Sr. Sales Engineer - AP/AR Automation

Der Senior Solutions Consultant ist ein strategischer technischer Berater und Lösungskonsultant, der sich auf die Automatisierung finanzieller Prozesse spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Channel-Partnern und Kunden werden Sie Geschäftsbedürfnisse aufdecken, diese mit unseren AP/AR- und Zahlungsautomatisierungslösungen abgleichen und überzeugende, wertorientierte Vorschläge entwerfen. Sie sind verantwortlich für die Erstellung wirkungsvoller Demonstrationen, die Begleitung von Interessenten durch technische Bewertungen und die Gewährleistung eines reibungslosen Übergangs zu unseren Professional Services-Teams. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis der Geschäftsprozesse in AP/AR/Zahlungen, E-Rechnungsstellung und Compliance. Außerdem müssen Sie in der Lage sein, glaubwürdig mit Finanz- und IT-Stakeholdern zu kommunizieren und Tungstens differenzierten Wert in wettbewerbsintensiven Unternehmensverkaufszyklen zu positionieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Lösungsberatung & Wertzuordnung: Führen Sie Entdeckungssitzungen mit Finanz- und IT-Stakeholdern durch, um Schmerzpunkte, Prozessineffizienzen und Automatisierungsmöglichkeiten in AP, AR, Steuerbestimmung und Zahlungen zu identifizieren. Übersetzen Sie Geschäftsanforderungen in Lösungsarchitekturen unter Verwendung von Process Director, Invoice Agility, AP Essentials und verwandten Tungsten-Angeboten. Quantifizieren Sie den Geschäftswert durch ROI-Modelle, Effizienzgewinne, Compliance-Verbesserungen und Kosteneinsparungen.
• Demonstrationen & Präsentationen: Entwerfen und liefern Sie maßgeschneiderte, hochwirksame Produktdemonstrationen für Unternehmenspublikum, die kunden-spezifische Workflows und KPIs einbeziehen. Nutzen Sie Storytelling, Geschäftsfälle und visuelle Assets, um Tungstens Wertversprechen klar zu vermitteln. Präsentieren Sie selbstbewusst vor finanzorientierten Rollen, einschließlich Finanzmanagern, CFOs und AP-Managern.
• Technisches Engagement: Reagieren Sie auf technische Anforderungen von RFI/RFP/RFQ und stellen Sie Vollständigkeit, Genauigkeit und Übereinstimmung mit den Zielen des Kunden sicher. Halten Sie Ihr Wissen über Tungstens AP/AR- und Zahlungsautomatisierungslösungen, Architektur, Integrationen und Wettbewerbspositionierung auf dem neuesten Stand. Halten Sie Kenntnisse und artikulieren Sie den Wert von Cloud/SaaS-basierten Lösungen.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Professional Services und Channel-Partnern zusammen, um eine erfolgreiche Verfolgung von Möglichkeiten und einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen. Arbeiten Sie eng mit Produktmanagement- und Strategieteams zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden mit der AP/AR-Roadmap und der strategischen Ausrichtung in Einklang zu bringen. Mentoren Sie Kollegen, teilen Sie Best Practices und tragen Sie wiederverwendbare Assets wie Demodrehbücher, Präsentationen und Whitepapers bei.
• Markt- & Branchenexpertise: Behalten Sie Trends in der Automatisierung finanzieller Prozesse, AP-Automatisierung, E-Rechnungsmandaten und ERP-Integrationsstrategien im Auge. Verstehen Sie branchenspezifische Compliance- und Betriebsherausforderungen (z.B. Finanzen, Fertigung, Logistik, Gesundheitswesen).

Verwendet KI-gestützte Tools (z.B. Chatbots, Dokumentenautomatisierung, Analyseassistenten), um Effizienz, Genauigkeit zu verbessern und Routineaufgaben zu rationalisieren, während die Unternehmensrichtlinien zur KI-Governance und zum Datenschutz eingehalten werden.

Erforderliche Fähigkeiten

• Fähigkeiten zur Aufforderung von KI-Systemen und zur Bewertung der Ausgabequalität.
• Fähigkeit, KI zu nutzen, um Ideen zu entwickeln, zu entwickeln und an die Bedürfnisse ihrer Abteilung anzupassen.

Erforderliche Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung in PreSales, Lösungsberatung oder ähnlichen Rollen im Bereich Unternehmenssoftware, idealerweise in AP/AR, Zahlungsautomatisierung, Steuerbestimmung, ERP-integrierten Workflow-Lösungen oder verwandten Bereichen.
• Geschäftsverständnis: starkes Verständnis finanzieller Prozesse, Compliance-Anforderungen und KPIs für AP/AR. Grundlegendes Verständnis finanzieller Geschäftskonzepte, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Prognosen, Cashflow, P&L, Hauptbücher und grundlegende Buchhaltungspraktiken und -prinzipien.
• Vertriebskompetenz: Beherrschung wertbasierter und lösungsorientierter Verkaufsansätze (z.B. MEDDIC, SPIN).
• Bewusstsein und Anwendung von KI & GenAI: starkes Verständnis dafür, wie Künstliche Intelligenz (KI) und Generative KI (GenAI) auf die Automatisierung finanzieller Prozesse angewendet werden können, insbesondere innerhalb von AP, AR und Zahlungsabläufen. Der erfolgreiche Kandidat wird verstehen, wie KI-gesteuerte Klassifizierung, Dokumentenverständnis und Datenextraktion die Genauigkeit der Rechnungsverarbeitung verbessern, die Durchlaufzeiten verkürzen und die Compliance erhöhen können. Er sollte in der Lage sein, KI-gestützte Funktionen im Tungsten AP & AR Automatisierungsportfolio selbstbewusst zu erklären, sie gegen Wettbewerbsangebote zu positionieren und diese Fähigkeiten mit greifbaren Geschäftsergebnissen für Finanzleiter zu verknüpfen.
• Expertise in elektronischer Rechnungsstellung: Die Rolle erfordert ein solides Verständnis der Technologien, Standards und Compliance-Vorgaben der elektronischen Rechnungsstellung (E-Rechnung) in EMEA. Der erfolgreiche Kandidat sollte mit regionalen und länderspezifischen Vorschriften, Interoperabilitätsrahmen und gängigen Formaten (wie PEPPOL, ZUGFeRD, FA_VAT3) vertraut sein. Er muss in der Lage sein, die technischen und geschäftlichen Auswirkungen compliance-gesteuerter Anforderungen zu artikulieren, Kunden zu bewährten Verfahren für die Implementierung zu beraten und Tungstens Lösungen als Ermöglicher sowohl für die Einhaltung von Vorschriften als auch für betriebliche Effizienz zu positionieren.
• Kommunikation: herausragende Präsentations-, Storytelling- und zwischenmenschliche Fähigkeiten; in der Lage, auf allen organisatorischen Ebenen glaubwürdig zu kommunizieren.
• Technische Eignung: Verständnis von ERP-Integrationen (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics usw.), OCR/ICR, Workflow-Systemen und verwandten Unternehmens-Technologien.
• Zusammenarbeit: nachweisliche Erfahrung in der Arbeit in komplexen Account-Teams über mehrere Länder und Kulturen hinweg.
• Sprachen: fließend in Englisch; Kenntnisse in Französisch oder Deutsch sind sehr wünschenswert.

Bevorzugte Qualifikationen

• Abschluss in Informationssystemen, Informatik, Finanzen oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige Erfahrung).
• Erfahrung mit ERP-integrierten AP-Automatisierungslösungen.
• Einblick in compliance-gesteuerte Märkte (z.B. E-Rechnungsmandate, Steuerregelungen).
• Fähigkeit, effektiv in einer schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Unternehmensvertriebsumgebung zu arbeiten.

Tungsten Automation Corporation, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet M/F/Behinderung/Veteranen.