Technical Sales Engineer

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3 Tage pro Woche im Büro. Tulip, der führende Anbieter von KI-nativen Frontline-Operationen, hilft Unternehmen weltweit, ihre Mitarbeiter mit komposierbaren, vernetzten Apps auszustatten, was zu höherer Qualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit in den Abläufen führt. Die cloud-native No-Code-Plattform von Tulip, die durch eingebettete KI unterstützt wird, treibt die digitale Transformation industrieller Umgebungen durch komposierbare, menschzentrierte Lösungen voran, die über die Störung der Kategorie Manufacturing Execution System (MES) hinausgehen.

Über Sie: Sie haben Erfahrung in der Fertigung oder in industriellen Abläufen oder es ist Ihr Interessensgebiet. Sie sind leidenschaftlich an der digitalen Transformation im Fertigungsbereich interessiert und konzentrieren sich darauf, den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Sie suchen ständig nach Möglichkeiten, Systeme in großem Maßstab zu verbessern, Best Practices umzusetzen und unsere Methodik sowie die Qualität der Ausführung innerhalb des Digital Transformation Engineering Teams zu verbessern. Sie sind ein natürlicher Teamplayer, der versteht, was es bedeutet, in einem agilen Umfeld zu arbeiten. Sie sind bestrebt, funktionsübergreifend zu arbeiten, um die Sichtbarkeit von Tulip zu erhöhen, mit dem Ziel, unseren Verkaufszyklus zu verkürzen. Sie leben im Münchener Raum und können die deutsche Sprache fließend sprechen, schreiben und verstehen.

Welche Fähigkeiten benötige ich:

• 5-10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von Unternehmens-SaaS und/oder Pre-Sales.
• 10 Jahre wertvolle Erfahrung in der Fertigung oder in industriellen Abläufen.
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit Fertigungsunternehmen, um ihnen bei ihrer digitalen Transformationsreise zu helfen.
• Ausgezeichnete schriftliche, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Bevorzugte Erfahrung mit Systemen wie MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT usw.
• Teamplayer mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und der Fähigkeit, eine Führungsrolle zu übernehmen, um schließlich ein Team zu leiten.
• Leidenschaft für Technologie und die Fähigkeit, fließend über aktuelle Trends im Zusammenhang mit SaaS, PaaS, IIoT und Cloud-Lösungen zu sprechen.
• Detailorientierte Person mit der Fähigkeit, neue Konzepte, Geschäftsmodelle und Technologien schnell zu assimilieren und anzuwenden.
• Reise: Bitte beachten Sie, dass diese Rolle einige Reisen zwischen 10-50% je nach Nachfrage erfordert.
• BS-Abschluss in Ingenieurwissenschaften (Maschinenbau, Industrie, Chemie, Informatik). MSc-Abschluss ist von Vorteil.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kunden und Interessenten beraten, um ihre Unternehmen auf die digitale Transformation vorzubereiten.
• Eng mit dem Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, um Chancen effektiv durch die Pipeline zu bringen und den technischen Gewinn zu sichern.
• Hochwirksame technische Demonstrationen der Tulip-Lösungen täglich entwickeln, präsentieren und liefern (Demos, technische Präsentationen, technische Diskussionen usw.).
• Die Vorteile der Anwendungen von Tulip auf allen Ebenen klar artikulieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Geschäftsbereichsleiter, C-Level-Führungskräfte und IT.
• Umfassende technische Pre-Sales-Unterstützung für die Channel-Partner und strategischen Partner von Tulip bereitstellen, einschließlich der Entwicklung und Schulung von Personal zu Produktdemonstrationen, Produktpositionierung und Wettbewerbsübersichten (Wettbewerbsintelligenz), um in vielen Fällen unsere kostenlose Testversion in Verbindung mit dem strategischen Verkäufer zu nutzen.
• Technische Stakeholder von Interessenten identifizieren und mit ihnen zusammenarbeiten, um sich auf die Lösung von Tulip abzustimmen und die erforderlichen Verpflichtungen zu sichern, um einen technischen Abschluss zu gewährleisten.
• Interne Anfragen mit unseren internen Systemen verwalten und pflegen.
• Input für andere funktionsübergreifende Abteilungen zu Anfragen von Interessenten und Produktverbesserungen nach Bedarf bereitstellen.
• Brainstorming-Sitzungen und Konsensbildung erleichtern.
• Bedarfsermittlung und Anforderungsanalyse für neue Kunden durchführen.
• Kompetenzen und technische Lieferungen von Wiederverkäufern analysieren und verfolgen.
• Bei der Entwicklung und Beantwortung von RFx (RFI, RFP, RFQ) technischen Bewertungen, technischen und Sicherheitsfragebögen helfen.
• Führen bei der Abgrenzung und Schätzung von Implementierungsprojekten, die vom Tulip Professional Services Team durchgeführt werden.

Wichtige Mitarbeiter:

• Internes Pre-Sales-Team
• Vertriebsteam
• Account Executives
• Channel Partner Management
• Strategic Partner Management
• Kundendienstteam
• Kundenlösungen
• Kundenerfolg und Account Management

Arbeiten bei Tulip: Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter dem Imposter-Syndrom leiden. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden. Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
• Unternehmensanteile
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket, einschließlich Pendelverkehrsleistungen, Lern- und Entwicklungsleistungen, Teamevents, Catering-Mittagessen 3 Tage die Woche.
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Lern- und Entwicklungsleistungen.
• Virtuelle Unternehmensveranstaltungen und Happy Hours.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert.