Head of EMEA Sales

Join to apply for the Head of EMEA Sales -DE role at Tulip InterfacesGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Standort: München | Hybridmodell: mind. 3 Tage/Woche im BüroTulip ist führend in der Digitalisierung produktionsnaher Prozesse und unterstützt Unternehmen weltweit dabei, ihre Mitarbeitenden mit vernetzten digitalen Anwendungen für Fertigung und Produktion auszustatten. Das Ergebnis: höhere Qualität, gesteigerte Effizienz und vollständige Rückverfolgbarkeit entlang der gesamten Produktionskette. Mit der cloud-basierten, no-code Plattform von Tulip setzen Unternehmen jeder Größe auf modulare Lösungen, um zentrale Herausforderungen in der Fertigung zu lösen – von der Fehlervermeidung über die Echtzeit-Datenerfassung bis hin zur kontinuierlichen Optimierung ihrer Prozesse.Deine RolleAls Regional Sales Leader EMEA übernimmst Du die Verantwortung für unsere Go-to-Market-Strategie in Europa – mit Fokus auf die DACH-Region und perspektivische Expansion in weitere Märkte. Diese Rolle richtet sich an erfahrene Führungspersönlichkeiten, die strategisches Denken, Enterprise Sales Know-how und Teamführung vereinen, um Wachstum in komplexen industriellen Organisationen voranzutreiben. Wir suchen einen echten „Builder\“ mit unternehmerischer Denkweise – jemand, der Dynamik liebt, Verantwortung übernimmt und Strukturen schafft, wo es bisher keine gab.Du verantwortest die regionalen Umsatzziele (ARR), baust ein leistungsstarkes Enterprise Sales Team auf und arbeitest eng mit Marketing, BDRs, Solution Engineering und Partner-Teams zusammen. Die Rolle bietet – abhängig von Erfahrung und Performance – die Chance, mittelfristig die Gesamtverantwortung für EMEA zu übernehmen, einschließlich der GTM-Strategie, Teamaufbau und regionalen Prozesse.Deine AufgabenGesamtverantwortung für das ARR-Ziel in EMEA – inklusive aktiver Steuerung strategischer Deals von der Pipeline-Generierung bis zum AbschlussAufbau, Coaching und Skalierung eines leistungsstarken Enterprise Sales Teams – Start in DACH, mit späterer Expansion in UK, Frankreich, Nordics und weitere RegionenEntwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market- und Gebietsstrategien in enger Zusammenarbeit mit GTM, Marketing und Business DevelopmentSteuerung komplexer Enterprise Sales-Zyklen – inkl. Proof-of-Value-Projekten und Multi-Site-RolloutsVorleben und Weiterentwicklung unserer beratungsorientierten, wertbasierten Vertriebsansätze auf VP- und C-Level-EbeneEnge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (u.a. Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Partner), um gemeinsam Erfolge zu erzielenÜbernahme der Executive-Sponsor-Rolle für strategische Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger BeziehungenVerantwortung für Pipeline-Reporting, Forecasts und Marktanalysen zur Unterstützung globaler FührungsentscheidungenAktive Rolle im Recruiting, Onboarding und Coaching von Sales-TalentenFörderung einer leistungsorientierten, engagierten Teamkultur mit klarer Verantwortlichkeit und operativer ExzellenzWas Du mitbringen solltest5–10 Jahre Erfahrung in der Führung von Enterprise Sales Teams, idealerweise im SaaS-Umfeld und belastbarer Erfahrung in Scale-up-ProzessenErfolgreicher Track Record im Vertrieb an Industrie-, Fertigungs- oder Life Sciences-Unternehmen; Erfahrung mit MES, ERP, MOM, LIMS oder IIoT ist von VorteilAusgeprägte Fähigkeit zum wertebasierten Verkaufen in komplexen OrganisationenTiefes Verständnis des DACH-Markts; Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau ist ein starkes PlusErfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing, BDRs, Partner, Customer Success)Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und überzeugende Präsenz auf allen HierarchieebenenLeidenschaft für Qualifizierung, Coaching und Entwicklung von VertriebsmitarbeitendenDatengestützter Arbeitsstil; sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-SystemenUnternehmerisches Denken und Freude an dynamischen, schnelllebigen ArbeitsumfeldernWir wissen: Auch Top-Kandidat*innen zweifeln manchmal an sich selbst. Falls Du nicht alle Anforderungen erfüllst, möchten wir Dich trotzdem ausdrücklich zur Bewerbung ermutigen.Wir bauen ein diverses, engagiertes Team auf, das Leistung, Familienfreundlichkeit und persönliches Wohlbefinden gleichermaßen schätzt. Was wir Dir bieten:Unbefristeter Arbeitsvertrag über Tulip Interfaces GmbHUnternehmensbeteiligungFlexible Arbeitszeiten und unbegrenzter UrlaubBildungs- und MobilitätsbudgetsDirekter Einfluss auf unsere Produkte, Kundenbeziehungen und Go-to-Market-StrategieHybrides Arbeitsmodell mit gemeinsamen Lunches und gut ausgestatteten Büros #J-18808-Ljbffr