Technical Sales Engineer

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Tulip, der Marktführer im Bereich Frontline Operations, hilft Unternehmen weltweit, ihre Mitarbeiter mit vernetzten Apps auszustatten, was zu höherer Qualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit in den Abläufen führt. Unternehmen aller Größen und Branchen haben komposable Lösungen mit Tulips cloud-nativer, no-code Plattform implementiert, um einige der drängendsten Herausforderungen in den Abläufen zu lösen: Fehlervermeidung in Prozessen und Steigerung der Produktivität, Erfassung und Analyse von Echtzeitdaten sowie kontinuierliche Verbesserung.

Über Sie:

• Sie haben Erfahrung in der Fertigung oder in industriellen Abläufen und ein tiefes Verständnis für den Shopfloor.
• Sie sind begeistert von komplexen technischen Verkäufen: Sie übersetzen betriebliche Probleme in überzeugende Plattformnarrative und übernehmen die technische Bewertung vom Entdeckungsprozess bis zum Abschluss.
• Sie suchen ständig nach Möglichkeiten, Systeme in großem Maßstab zu verbessern, Best Practices umzusetzen und unsere Methodik sowie die Qualität der Ausführung im Team zu verbessern.
• Sie sind ein natürlicher Teamplayer, der versteht, was es bedeutet, in einem agilen Umfeld zu arbeiten.
• Sie handeln mit kommerzieller Sensibilität: Sie verstehen, was Geschäfte vorantreibt, wie man Champions einbindet und wie man Dringlichkeit bei technischen Entscheidungen schafft.
• Sie sprechen fließend über SaaS, IIoT, Cloud und KI und nutzen aktiv moderne KI-unterstützte Tools, um effektiver zu arbeiten.
• Sie leben im Münchener Raum und können die deutsche Sprache fließend sprechen, schreiben und verstehen.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Pre-Sales (Solutions Engineer, Solutions Consultant oder gleichwertig).
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit Fertigungsunternehmen zur Unterstützung ihrer digitalen Transformationsreise.
• Erfahrung mit Systemen wie MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT usw.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation — sicher im Präsentieren vor Publikum vom Shopfloor bis zur C-Ebene.
• Aktive Nutzung von KI-Tools in Ihrem täglichen Workflow (RFx-Drafting, Demo-Erstellung, Anforderungssynthese, KI-Coding-Assistenten von Vorteil).
• Detailorientierte Person mit der Fähigkeit, neue Konzepte, Geschäftsmodelle und Technologien schnell zu assimilieren und anzuwenden.
• Reise: Bitte beachten Sie, dass diese Rolle einige Reisen zwischen 10-30% je nach Nachfrage erfordert.
• BS-Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Industrie, Informatik). MS/MBA-Abschluss ist von Vorteil.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Chancen durch die Pipeline voranzutreiben und den technischen Gewinn zu sichern — von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss, mit einem gemeinsamen Bewertungsplan und klaren Erfolgskriterien, die vor Beginn der Bewertung festgelegt werden.
• Tiefgehende Entdeckung und Anforderungsanalyse durchführen. Die betrieblichen Schmerzpunkte des Interessenten verstehen, die geschäftlichen Auswirkungen ihrer Lösung und wie ein erfolgreicher Ausgang für diesen Kunden tatsächlich aussieht.
• Hochwirksame technische Demonstrationen entwickeln, präsentieren und liefern, die auf die Umgebung des Interessenten zugeschnitten sind — Demos, technische Präsentationen, architektonische Diskussionen und Proof-of-Concept-Arbeiten.
• Den Wert von Tulip auf allen Ebenen klar artikulieren: Manager der Geschäftseinheit, Führungskräfte der C-Ebene und IT.
• Business Value Assessments (BVAs) erstellen, die betriebliche Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen verbinden und den wirtschaftlichen Käufern etwas Konkretes bieten, auf das sie reagieren können.
• Vorschläge und Antworten auf RFx (RFI, RFP, RFQ), technische Bewertungen und Sicherheitsfragen entwickeln.
• Scoping und Schätzung von Implementierungsprojekten in Partnerschaft mit dem Professional Services-Team von Tulip leiten.
• Strukturiertes Feedback an Produkt und Engineering zurückbringen — Anfragen von Interessenten, Fähigkeitslücken, Wettbewerbsanalysen.
• Teamressourcen aufbauen und verbessern: Playbooks, Demo-Umgebungen, Bewertungsrahmen und Tulips interne KI-Tools.

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden.

Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt.

Vorteile der Zusammenarbeit mit uns umfassen:

• Direkten Einfluss auf Produkt und Kultur.
• Unternehmensanteile.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendlerleistungen, Stipendium für Lernen und Entwicklung, Teamevents, Catering-Mittagessen 3 Tage die Woche.
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.

Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools zur Unterstützung bestimmter Teile unseres Einstellungsprozesses verwenden. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Informationen von Bewerbern sicher und ethisch behandelt werden.