Supplier Revenue Manager (w/m/d)

Geschäftsreisen sind kompliziert, wir machen sie einfach!

Als globales Tech-Scale-up gestalten wir die Zukunft der Businessreisen für Unternehmen. Eine Plattform für Buchungen, Ausgaben, Reiserichtlinien, Genehmigungen und Einblicke mit nahtloser Integration in HR- und Finanzsysteme. Tumodo wächst rasant, indem wir die Hindernisse beseitigen, die unsere Nutzer:innen bei Geschäftsreisen verlangsamen.

Über die Rolle

Als Supplier Revenue Manager (w/m/d) übernimmst du eine zentrale Rolle bei der Analyse und Optimierung unserer Umsätze und Margen aus Lieferantenbeziehungen.

Du entwickelst datenbasierte Pricing-Strategien, identifizierst zusätzliche Umsatzpotenziale und unterstützt kommerzielle Entscheidungen durch fundierte Finanzanalysen, Forecasts und Business Cases.

Dabei arbeitest du eng mit den Bereichen Supplier Management, Finance, Operations und Business Intelligence zusammen. Mit deinen Analysen und Empfehlungen trägst du unmittelbar zur Profitabilität unseres Geschäfts und zur Weiterentwicklung unserer internationalen Lieferantenbeziehungen bei.

Deine Aufgaben

• Analyse und Steuerung der Umsatz- und Margenentwicklung nach Lieferant, Produkt, Region und Kundensegment
• Entwicklung und Optimierung von Preisaufschlägen, Provisionen und Pricing-Regeln
• Steuerung der Lieferantenpriorisierung innerhalb unserer Buchungsplattform unter Berücksichtigung von Profitabilität, Kundenpreisen, Verfügbarkeit und Servicequalität
• Bewertung der finanziellen Auswirkungen von Pricing- und Lieferantenentscheidungen

Kosten- und Profitabilitätsanalyse

• Analyse von Lieferantenkosten und Margen über verschiedene Distributionskanäle hinweg, einschließlich GDS, NDC, Direktanbindungen und Aggregatoren
• Bewertung von Distributions-, Transaktions- und Zahlungsgebühren sowie deren Einfluss auf die Profitabilität
• Vergleich unterschiedlicher Distributionsmodelle und Identifizierung von Optimierungspotenzialen
• Erstellung von Wirtschaftlichkeitsanalysen zur Unterstützung kommerzieller Entscheidungen
• Überwachung und Optimierung unserer Lieferantenumsätze, einschließlich Provisionen, Incentives, Overrides, Net Fares und Markups
• Abgleich vertraglich vereinbarter und tatsächlich realisierter Umsätze sowie Identifizierung möglicher Einnahmeverluste
• Überwachung von Bonus- und Incentive-Vereinbarungen zur frühzeitigen Erkennung von Risiken und Umsatzpotenzialen
• Entwicklung von Maßnahmen zur nachhaltigen Steigerung der Lieferantenumsätze
• Erstellung und Weiterentwicklung von Umsatzprognosen und Finanzmodellen für unsere Lieferantenvereinbarungen
• Durchführung regelmäßiger Soll-Ist-Analysen sowie Vergleiche mit Budget und Vorjahreswerten
• Bewertung finanzieller Risiken und Entwicklung verschiedener Umsatz- und Profitabilitätsszenarien
• Erstellung von Business Cases als Grundlage für strategische und kommerzielle Entscheidungen
• Analyse relevanter KPIs wie Buchungsvolumen, Gross Booking Value (GBV), Umsatz, Margen und Profitabilität
• Überwachung der wirtschaftlichen Performance unserer Lieferanten, Produkte und Distributionskanäle
• Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Entwicklung von Dashboards und Management-Reports in Zusammenarbeit mit unseren BI- und Data-Teams
• Zusammenarbeit mit Finance bei Umsatzabgrenzungen, Rechnungsstellung und Forderungsmanagement
• Prüfung und Abstimmung erwarteter und tatsächlich erhaltener Provisionen und Incentives
• Unterstützung bei der Bewertung und Optimierung bestehender Lieferantenvereinbarungen
• Erstellung von ROI-Analysen und Finanzmodellen zur Vorbereitung kommerzieller Verhandlungen
• Bewertung der finanziellen Auswirkungen neuer oder angepasster Lieferantenverträge

Dein Profil

• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im Revenue Management, Pricing, Commercial Finance oder einer vergleichbaren kaufmännischen Funktion
• Fundierte Erfahrung in der Reisebranche, insbesondere im Bereich Corporate Travel und bei Travel Management Companies (TMCs)
• Sehr gute Kenntnisse der Distributionsmodelle GDS und NDC
• Nachweisbare Erfahrung in der Analyse und Optimierung von Umsätzen, Kostenstrukturen, Margen und Profitabilität
• Fundiertes Verständnis kommerzieller Vergütungsmodelle, insbesondere Provisionen, Markups und Incentive-Strukturen
• Erfahrung in der Erstellung von Forecasts, Finanzmodellen und Business Cases
• Sehr gute Excel-Kenntnisse sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Datenanalyse
• Strukturierte, eigenständige und datenorientierte Arbeitsweise sowie ein gutes kaufmännisches Verständnis
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse, jeweils in Wort und Schrift

Idealerweise bringst du außerdem mit

• Erfahrung mit API-basierten Distributionsmodellen und API-Integrationen innerhalb der Reisebranche
• Kenntnisse in BI- und Reporting-Tools wie Power BI, Tableau oder vergleichbaren Anwendungen
• Erfahrung in der Bewertung und Optimierung von Lieferantenvereinbarungen und Preferred Supplier Programs
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Supplier Management, Finance und Operations

Warum Tumodo?

Bei Tumodo übernimmst du eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf unsere Umsatz- und Margenentwicklung. Du hast die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, Prozesse aktiv mitzugestalten und datenbasierte Strategien umzusetzen.

Dabei arbeitest du eng mit internationalen Teams zusammen und trägst zur strategischen Weiterentwicklung unseres Unternehmens bei.

Bei Tumodo stehen Vielfalt, Inklusion und offene Zusammenarbeit im Mittelpunkt. Wir glauben, dass ein Team mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen sowohl Innovation als auch geschäftlichen Erfolg fördert.

Wir fördern Chancengleichheit und heißen Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen willkommen. Bei uns findest du ein unterstützendes, respektvolles Arbeitsumfeld, in dem jede Person ihr volles Potenzial entfalten kann.

Für weitere Informationen besuche gerne unsere Website: https://tumodo.io/

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