Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäfte mit großen Kunden und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Tungsten Automation, ein innovatives Unternehmen im Bereich intelligente Automatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und Nutzung von KI-Tools.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit, mit Führungskräften zu kommunizieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
ÜBER DIE ROLLE
Der Senior Sales Account Executive ist ein erfahrener Vertriebsprofi, der strategische unternehmensweite Verkaufsinitiativen in seine zugewiesene Kundenliste über mehrere Branchen hinweg vorantreibt. Diese Rolle umfasst die Planung von Konten und Gebieten, das Prospecting, Qualifizieren, Verkaufen und Abschließen neuer Geschäfte mit sehr großen Interessenten und bestehenden Konten. Senior Sales Account Executives haben direkten Einfluss auf den Erfolg und das Wachstum von Tungsten Automation, was sich in einem hervorragenden Einkommenspotenzial durch bewährte Methoden des Lösung Verkaufs und des Managements von Beziehungen auf Führungsebene widerspiegelt.
WAS SIE TUN WERDEN
- Identifizieren, qualifizieren, orchestrieren und abschließen neuer Geschäfte innerhalb der zugewiesenen Zielkonten unter Nutzung des überzeugenden ROI, den die Lösungen von Tungsten Automation bieten.
- Eng mit den Teams für Lead-Generierung, Innendienst und Vertriebsengineering zusammenarbeiten, um eine starke Pipeline sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei Interessenten zu schaffen und zu verwalten.
- Effektiv mehrere gleichzeitige Verkaufszyklen über verschiedene Branchen und Unternehmensumgebungen hinweg verwalten.
- Den Wert der Lösungen von Tungsten Automation gegenüber VP- und C-Level-Publikum darlegen, abgestimmt auf strategische Ziele und betriebliche Anforderungen.
- Starke, referenzierbare Beziehungen zur bestehenden Kundenbasis aufbauen und pflegen, während der Einfluss innerhalb der Zielorganisationen erweitert wird.
- Deals genau und konsistent qualifizieren und prognostizieren, unter Verwendung bewährter Verkaufsmethoden und CRM-Best-Practices.
- Feldmarketingaktivitäten entwickeln und durchführen, um das Wachstum der Pipeline voranzutreiben und die Entwicklung von Möglichkeiten zu beschleunigen.
- Ein tiefes Netzwerk von Kontakten über alle Geschäftsbereiche innerhalb jedes Zielkontos aufbauen und pflegen (mindestens 40 Kontaktpunkte pro Organisation).
- Mit internen Teams für effektives Prospecting und Qualifizierung zusammenarbeiten, um eine Pipeline von mindestens dem 4-fachen des Ziels zu schaffen.
- Die Partner von Tungsten Automation opportunistisch für gemeinsames Prospecting, Qualifizierung, Anrufe oder Besuche gemäß den Plänen zur Abbildung von Enterprise-Konten nutzen.
- Direktvertrieb durchführen und dabei strategisch das Partner-Ökosystem nutzen, um den Zugang und den Einfluss innerhalb der Zielkonten zu verbessern.
- Saubere und aktuelle CRM-Daten gemäß den Managementrichtlinien pflegen und regelmäßige Wartungsaktivitäten durchführen.
- Lange Verkaufszyklen navigieren und siebenstellige Möglichkeiten durch effektive Verhandlungen und Deal-Management positionieren.
- Umfassende Verkaufspläne entwickeln, verwalten und umsetzen, die sich auf die konsequente Erreichung der Umsatzziele auf vierteljährlicher und jährlicher Basis konzentrieren.
- C-Level-Gespräche mit technischen, geschäftlichen und finanziellen Einflussnehmern führen, während die zugrunde liegenden betrieblichen Ziele verstanden werden.
- AI-gestützte Tools (z. B. Chatbots, Dokumentenautomatisierung, Analyseassistenten) nutzen, um Effizienz, Genauigkeit zu verbessern und Routineaufgaben zu rationalisieren, während die Unternehmensrichtlinien zur KI und zum Datenschutz eingehalten werden.
ÜBER UNSERE PLATTFORM
Die intelligente Automatisierungssoftware-Plattform von Tungsten Automation hilft Regierungsbehörden, informationsintensive Geschäftsprozesse zu transformieren, manuelle Arbeiten und Fehler zu reduzieren, Kosten zu minimieren und das Engagement der Bürger zu verbessern. Wir kombinieren generative KI, Wissensmanagement, intelligente Dokumentenverarbeitung, Prozessorchestrierung, Mobilität und Engagement sowie Analytik, um Implementierungen zu erleichtern und dramatische Ergebnisse zu liefern, die Compliance-Risiken mindern und die Effizienz steigern – besonders wichtig für Regierungsorganisationen, die mit komplexen regulatorischen Anforderungen konfrontiert sind.
Während die Stellenbeschreibung beschreibt, was als Anforderungen an die Position erwartet wird, können sich die Anforderungen je nach den sich ändernden Bedürfnissen und Anforderungen des Unternehmens ändern.
ERFORDERLICHE FÄHIGKEITEN
- Fähigkeiten im Umgang mit KI-Systemen und der Bewertung der Ausgabequalität.
- Fähigkeit, KI zu nutzen, um Ideen zu entwickeln, zu entwickeln und an die Bedürfnisse ihrer Abteilung anzupassen.
Account Executive Mid Market Arbeitgeber: Tungsten Automation
Tungsten Automation ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf innovative Technologien und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Verdienstmöglichkeiten durch leistungsorientierte Verkaufsstrategien. Unsere Lage ermöglicht es uns, eng mit verschiedenen Branchen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Effizienz von Regierungsorganisationen auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Mid Market erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Schicke ihnen eine kurze Nachricht über LinkedIn oder per E-Mail, um dein Interesse an der Position zu zeigen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Zeige, dass du die Produkte und Dienstleistungen von Tungsten Automation verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein echtes Interesse und erhöhst deine Chancen, im Auswahlprozess weiterzukommen. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für unser Team bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tungsten Automation vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Automatisierungsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von Tungsten Automation verstehst und wie ihre Lösungen den Unternehmen helfen können, effizienter zu arbeiten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Verkaufsprojekte, die du erfolgreich abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen, um deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Lösung von Kundenproblemen zu demonstrieren.
✨Nutze deine Netzwerkkontakte
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, erwähne diese im Interview. Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, was für die Rolle des Account Executive entscheidend ist.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch eine Vorstellung davon, wie es weitergeht.
