Managing Director, TULIP GmbH & Commercial Leader, DACH / Geschäftsführer (m/w/d), TULIP GmbH & Vertriebsleiter, DACH in München

Diese Position ist in München, Deutschland angesiedelt. Die TULIP GmbH und München ist der europäische Hauptsitz von TULIP. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld und sind an 3+ Tagen pro Woche im Büro.

Über TULIP: TULIP ist die Frontline-Operations-Plattform, die Herstellern hilft, ihre Produktion zu digitalisieren, zu vernetzen und kontinuierlich zu verbessern – mit KI im Kern des Produkts. TULIP wurde am MIT (Massachusetts Institute of Technology) gegründet. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Boston, mit Büros in München, Tokio, Tel Aviv, Budapest und Singapur sowie Kundenstandorte in mehr als 45 Ländern. Führende globale Hersteller setzen auf TULIP, darunter VEKA, DMG MORI, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace und Mitsubishi Electric. Wir arbeiten mit NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG und mehr als 160 Technologiepartnern weltweit zusammen.

Die Chance für TULIP in der DACH-Region: DACH ist das Herz der globalen Fertigungsindustrie. Deutschland ist die größte Industrienation Europas und die Geburtsstätte von Industrie 4.0. Die Schweiz ist ein globales Zentrum für Pharma-, Life-Science- und Präzisionsfertigung. Österreich ist ein starker Standort für Automobilbau, Maschinenbau, Metallverarbeitung und Halbleiter. Die Region beheimatet zudem zahlreiche „Hidden Champions“ – mittelständische Unternehmen, die in globalen Nischenmärkten führend sind. Diese Unternehmen stehen heute vor ähnlichen Herausforderungen: Fachkräftemangel, steigende Qualitäts- und Compliance-Anforderungen sowie die Notwendigkeit, bestehende Werke zu modernisieren, ohne die Produktion zu unterbrechen. TULIP gibt den Frontline-Teams dieser Unternehmen ein KI-natives Produktionssystem an die Hand, um diesen Anforderungen zu begegnen und die Time-to-Value zu beschleunigen. Lokale Kunden vertrauen unserem Produkt in regulierten und hochpräzisen Produktionsumgebungen.

Wir suchen nun einen Geschäftsführer (m/w/d) der TULIP GmbH & Vertriebsleiter für DACH. Sie verantworten das Wachstum der DACH-Region, führen das lokale Team und repräsentieren TULIP gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden. Dabei haben Sie die Unterstützung eines globalen Unternehmens und echten Gestaltungsspielraum, wie wir in der DACH-Region gewinnen.

Wichtigste Erfahrungen & Fähigkeiten:

• 10+ Jahre Erfahrung im Aufbau und Skalieren von B2B-SaaS-Geschäften im DACH-Markt
• Umfangreiche Erfahrung in der Teamführung in Scale-up- und/oder Wachstumsphasen-Umgebungen mit globalem Bezug
• Starkes Netzwerk und hohe Glaubwürdigkeit bei Einkäufern aus Fertigung und Industrie in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen bei großen, komplexen Enterprise-Deals
• Erfahrung mit erstklassigen GTM-Tools wie Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Tools zur disziplinierten Umsetzung von Forecasting, Reporting und Pipeline-Management
• Herausragende Fähigkeiten im Vertrieb komplexer, hochwertiger B2B-SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen sowie im Aufbau eines erfolgreichen Teams hierfür
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Leitung der TULIP GmbH als Geschäftsführer/in – Prägung von Unternehmenskultur, Betriebsabläufen und der Zusammenarbeit des lokalen Teams mit globalen Teams
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Wachstumsstrategie für DACH, in Zusammenarbeit mit der Commercial Leadership
• Erreichen der ARR-Wachstumsziele für das DACH-Geschäft
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden; Aufbau starker Beziehungen zu regionalen Partnern, Vertriebskanälen und Ökosystem-Akteuren
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Legal, Customer Success und weiteren Teams zur Steuerung der Deal-Abwicklung
• Einstellung, Einarbeitung, Schulung und Mentoring neuer Vertriebsmitarbeitender für die Region im Zuge ihres Wachstums
• Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse zur Unterstützung der regionalen Skalierung

Wichtigste Ansprechpartner/Kollaborateure:

• Globale Commercial-Teams (z. B. Account Executives, Customer Success, Professional Services)
• Globale Marketing-Teams
• Geschäftsleitung

Arbeiten bei TULIP: Wir wissen, dass selbst großartige Kandidatinnen und Kandidaten manchmal am Hochstapler-Syndrom zweifeln. Auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen, lohnt sich eine Bewerbung – Sie geben uns damit die Möglichkeit, Sie in Betracht zu ziehen. Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden wertschätzt. Zu unseren Benefits gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Unternehmenskultur
• Unternehmensanteile (Equity)
• Attraktives Benefits-Paket, inklusive Zuschüsse für den Arbeitsweg, Weiterbildungsbudget, Team-Events und drei Tage pro Woche Mittagessen
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaubsanspruch
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kolleginnen und Kollegen
• Virtuelle und Vor-Ort-Veranstaltungen sowie Happy Hours auf globaler Unternehmensebene

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei TULIP feiern wir Vielfalt. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Herkunft, Religion, Hautfarbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert.