E22-024_Partner Relationship Manager

Reise: Ja

Sprachen: Deutsch & Englisch (erforderlich), Französisch (wünschenswert)

Jobzweck: Kofax-Software ermöglicht es Organisationen, heute wie morgen zu arbeiten. Der Partner-Relationship-Manager etabliert, entwickelt und pflegt starke professionelle Beziehungen zu den wichtigsten globalen strategischen Partnern von Kofax. Als ein wesentlicher Bestandteil des Channel Sales-Teams arbeitet der Partner-Relationship-Manager eng mit dem Kofax-Vertriebsteam und dem Channel-Programm-Team zusammen, um eine erfolgreiche Pipeline von Allianzumsätzen aufzubauen und auszubauen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verwalten der täglichen Beziehung und Geschäftsentwicklung ausgewählter/zugewiesener Büromaschinenhersteller und strategischer Partner weltweit.
• Mit Partnern abstimmen, um sicherzustellen, dass alle Parteien auf die Ziele und Partnerschaftsverpflichtungen hinarbeiten.
• Den Markttrend, das Verkaufsangebot und die strategischen Initiativen des Partners verstehen und intern kommunizieren, damit Kofax die Partner bestmöglich unterstützen kann, um letztendlich gemeinsamen Erfolg zu erzielen.
• Kofax-Cross-Functional-Teams einbeziehen, um Partnertrainings-, Marketing- und Enablement-Programme bereitzustellen.
• Detaillierte Kenntnisse über die Betriebspraktiken von Partnern und Kofax erwerben, um reibungslose tägliche Geschäftsabläufe vom Pre-Sales und der Angebotserstellung bis hin zur Bereitstellung und zum Erfolg beim Endkunden sicherzustellen.
• Aktiv das regionale Vertriebsteam in die Planung und den Vertriebsengagement mit Partnern einbeziehen.
• Bei der Umsatzsteigerung – sowohl kurzfristigen als auch langfristigen Chancen – mit strategischen Partnern helfen.
• Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen durchführen, um zu identifizieren und zu besprechen, was funktioniert und wo eine Neuausrichtung erforderlich ist, um eine erfolgreiche Beziehung fortzusetzen.
• Flexible Arbeitszeiten sind gelegentlich erforderlich, um an virtuellen Meetings/Anrufen mit Partnern in verschiedenen Regionen der Welt teilzunehmen. Reisen wird erforderlich sein.
• Unterstützung der globalen Partnerprogramm-Initiativen.
• Erstellen und Ausführen eines strategischen Partnerplans, der sich auf Nachfrageerzeugung, Umsatzwachstum und Partnerentwicklung konzentriert.
• Aktuell bleiben mit Kofax-Produktinformationen, einschließlich Verkaufsunterlagen, Produkt-Roadmaps, Produktfunktionen, Anwendungsfällen und Anwendungen, Wettbewerb und diese bei Bedarf an Partner weitergeben.
• Implementierung von Kanalprogramm-Initiativen und -Aktivitäten mit verwalteten Kanalpartnern.
• Reisen, wenn nötig, zu strategischen Partnerveranstaltungen und -besprechungen, um Beziehungen aufzubauen und Kofax zu vertreten.
• Eng mit neu rekrutierten Partnern zusammenarbeiten, um sie schnell verkaufsbereit zu machen.

Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung als Channel/Partner Relationship Manager, Vertriebsingenieur oder Account Executive in der Software- oder einer verwandten Technologiebranche.
• Abschluss in Informatik oder Informationssystemen oder gleichwertige Erfahrung.
• Vorherige Erfahrung im Vertrieb, im Lieferantenmanagement, im Management von Kanalpartnern.
• Erfahrung mit direkten und Kanalvertriebsmodellen.
• Erfahrung in der Arbeit mit Cognitive Document Automation und/oder Robotic Process Automation (RPA) Technologien bevorzugt.
• Technisches Wissen über die Fähigkeiten von Enterprise Capture und Robotic Process Automation (RPA) Produkten bevorzugt.
• Verständnis des Marktes für intelligente Automatisierung, Capture, Druck- und Ausgabemanagement sowie der Wettbewerbslandschaft.
• Verständnis der Kofax-Softwarelösungen und Wertangebote für ControlSuite, Equitrac, AutoStore, Output Manager, eCopy, PDF, RPA, Total Agility, SignDoc, ReadSoft.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Büromaschinenanbietern und deren Vertriebskanälen.
• Präsentation und Treffen mit Führungskräften.

Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Starke schriftliche, verbale, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
• Fähigkeit zur Erstellung datengestützter Analysen und Berichte, aus denen geschäftliche Beobachtungen und zukünftige strategische Planungen abgeleitet werden können.
• Fähigkeit zur Bildung von funktionsübergreifenden virtuellen Teams, einschließlich Marketing, Schulung, Produkt, Vertrieb und Management.

Kofax, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet M/F/Behinderung/Veteranen.