme auf Strukturen und neue Geschäftsfelder
Zentrale Anforderungen
- Fundierte Führungserfahrung in B2B-Vertriebsorganisationen
- Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Geschäftsentwicklung und Performance-Steigerung
- Erfahrung im komplexen Lösungs-, Beratungs- oder Dienstleistungsvertrieb
- Erfahrung mit Cross-Selling, Key-Account-Management und Neukundengewinnung
- Strategische Denkweise mit starkem Umsetzungspotenzial
- Unternehmerisches Verständnis für Markt, Kunden, Organisation sowie Finanzen
- Erfahrung im Aufbau professioneller Sales-Prozesse, KPIs, Forecasting und Performance Management
- Führungspersönlichkeit, die Orientierung gibt, Mitarbeitende entwickelt und Veränderung vorantreibt
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Führungskompetenz
- Veränderungsbereitschaft
- Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Aufbau von Sales-Prozessen, KPIs, Forecasting
- Cross-Selling-Strategien
- Key-Account-Management
Head of Sales (m/w/d) in Braunschweig Arbeitgeber: TÜV NORD
Die TÜV NORD GROUP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Leiter:in der Region Lüneburg eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit mit viel Gestaltungsspielraum bietet. Sie profitieren von einem dynamischen Arbeitsumfeld, einem erfahrenen Team und umfangreichen Sozialleistungen, während Sie Ihre Führungs- und Fachkompetenz in einem renommierten Unternehmen weiterentwickeln können. Zudem fördern wir Ihre individuelle Karriereplanung und bieten kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Gesundheitsangebote.
