Pre Sales Engineer

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Tulip bringt moderne Technologie und KI in die Fertigung. Die Fertigung macht fast 20 % der globalen Wirtschaft aus und jeder siebte Arbeiter auf der Erde ist in diesem Bereich tätig, bleibt jedoch einer der am wenigsten digitalisierten Sektoren. Vor mehr als einem Jahrzehnt haben wir die Kategorie geschaffen, um diese Lücke zu schließen: KI-native Software, die modernste Werkzeuge direkt in die Hände der Menschen an der Fertigungsfront bringt. Da wir menschenzentriert und technologiebegeistert sind, bauen wir eine Zukunft der Arbeit, in der menschliche Einfallsreichtum mit der neuesten Technologie verstärkt wird.

Über Sie:

• Sie haben Erfahrung in der Fertigung oder industriellen Abläufen und ein tiefes Verständnis des Shop Floors.
• Sie sind begeistert von komplexen technischen Verkäufen: das Übersetzen operativer Probleme in überzeugende Plattformnarrative und das Übernehmen der technischen Bewertung vom Entdecken bis zum Abschluss.
• Sie suchen immer nach Möglichkeiten, Systeme im großen Maßstab zu verbessern, Best Practices umzusetzen und unsere Methodik sowie die Qualität der Ausführung innerhalb des Teams zu verbessern.
• Sie sind ein natürlicher Teamplayer, der versteht, was es bedeutet, in einem agilen Umfeld zu arbeiten.
• Sie handeln mit kommerzieller Awareness: Sie verstehen, was Deals vorantreibt, wie man Champions einbindet und wie man Dringlichkeit bei technischen Entscheidungen schafft.
• Sie sprechen fließend über SaaS, IIoT, Cloud und KI und nutzen aktiv moderne KI-unterstützte Werkzeuge, um effektiver zu arbeiten.
• Sie leben im Münchener Raum und können die deutsche Sprache fließend sprechen, schreiben und verstehen.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Pre-Sales (Solutions Engineer, Solutions Consultant oder gleichwertig).
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit Fertigungsunternehmen zur Unterstützung ihrer digitalen Transformationsreise.
• Erfahrung mit Systemen wie MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT usw.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation — sicher im Präsentieren vor Publikum vom Shop Floor bis zur C-Suite.
• Aktive Nutzung von KI-Tools in Ihrem täglichen Workflow (RFx-Drafting, Demo-Erstellung, Anforderungssynthese, KI-Coding-Assistenten von Vorteil).
• Detailorientierte Person mit der Fähigkeit, neue Konzepte, Geschäftsmodelle und Technologien schnell zu assimilieren und anzuwenden.
• Reise: Bitte beachten Sie, dass diese Rolle einige Reisen zwischen 10-30 % je nach Nachfrage erfordert.
• BS-Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Industrie, Informatik). MS/MBA-Abschluss ist von Vorteil.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Enger Kontakt mit Account Executives, um Chancen durch die Pipeline voranzutreiben und den technischen Gewinn zu sichern — von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss, mit einem gemeinsamen Bewertungsplan und klaren Erfolgskriterien, die vor Beginn der Bewertung festgelegt werden.
• Tiefgehende Entdeckung und Anforderungsanalyse durchführen. Verstehen der betrieblichen Schmerzpunkte des Interessenten, der geschäftlichen Auswirkungen ihrer Lösung und was ein erfolgreicher Ausgang für diesen Kunden tatsächlich aussieht.
• Entwickeln, präsentieren und liefern von hochwirksamen technischen Demonstrationen, die auf die Umgebung des Interessenten zugeschnitten sind — Demos, technische Präsentationen, architektonische Diskussionen und Proof-of-Concept-Arbeiten.
• Den Wert von Tulip auf allen Ebenen klar artikulieren: Manager der Geschäftseinheit, C-Level-Führungskräfte und IT.
• Business Value Assessments (BVAs) erstellen, die betriebliche Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen verbinden und den wirtschaftlichen Käufern etwas Konkretes bieten, auf das sie reagieren können.
• Entwicklung von Vorschlägen und Antworten auf RFx (RFI, RFP, RFQ), technische Bewertungen und Sicherheitsfragen.
• Leitung der Abgrenzung und Schätzung von Implementierungsprojekten in Partnerschaft mit dem Professional Services-Team von Tulip.
• Strukturiertes Feedback an Produkt und Engineering zurückbringen — Anfragen von Interessenten, Fähigkeitslücken, Wettbewerbsanalysen.
• Teamressourcen aufbauen und verbessern: Playbooks, Demo-Umgebungen, Bewertungsrahmen und Tulips interne KI-Tools.

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden.

Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt.

Vorteile der Zusammenarbeit mit uns umfassen:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur.
• Unternehmensanteile.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendlerleistungen, Stipendium für Lernen und Entwicklung, Teamevents, Catering-Mittagessen 3 Tage die Woche.
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools zur Unterstützung bestimmter Teile unseres Einstellungsprozesses verwenden. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Informationen von Bewerbern sicher und ethisch behandelt werden.