Enterprise Account Executive - DACH

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland. Wir arbeiten in einer hybriden Arbeitsumgebung, wobei eine Anwesenheit im Büro an 3 Tagen pro Woche erforderlich ist. Tulip, der Marktführer im Bereich Frontline-Operationen, hilft Unternehmen weltweit, ihre Mitarbeiter mit vernetzten Anwendungen auszustatten, was zu höherer Qualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit in den Abläufen führt. Unternehmen aller Größen und Branchen haben die cloud-native, no-code Plattform von Tulip übernommen, um Herausforderungen wie fehlerfreie Prozesse, Produktivitätssteigerung, Erfassung und Analyse von Echtzeitdaten sowie kontinuierliche Verbesserung zu bewältigen.

Über Sie: Sie sind ein Hunter und Closer für SaaS-Lösungen in der Fertigungsindustrie. Sie sind bestrebt, mit und von führenden Vertriebsmitarbeitern zu lernen. Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen in einem Scale-up-Umfeld. Sie denken schnell in herausfordernden Situationen. Sie sind authentisch, bescheiden und neugierig. Sie möchten zu unserer Revolution beitragen und etwas Bedeutendes aufbauen. Sie sind unternehmerisch, anpassungsfähig und begeistert, Prozesse aufzubauen. Sie haben eine kunden- und partnerzentrierte Denkweise und hören gerne zu und lernen. Sie sind praktisch veranlagt und bereit, komplexe Projekte anzugehen.

Benötigte Fähigkeiten: Über 5 Jahre Erfahrung als Account Executive, vorzugsweise im Vertrieb von Fertigungsprodukten; SaaS-Erfahrung ist von Vorteil. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten in Innendienstvertriebsrollen. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Ausgebildet oder zertifiziert in wertorientierten Verkaufsansätzen. Eine positive, lösungsorientierte Einstellung. Vertrautheit mit Tools wie Salesforce, Outreach, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator ist von Vorteil. Erfahrung in der Zusammenarbeit über Funktionen hinweg und im Aufbau starker kommerzieller Teams. Fließend in Englisch und Deutsch.

Hauptverantwortlichkeiten: Als Senior Account Executive für die allgemeine Fertigung in der DACH-Region werden Sie proaktiv ein Geschäftspaket aufbauen und pflegen. Ihre Aufgaben umfassen: Erreichung des ARR-Wachstums im DACH-Markt. Identifizierung und Reaktion auf Kundenbedürfnisse, Demonstration der Lösungen von Tulip. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Erreichung der Verkaufsziele. Verwaltung von Gebietsdatensätzen, Prognosen und Berichten für die strategische Planung. Entwicklung und Verfeinerung von Verkaufsprozessen für das regionale Team. Aufbau und Umsetzung von Markteinführungsstrategien in Partnerschaft mit globalen und regionalen Teams. Unterstützung und Mentoring des lokalen Vertriebsteams, Teilnahme an Einstellung und Einarbeitung.

Arbeiten bei Tulip: Wir ermutigen Bewerbungen von Kandidaten, die möglicherweise nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir schätzen Vielfalt und streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen. Zu den Vorteilen gehören: Einfluss auf Produkt und Unternehmenskultur. Aktienoptionen. Flexibler Zeitplan und unbegrenzter Urlaub. Bildungs- und Mobilitätsbudgets. Catered Lunches und gut gefüllte Küchen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt feiert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung Berücksichtigung.