DACH Regional Sales Lead – Enterprise Manufacturing

Diese Rolle befindet sich in München, DE - Wir arbeiten hybrid und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Tulip bringt moderne Technologie und KI in die Fertigung. Die Fertigung macht fast 20 % der globalen Wirtschaft aus und jeder siebte Arbeiter auf der Erde ist in diesem Bereich tätig, bleibt jedoch einer der am wenigsten digitalisierten Sektoren. Vor mehr als einem Jahrzehnt haben wir die Kategorie geschaffen, um diese Lücke zu schließen: KI-native Software, die modernste Werkzeuge direkt in die Hände der Menschen an den Frontlinien der Fertigung legt. Da wir menschenzentriert und technologiebegeistert sind, bauen wir eine Zukunft der Arbeit, in der menschliche Kreativität mit der neuesten Technologie verstärkt wird.

Über Sie:

• Sie sind ein Hunter und Closer mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen.
• Sie sind motiviert durch Eigenverantwortung und Einfluss und begeistert von der Möglichkeit, eine Region von Grund auf aufzubauen.
• Sie haben in Scale-up- oder Wachstumsumgebungen gedeiht und komplexe, hochpreisige Software verkauft.
• Sie sind es gewohnt, ohne vollständig definierte Prozesse zu arbeiten und helfen gerne, diese zu erstellen.
• Sie denken klar und selbstbewusst in komplexen oder mehrdeutigen Situationen.
• Sie sind intellektuell neugierig, bescheiden und kommerziell scharfsinnig.
• Sie kümmern sich tief um Kunden und Partner und führen mit Zuhören und Lernen.
• Sie scheuen sich nicht, die Ärmel hochzukrempeln und an großen, mehrstufigen Deals zu arbeiten.
• Sie haben Führungsambitionen und sind begeistert davon, zu mentorieren, zu beeinflussen und schließlich ein regionales Team zu leiten.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 7+ Jahre Erfahrung als Account Executive und im Vertriebsmanagement in einem schnelllebigen Umfeld, idealerweise im Verkauf von SaaS in der Fertigung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Erfahrung als Spieler/Coach oder informeller Leader, der über individuelle Deals hinaus beiträgt.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Schulung oder Zertifizierung in wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Positives, widerstandsfähiges und lösungsorientiertes Mindset.
• Erfahrung mit Salesforce; diszipliniert in Prognosen, Berichterstattung und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, schnell Tools wie Outreach, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator zu übernehmen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Schaffung effektiver kommerzieller Bewegungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (Geschäftsniveau).

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortung für das Überschreiten der ARR-Wachstumsziele in der DACH-Region.
• Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Möglichkeiten mit Fertigungskunden.
• Kundenherausforderungen verstehen und den Wert von Tulip durch maßgeschneiderte Demos und Präsentationen klar artikulieren.
• Eng mit Engineering, Recht, Beschaffung und Customer Success zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Durchführung von Deals voranzutreiben.
• Genaues Territoriumsmanagement, Prognosen und Kontodokumentation aufrechterhalten.
• Neue Mitglieder des DACH-Vertriebsteams einstellen, einarbeiten, schulen und mentorieren, während die Region wächst.
• Verkaufsprozesse entwickeln, dokumentieren und kontinuierlich verbessern, um das regionale Wachstum zu unterstützen.
• Die DACH-Go-to-Market-Strategie in Partnerschaft mit globalen kommerziellen und Führungsteams co-kreieren und umsetzen.
• Starke Beziehungen zu regionalen Partnern, Kanälen und Akteuren im Ökosystem aufbauen.
• Als grundlegendes Mitglied des DACH-Teams agieren - Unterstützung bei Einstellung, Einarbeitung und Mentoring, während die Region wächst.

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden. Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Vorteile der Zusammenarbeit mit uns umfassen:

• Direkten Einfluss auf Produkt und Kultur.
• Unternehmensanteile.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendelvergünstigungen, Stipendium für Lernen und Entwicklung, Teamevents, Catering-Mittagessen 3 Tage die Woche.
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontlinienoperationen transformiert.