DACH Regional Sales Lead – Enterprise Manufacturing

Diese Rolle ist vollständig remote innerhalb Deutschlands, mit optionalem Zugang zu unserem Büro in München. Tulip bringt moderne Technologie und KI in die Fertigung. Die Fertigung macht fast 20 % der globalen Wirtschaft aus und jeder siebte Arbeiter auf der Erde ist in diesem Bereich tätig, bleibt jedoch einer der am wenigsten digitalisierten Sektoren. Vor mehr als einem Jahrzehnt haben wir die Kategorie geschaffen, um diese Lücke zu schließen: KI-native Software, die modernste Werkzeuge direkt in die Hände der Menschen an der Frontlinie der Fertigung legt. Da wir menschenzentriert und technologiebegeistert sind, bauen wir eine Zukunft der Arbeit, in der menschliche Kreativität mit der neuesten Technologie verstärkt wird. Im Januar 2026 wurden wir zu einem der wenigen neuen KI-Einhörner in Boston und erreichten eine Bewertung von 1,3 Milliarden US-Dollar. Wir wachsen im zweistelligen Bereich bei den Einnahmen Jahr für Jahr. Die besten Hersteller der Welt setzen auf Tulip - sie drehen Bestände 10-mal schneller, geben Gentherapien in Stunden statt Wochen frei und schulen Meisterhandwerker, um Verlobungsringe 5-mal schneller zu schmieden.

Über Sie:

• Sie sind ein Hunter und Closer mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen.
• Sie sind motiviert durch Eigenverantwortung und Einfluss und begeistert von der Möglichkeit, eine Region von Grund auf aufzubauen.
• Sie haben in Scale-up- oder Wachstumsumgebungen gedeiht und komplexe, hochpreisige Software verkauft.
• Sie fühlen sich wohl dabei, ohne vollständig definierte Prozesse zu arbeiten – und genießen es, diese zu erstellen.
• Sie denken klar und selbstbewusst in komplexen oder mehrdeutigen Situationen.
• Sie sind intellektuell neugierig, bescheiden und kommerziell scharfsinnig.
• Sie kümmern sich tief um Kunden und Partner und führen mit Zuhören und Lernen.
• Sie scheuen sich nicht, die Ärmel hochzukrempeln und an großen, mehrstufigen Deals zu arbeiten.
• Sie haben Führungsambitionen und sind begeistert davon, zu mentorieren, zu beeinflussen und schließlich ein regionales Team zu leiten.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 7+ Jahre Erfahrung als Account Executive und im Vertriebsmanagement in einem schnelllebigen Umfeld, idealerweise im Verkauf von SaaS in der Fertigung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Erfahrung als Spieler/Coach oder informeller Leader, der über individuelle Deals hinaus beiträgt.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Schulung oder Zertifizierung in wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Positives, resilienten und lösungsorientiertes Mindset.
• Erfahrung mit Salesforce; diszipliniert in Prognosen, Berichterstattung und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, schnell Tools wie Outreach, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator zu übernehmen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Schaffung effektiver kommerzieller Bewegungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (Geschäftsniveau).

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortung für das Überschreiten der ARR-Wachstumsziele in der DACH-Region.
• Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Möglichkeiten mit Fertigungskunden.
• Verstehen der geschäftlichen Herausforderungen der Kunden und klare Artikulation des Wertes von Tulip durch maßgeschneiderte Demos und Präsentationen.
• Eng mit Engineering, Recht, Beschaffung und Customer Success zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Durchführung von Deals zu gewährleisten.
• Genaues Territoriumsmanagement, Prognosen und Kontodokumentation aufrechterhalten.
• Neue Mitglieder des DACH-Vertriebsteams einstellen, einarbeiten, schulen und mentorieren, während die Region wächst und schrittweise breitere Führungsverantwortung übernehmen.
• Verkaufsprozesse entwickeln, dokumentieren und kontinuierlich verbessern, um das regionale Wachstum zu unterstützen.
• Gemeinsam die DACH-Go-to-Market-Strategie in Partnerschaft mit globalen kommerziellen und Führungsteams umsetzen.
• Starke Beziehungen zu regionalen Partnern, Kanälen und Akteuren im Ökosystem aufbauen.
• Als grundlegendes Mitglied des DACH-Teams agieren - Unterstützung bei Einstellung, Einarbeitung und Mentoring, während die Region wächst.

Zusammenarbeitspartner:

• Vertrieb
• Pre-Sales / Solutions Consulting
• Vertriebsentwicklung
• Kundenerfolg
• Marketing
• Go-To-Market
• Geschäftsentwicklung
• Kanal & Allianzen

Arbeiten bei Tulip: Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden. Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur.
• Unternehmensanteile.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendelbenefits, Lern- und Entwicklungsgeld, Teamevents, Catering-Mittagessen 3 Tage die Woche.
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Abläufe an vorderster Front transformiert.

Es ist rechtswidrig in Massachusetts, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um Teile unseres Einstellungsprozesses zu unterstützen. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Informationen von Bewerbern sicher und ethisch behandelt werden.