Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Partnerschaften, um Umsatzziele zu erreichen und neue Partner zu gewinnen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Sicherheitssoftware mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite eng mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel-Management und in der Softwarebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Der Channel Account Manager wird eine praktische Rolle einnehmen, die sich auf die Entwicklung bestehender Schlüsselpartnerbeziehungen zu spezifischen Zielen konzentriert, proaktiv neue Partner im Markt identifiziert und rekrutiert. Der Channel Account Manager wird den Geschäftsplan für Partner entwickeln und umsetzen; den Umsatz steigern, indem er die Relevanz von Tufin vorantreibt, die Ausrichtung auf potenzielle Endbenutzerkonten sicherstellt, Kanalprogramme implementiert und Partner bei der Geschäftsanbahnung mit Tufin-Vertriebsmitarbeitern und den eigenen Vertretern des Kanals unterstützt.
Der Channel Account Manager benötigt einen starken Hintergrund im Kanal und Vertrieb, Erfahrung im Bereich Sicherheitssoftware und zusätzliche Kenntnisse in Automatisierungssoftware wären von Vorteil.
Verantwortungsbereiche:
- Das Tufin Channel Programm relevanten Partnern präsentieren und vorstellen
- Relevante Informationen über die GTM-Strategie und den Fokus der Partner sammeln und profilieren
- Account-Mapping, GTM-Programme liefern und durch Vertriebsschulungen sowie technische Zertifizierung unterstützen
- Pre-Sales-Engineering-Programme durchführen, um neue Geschäfte zu entwickeln und Tufin innerhalb der Kundenbasis der Partner auszubauen
- Fähigkeit zur Einwandbehandlung und Präsentationen, um den Wert von Tufin zu vermitteln
- Beziehungspflege und Schnittstelle zu C-Level-Executives innerhalb der Partner und Endbenutzerkonten
- Erfolg gegen einen vereinbarten Geschäftsplan mit jedem Partner gestalten und vorantreiben
- Teilnahme an Verkaufsbesprechungen mit Endbenutzern zusammen mit Channel-Partnern, wenn erforderlich
- Starke Pipeline rund um die Neugeschäftsbildung mit Partnern aufbauen
- Regelmäßige Pipeline-Updates und Berichte über Lead-Generierungsaktivitäten bereitstellen
- Vertrieb/Marketing-Kampagnenunterstützung für Wiederverkäufer
Erfolgreiche Bilanz im Aufbau von Kanaloperationen und Partnerschaften. Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Kanalentwicklung und Partnerverwaltung in der High-Tech-Softwarebranche. Erfahrung im Verständnis komplexer, hochentwickelter Unternehmenslösungen. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mittelständischen und national orientierten Wiederverkäufern und Systemintegratoren. Nachweisbare ergebnisorientierte Beispiele für das Wachstum von Partnern. Fähigkeit, autonom und in virtuellen Teams zu arbeiten. Nachweislich hohe Energie, positive Einstellung und Beitrag zu früheren Positionen. Bereitschaft und Fähigkeit, in der Region zu reisen.
Channel Account Manager - EMEA in München Arbeitgeber: Tufin
Tufin ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Zusammenarbeit fördert Tufin eine Kultur der Exzellenz, in der Vielfalt geschätzt wird und individuelle Wachstumschancen geboten werden. Die Position des Professional Services Consultant und Architect ermöglicht es Ihnen, Ihre technischen Fähigkeiten weiterzuentwickeln und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf die Implementierung innovativer Sicherheitslösungen bei unseren Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager - EMEA in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tufin treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tufin empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tufin dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tufin bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager - EMEA in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tufin bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tufin erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tufin vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
