Business Development Representative - DACH

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Tulip bringt moderne Technologie und KI in die Fertigung. Die Fertigung macht fast 20 % der globalen Wirtschaft aus und jeder siebte Arbeiter auf der Erde ist in diesem Bereich tätig, bleibt jedoch einer der am wenigsten digitalisierten Sektoren. Vor mehr als einem Jahrzehnt haben wir die Kategorie geschaffen, um diese Lücke zu schließen: KI-native Software, die modernste Werkzeuge direkt in die Hände der Menschen an den Frontlinien der Fertigung legt. Da wir menschenzentriert und technologiebegeistert sind, bauen wir eine Zukunft der Arbeit, in der menschliche Kreativität mit der neuesten Technologie verstärkt wird.

Im Januar 2026 wurden wir zu einem der wenigen neuen KI-Einhörner in Boston und erreichten eine Bewertung von 1,3 Milliarden US-Dollar. Wir wachsen jährlich zweistellig im Umsatz. Die besten Hersteller der Welt setzen auf Tulip - sie drehen Bestände 10x schneller, geben Gentherapien in Stunden statt Wochen frei und schulen Meisterhandwerker, um Verlobungsringe 5x schneller zu schmieden. Unser Hauptsitz befindet sich in Somerville, MA, mit Büros in Deutschland, Ungarn, Singapur, Japan und Israel. Wir wurden konsequent als Global Innovator des Weltwirtschaftsforums, als Gartner-Leader und als einer der "Best Places to Work" von Built In Boston ausgezeichnet.

Wir arbeiten so, wie wir bauen: KI-vorwärts, humanistisch und mit hoher Eigenverantwortung. Wir suchen nach Machern, die von komplexen Problemen, schnellen Zyklen und der einzigartigen Gelegenheit, ihre Auswirkungen auf globaler Ebene zu sehen, begeistert sind.

Über die Rolle: Tulip skaliert seine EMEA-Vertriebsorganisation, und dieser BDR wird einem Vertriebsteam in München beitreten, das eine Zielkundenliste über DACH und das breitere EMEA zusammen mit einem Account Executive co-bewirtschaftet. Dies ist keine Lead-Übergabe-Rolle - Sie bleiben mit den Konten vom ersten Kontakt bis zu fortgeschrittenen Phasen verbunden und bauen echte Beziehungen zu leitenden Betriebs- und Ingenieuranführern auf. Die Plattform von Tulip wird von Unternehmen wie AstraZeneca, Cartier und Stanley Black and Decker genutzt, um die Abläufe auf dem Shopfloor zu digitalisieren, papierbasierte Qualitätsprozesse zu ersetzen und ohne Code komposable MES-Lösungen zu erstellen. Die Käufer, mit denen Sie sprechen werden, sind Betriebsleiter, VPs für Qualität und Operations Directors - Menschen, die reale Probleme in komplexen Umgebungen lösen, und Sie müssen deren Welt gut genug verstehen, um das Gespräch zu gewinnen.

Über Sie: Sie haben einen Hintergrund im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Betrieb und sind bereit, eine Karriere auf der kommerziellen Seite der industriellen Technologie aufzubauen. Sie fühlen sich zu substantiellen Gesprächen mit leitenden Betriebs- und Ingenieuranführern hingezogen, sind von Ergebnissen und nicht von Aktivitätsmetriken motiviert und neugierig darauf, wie Hersteller tatsächlich neue Technologien kaufen und implementieren. Diese Rolle baut auf dem Fundament auf, das Sie bereits gelegt haben: Sie bringen Ihre Instinkte zur Kontobewirtschaftung und technische Neugier mit, übernehmen mehr von der Kundenbeziehung und entwickeln innerhalb von 24 Monaten die Grundlage im Unternehmensvertrieb mit einem Weg zur Rolle des Account Executive.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 1-3+ Jahre Erfahrung als BDR/SDR oder im B2B SaaS-Vertrieb, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Generierung von Pipelines
• Fließend in Deutsch und Englisch — Sie führen Anrufe und schreiben Sequenzen in beiden Sprachen
• Klare, selbstbewusste Kommunikation, die ein substantielles Gespräch mit leitenden Betriebs- oder Ingenieuranführern führen kann
• Komfortabel im eigenständigen Multithreading von Konten und im Besitz der Kontostrategie innerhalb Ihres Teams, nicht nur bei der ersten Kontaktaufnahme
• Selbstgesteuert und ergebnisorientiert; motiviert durch Ergebnisse
• Erfahrung mit CRM (Salesforce) oder Vertriebsengagement-Tools (Amplemarket, Outreach, ZoomInfo usw.)

Schön zu haben:

• Vertrautheit mit Fertigungsumgebungen — MES, ERP, Qualitätssysteme oder Shopfloor-Operationen
• Frühere Erfahrung im Verkauf an Unternehmens-Industrie- oder Fertigungskonten
• MEDDPIC-Kenntnisse

Hauptverantwortlichkeiten:

• Gezielte Akquise für die wichtigsten DACH/EMEA-Zielkonten durchführen, indem Signale und KI-Agenten verwendet werden, um Outreach zu priorisieren und zu personalisieren
• Inbound-Leads qualifizieren und Entdeckungsgespräche führen, um qualifizierte Leads in Möglichkeiten umzuwandeln
• Kontodynamik besitzen — unabhängig Kontakte innerhalb offener Möglichkeiten multithreaden und den Deal-Momentum nach der Übergabe aufrechterhalten
• Meetings mit wichtigen Personen bei Zielkonten buchen und durchführen, einschließlich Plattformübersichten und Einführungsvorführungen
• Teilnahme an Pipeline-Reviews für Zielkonten; Muster von Einwänden und Kontoinformationen an Account Executives und Revenue Marketing weitergeben
• Unterstützung bei der Einarbeitung neuer BDRs zur Kontostrategie und zum Gebietsansatz
• Genaues Führen von Salesforce-Aufzeichnungen über alle Konten und Möglichkeiten, die Sie berühren

Wichtige Mitarbeiter: Account Executives und Vertriebsleiter, BDR-Leiter und BDR-Team, Revenue Marketing und Produktmarketing.

Arbeiten bei Tulip: Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden. Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
• Unternehmensanteile
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendlerleistungen, Lern- und Entwicklungsgeld, Teamevents, Catering-Mittagessen 3 Tage die Woche
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen
• Virtuelle und persönliche globale Unternehmensveranstaltungen und Happy Hours

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Abläufe an vorderster Front transformiert.

Es ist rechtswidrig in Massachusetts, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung.

Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-basierte Tools zur Unterstützung bestimmter Teile unseres Einstellungsprozesses verwenden. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Informationen von Bewerbern sicher und ethisch behandelt werden.