Managing Director, TULIP GmbH & Commercial Leader, DACH in München

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland. TULIP GmbH ist eine voll operierende Einheit und München ist TULIPs Hauptsitz in Europa. Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und arbeiten 3+ Tage pro Woche im Büro.

Über TULIP: TULIP ist die Plattform für Frontline-Operationen, die Herstellern hilft, ihre Produktion zu digitalisieren, zu vernetzen und kontinuierlich zu verbessern, mit KI im Kern des Produkts. TULIP wurde am MIT gegründet. Es hat seinen Hauptsitz in Boston, Büros in München, Tokio, Tel Aviv, Budapest und Singapur und hat Kundenstandorte in mehr als 45 Ländern. Im Januar 2026 schloss TULIP seine Series D über 120 Millionen US-Dollar bei einer Unternehmensbewertung von 1,3 Milliarden US-Dollar. Führende globale Hersteller setzen auf TULIP, darunter VEKA, DMG Mori, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace und Mitsubishi Electric. Wir arbeiten mit NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG und mehr als 160 Technologiepartnern weltweit zusammen. TULIP ist Teil der Global Innovator Community des Weltwirtschaftsforums, und unser CEO, Dr. Natan Linder, co-leitet die Advanced Manufacturing Industry Governors Community des Forums.

Die Gelegenheit in DACH für TULIP: DACH ist das Herz der globalen Fertigung. Deutschland ist die größte Industrieökonomie Europas und die Wiege von Industrie 4.0. Die Schweiz ist ein globales Zentrum für Pharma, Lebenswissenschaften und Präzisionsfertigung. Österreich ist eine starke Basis in den Bereichen Automobil, Maschinenbau, Metalle und Halbleiter. Die Region beherbergt auch viele der "Hidden Champions", mittelständische Unternehmen, die globale Nischenmärkte anführen. Heute stehen diese Unternehmen vor ähnlichen Herausforderungen: weniger qualifizierte Arbeitskräfte, steigende Qualitäts- und Compliance-Anforderungen und die Notwendigkeit, bestehende Anlagen zu modernisieren, ohne die Produktion zu stoppen. TULIP bietet ihren Frontline-Teams ein KI-natives Produktionssystem, um diesen Herausforderungen zu begegnen und die Zeit bis zur Wertschöpfung zu beschleunigen. Lokale Kunden vertrauen unserem Produkt in regulierten und hochpräzisen Umgebungen.

Wir suchen einen Geschäftsführer (m/w/d) von TULIP GmbH und Commercial Leader für DACH. Sie werden das Wachstum der DACH-Region leiten, das lokale Team führen und TULIP gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitern vertreten. Sie haben die Unterstützung eines globalen Unternehmens und echten Spielraum, um zu gestalten, wie wir in DACH erfolgreich sind.

Wichtige Erfahrungen & Fähigkeiten:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Führung und Skalierung von B2B SaaS-Unternehmen im DACH-Markt
• Erhebliche Erfahrung in der Führung von Teams in Scale-up- und/oder Wachstumsphasen in globalen Umgebungen
• Starkes Netzwerk und Glaubwürdigkeit bei Herstellern und industriellen Käufern in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Zielvorgaben bei großen, komplexen Unternehmensgeschäften
• Erfahrung mit erstklassigen GTM-Tools wie Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Tools zur Durchführung disziplinierter Prognosen, Berichterstattung und Pipeline-Management
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Verkauf komplexer, hochpreisiger B2B SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen und im Aufbau eines erfolgreichen Teams
• Muttersprache oder fließend in Deutsch und fließend in Englisch mit vollem Geschäftsniveau

Wichtige Verantwortlichkeiten:

• Leitung der TULIP GmbH als Geschäftsführer, Festlegung des Tons für Kultur, Betrieb und wie das lokale Team mit globalen Teams zusammenarbeitet
• Eigentum und Ausführung der DACH-Go-to-Market-Wachstumsstrategie in Partnerschaft mit der kommerziellen Leitung
• Erreichung der ARR-Wachstumsziele für das DACH-Geschäft über verschiedene Vertikalen
• Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten mit Kunden; Aufbau starker Beziehungen zu regionalen Partnern, Kanälen und Akteuren des Ökosystems
• Enger Kontakt mit Engineering, Recht, Customer Success und anderen Gruppen zur Durchführung von Geschäften
• Einstellung, Einarbeitung, Schulung und Mentoring neuer Mitglieder des DACH-Vertriebsteams, während die Region wächst
• Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse zur Unterstützung des regionalen Wachstums

Wichtige Mitarbeiter:

• Globale Vertriebsteams (z.B. AEs, Customer Success, Professional Services)
• Globale Marketingteams
• Exekutive Führung

Arbeiten bei TULIP:

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, berücksichtigt zu werden.

Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
• Unternehmensanteile
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendelvergünstigungen, Lern- und Entwicklungsgeld, Teamevents, Catering-Mittagessen
• 3 Tage pro Woche
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen
• Virtuelle und persönliche globale Unternehmensveranstaltungen und Happy Hours

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei TULIP feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert.

Es ist rechtswidrig in Massachusetts, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um Teile unseres Einstellungsprozesses zu unterstützen. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, um sicherzustellen, dass alle persönlichen Informationen von Bewerbern sicher und ethisch behandelt werden.