SDR Team Lead (w/m/d) in Frankfurt am Main

Geschäftsreisen sind kompliziert, wir machen sie einfach! Als globales Tech-Startup gestalten wir die Zukunft der Businessreisen für Unternehmen. Eine Plattform für Buchungen, Ausgaben, Reiserichtlinien, Genehmigungen und Einblicke mit nahtloser Integration in HR- und Finanzsysteme. Tumodo wächst rasant, indem das Unternehmen die Hindernisse beseitigt, die unsere Nutzer bei Geschäftsreisen verlangsamen.

Über die Rolle

Als SDR Team Lead (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für die Performance und Weiterentwicklung unseres Sales Development Teams in Deutschland. Durch gezieltes Coaching, strukturiertes Pipeline Management und eine klare Entwicklungsstruktur schaffst du die Voraussetzungen für eine planbare, qualitativ hochwertige Pipeline und eine konstant starke Teamperformance. Die Rolle beinhaltet keine eigene Demo-Quota; dein Erfolg bemisst sich an der Performance und der Weiterentwicklung deines Teams.

Standort: Frankfurt am Main (regelmäßige Office-Präsenz)

Deine Aufgaben

Coaching & Teamentwicklung

• Direktes Coaching unserer SDRs bei Calls, E-Mails und Outreach-Sequenzen sowie Durchführung strukturierter wöchentlicher 1:1s mit klaren individuellen Entwicklungsplänen
• Objektive Steuerung der Beförderungspipeline anhand definierter Meilensteine sowie Aussprechen fundierter Empfehlungen für Beförderungen
• Unterstützung im Recruiting durch Interviews und strukturierte Bewertung von SDR-Kandidat:innen
• Sicherstellung der Einhaltung des Team Operating Models sowie Förderung der Tumodo-Kultur mit einem klaren Fokus auf Coachability und Eigenverantwortung
• Verantwortung für die Pipeline des gesamten SDR-Teams, tägliche und wöchentliche Überprüfung der Performance, Beseitigung von Hindernissen sowie Sicherstellung einer hohen CRM-Datenqualität und der Einhaltung vereinbarter SLAs
• Verantwortung für die Qualitätsstandards durch kontinuierliche Überwachung der individuellen Qualified-to-Booked-Ratio, frühzeitiges Eingreifen bei Abweichungen sowie Verantwortung für gezielte Coaching-Pläne bei Unterschreitung der definierten Standards
• Faire und transparente Umsetzung des Teamplans durch Vereinbarung der quartalsweisen saisonalen Ziele mit den einzelnen SDRs, Verteilung von Target-Account-Listen und Validierung von Reward-Begründungen
• Verantwortung für die Quarterly Business Reviews des Teams mit Fokus auf Zielerreichung, Funnel-Effizienz, Beförderungsbereitschaft und Zielsetzung für das kommende Quartal
• Koordination des Onboardings und Ramp-ups neuer SDRs sowie Sicherstellung eines effektiven Mentorings von Junior SDRs durch Senior SDRs und der Entwicklung der Junior SDRs gemäß dem strukturierten 40/70/100%-Ramp-up-Plan

Zusammenarbeit & Sales Alignment

• Enge Zusammenarbeit mit Sales und Account Manager:innen zur Sicherstellung qualitativ hochwertiger Übergaben sowie der konsequenten Umsetzung des 48-Stunden-Accept/Reject-Feedback-Loops

Dein Profil

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Outbound Sales, beispielsweise als SDR, Sales Manager oder in einer vergleichbaren Rolle
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der fachlichen oder disziplinarischen Führung von SDRs, einem Outbound-Sales-Team oder einem vergleichbaren Team
• Ausgeprägte Freude am Coaching und Mentoring, insbesondere an der Begleitung und Weiterentwicklung von Teammitgliedern am Anfang ihrer Sales-Karriere
• Eine datengetriebene Arbeitsweise, sehr gute Excel-Kenntnisse sowie Sicherheit in der Datenanalyse und im Reporting, um schnell fundierte Entscheidungen treffen zu können
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Ein hoher Anspruch an operative Exzellenz und strukturierte Prozesse sowie die Motivation, gezielt Potenziale zur Verbesserung von Performance und Wachstum zu identifizieren
• Exzellente Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse, jeweils in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, LinkedIn Sales Navigator und weiteren Sales Tools zur Verwaltung und Nachverfolgung von Leads, beispielsweise HubSpot oder Cognism
• Kenntnisse oder erste praktische Erfahrung mit KI-Tools und deren Einsatz im Arbeitsalltag
• Erfahrung in der Forecast-Erstellung für Pipeline und Zielerreichung eines SDR- oder Outbound-Sales-Teams
• Erfahrung in einer Rolle mit eigener Sales-Quota ist von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung klar definierter Sales-Ziele und KPIs, z. B. bei der Anzahl gebuchter Demos

Warum Tumodo?

Bei Tumodo hast du die Möglichkeit,

• ein leistungsstarkes Sales Development Team weiterzuentwickeln und aktiv mitzugestalten
• direkten Einfluss auf die Performance und berufliche Entwicklung unserer SDRs zu nehmen
• skalierbare Coaching-, Performance- und Entwicklungsstrukturen zu etablieren
• die Zusammenarbeit zwischen Sales Development und der gesamten Sales-Organisation aktiv mitzugestalten
• einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von Tumodo im deutschen Markt zu leisten

Was wir bieten

• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Zugang zu unseren Coworking-Spaces in Berlin und Frankfurt am Main für eine regelmäßige Zusammenarbeit vor Ort
• Wir unterstützen deine Mobilität durch das Deutschlandticket für den öffentlichen Nahverkehr
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV) durch Entgeltumwandlung mit einem Arbeitgeberzuschuss von bis zu 15 %
• Monatliches steuerfreies Budget in Höhe von 50€, flexibel privat bei zahlreichen Anbietern einlösbar (z. B. für Urban Sports Membership, Supermärkte, Tankkarten, Freizeitaktivitäten oder Hotels)
• Zugang zu Corporate-Benefits-Plattformen mit vielfältigen Vergünstigungen

Bei Tumodo stehen Vielfalt, Inklusion und offene Zusammenarbeit im Mittelpunkt. Wir glauben, dass ein Team mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen sowohl Innovation als auch geschäftlichen Erfolg fördert. Wir fördern Chancengleichheit und heißen Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen willkommen. Bei uns findest du ein unterstützendes, respektvolles Arbeitsumfeld, in dem jede Person ihr volles Potenzial entfalten kann.

Für weitere Informationen besuche gerne unsere Website: https://tumodo.io/

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