Senior Enterprise Account Executive - DACH

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Tulip, der führende Anbieter von KI-nativen Frontline-Operationen, hilft Unternehmen weltweit, ihre Mitarbeiter mit komposierbaren, vernetzten Apps auszustatten, was zu höherer Qualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit in den Abläufen führt. Die cloud-native, no-code Plattform von Tulip, die von eingebetteter KI unterstützt wird, treibt die digitale Transformation industrieller Umgebungen durch komposierbare, menschenzentrierte Lösungen voran, die über die Störung der Kategorie Manufacturing Execution System (MES) hinausgehen.

Dies ist eine bedeutende Rolle, die eine grundlegende Rolle beim Aufbau und der schnellen Skalierung der kommerziellen Präsenz von Tulip in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) spielt. Entworfen für einen hochwirksamen Verkäufer, der motiviert ist, eine Region aufzubauen und deren zukünftige Struktur zu gestalten, werden Sie mit einem hohen Maß an Autonomie arbeiten und unternehmerisch die Go-to-Market-Strategie definieren, Pipeline aufbauen und neue Geschäfts- sowie strategische Unternehmenskonten von Anfang bis Ende betreuen.

Über direkte Kundeninteraktionen hinaus umfasst die Rolle die Entwicklung und Aktivierung strategischer Partnerschaften mit führenden Technologieanbietern und globalen Beratungsunternehmen, um die Unternehmensakzeptanz und regionale Skalierung zu beschleunigen, was einen proaktiven, selbststartenden Ansatz erfordert.

Über Sie:

• Sie sind ein Hunter und Closer mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen.
• Sie sind motiviert durch Eigenverantwortung und Einfluss und begeistert von der Möglichkeit, eine Region von Grund auf aufzubauen.
• Sie haben in Scale-up- oder Wachstumsumgebungen gedeiht und komplexe, hochpreisige Software verkauft.
• Sie fühlen sich wohl dabei, ohne vollständig definierte Prozesse zu arbeiten – und genießen es, diese zu erstellen.
• Sie denken klar und selbstbewusst in komplexen oder mehrdeutigen Situationen.
• Sie sind intellektuell neugierig, bescheiden und kommerziell scharfsinnig.
• Sie kümmern sich tief um Kunden und Partner und führen mit Zuhören und Lernen.
• Sie scheuen sich nicht, die Ärmel hochzukrempeln und an großen, mehrseitigen Deals zu arbeiten.
• Sie haben Führungsambitionen und sind begeistert davon, zu mentorieren, zu beeinflussen und schließlich ein regionales Team zu leiten.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 7+ Jahre Erfahrung als Account Executive in einem schnelllebigen Umfeld, idealerweise im Verkauf von SaaS in der Fertigung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Erfahrung als Spieler/Coach oder informeller Führer, der über individuelle Deals hinaus beiträgt.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Schulung oder Zertifizierung in wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Positives, widerstandsfähiges und lösungsorientiertes Mindset.
• Erfahrung mit Salesforce; diszipliniert in Prognosen, Berichterstattung und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, schnell Tools wie Outreach, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator zu übernehmen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Schaffung effektiver kommerzieller Bewegungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (Geschäftsniveau).

Hauptverantwortlichkeiten:

• Besitzen und Übertreffen der ARR-Wachstumsziele in der DACH-Region.
• Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Möglichkeiten mit Fertigungskunden.
• Kunden geschäftliche Herausforderungen verstehen und den Wert von Tulip durch maßgeschneiderte Demos und Präsentationen klar artikulieren.
• Eng mit Engineering, Recht, Beschaffung und Customer Success zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Durchführung von Deals zu gewährleisten.
• Genaues Territoriumsmanagement, Prognosen und Kontodokumentation aufrechterhalten.
• Neue Mitglieder des DACH-Vertriebsteams einstellen, einarbeiten, schulen und mentorieren, während die Region wächst und schrittweise breitere Führungsverantwortung übernehmen.
• Verkaufsprozesse entwickeln, dokumentieren und kontinuierlich verbessern, um die regionale Skalierung zu unterstützen.
• Die DACH-Go-to-Market-Strategie in Partnerschaft mit globalen kommerziellen und Führungsteams co-kreieren und umsetzen.
• Starke Beziehungen zu regionalen Partnern, Kanälen und Ökosystemakteuren aufbauen.
• Als grundlegendes Mitglied des DACH-Teams agieren - Unterstützung bei Einstellung, Einarbeitung und Mentoring, während die Region wächst.

Wichtige Mitarbeiter:

• Vertrieb
• Pre-Sales / Lösungsberatung
• Vertriebsentwicklung
• Kundenerfolg
• Marketing
• Go-To-Market
• Geschäftsentwicklung
• Kanal & Allianzen

Arbeiten bei Tulip

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden. Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Die Vorteile der Zusammenarbeit mit uns umfassen:

• Direkten Einfluss auf Produkt und Kultur.
• Unternehmensanteile.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendlerleistungen, Lern- und Entwicklungsgeld, Teamevents, Catering-Mittagessen.
• 3 Tage pro Woche flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert.