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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege starke Beziehungen zu strategischen Partnern in der DACHEE-Region.
- Arbeitgeber: Tungsten Automation, ein innovatives Unternehmen im Bereich Automatisierung.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Position mit großartigen Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Beziehungsmanagement und strategische Denkweise.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Partner Development Manager etabliert, entwickelt und pflegt starke professionelle Beziehungen zu den strategischen Partnern von Tungsten Automation innerhalb seines zugewiesenen Gebiets (DACHEE). Diese Position konzentriert sich auf den Aufbau und die Verbesserung von Beziehungen innerhalb des Partner-Ökosystems von Tungsten Automation, einschließlich Resellern, Global System Integrators (GSI) und Independent System Vendors (ISV). Als Partner Development Manager arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam von Tungsten Automation und dem Alliance Partner Program Team zusammen, um den direkten und indirekten Umsatz strategischer Partner zu steigern und zu beschleunigen. Diese Rolle umfasst auch die Rekrutierung und Einarbeitung gezielter Partner basierend auf einer definierten Rekrutierungsstrategie. Diese Position ist remote und richtet sich an Personen mit Wohnsitz in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Ungarn oder Polen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Planung & Entwicklung
- Entwicklung umfassender Allianzstrategien, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
- Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit strategischen Partnern
- Identifizierung und Umsetzung von GTM-Möglichkeiten zur Steigerung des Partnergeschäfts
- Gestaltung von Governance-Rahmenwerken für Allianzbeziehungen
- Leitung strategischer Planungssitzungen mit Partnern zur Geschäftswachstum
- Beziehungsmanagement
- Aufbau und Pflege von C-Level-Beziehungen zu strategischen Allianzpartnern
- Orchestrierung der exekutiven Ausrichtung zwischen Partnern und den Vertriebsteams von Tungsten Automation
- Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
- Durchführung von Executive Briefings und strategischen QBR-Überprüfungen
- Navigieren durch komplexe organisatorische Dynamiken, die das Partnergeschäft beschleunigen
- Programmmanagement
- Pflege starker Beziehungen zu strategischen Partnerorganisationen
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Festlegung von Rahmenbedingungen und Playbooks zur Pipeline-Steuerung
- Erstellung von Erfolgskennzahlen und Zielen für Partner zur Beschleunigung des Wachstums
- Management von allianzbezogenen Risiken und Compliance
- Wertschöpfung
- Identifizierung gemeinsamer Wertschöpfungsmöglichkeiten mit strategischen Partnern
- Entwicklung gemeinsamer GTM-Initiativen
- Erstellung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien
- Gestaltung kollaborativer Lösungen
- Förderung des Wissensaustauschs im Partnerprogramm
- Betrieb & Governance
- Einrichtung von Governance-Strukturen für Allianzen
- Entwicklung operativer Prozesse und Workflows
- Erstellung von Berichts- und Trackingmechanismen
- Management von Allianzdokumentationen und Partnervereinbarungen
- Koordination bereichsübergreifender Ressourcen
- Überwachung von Partnerschaftsüberprüfungen und -bewertungen
- Nutzung von KI-gestützten Tools (z. B. Chatbots, Dokumentationsautomatisierung, Analyseassistenten), um Effizienz, Genauigkeit zu verbessern und Routineaufgaben zu optimieren, während die Unternehmensrichtlinien zur KI und zum Datenschutz eingehalten werden.
Obwohl die Stellenbeschreibung beschreibt, was als Anforderungen der Position erwartet wird, können sich die Anforderungen je nach den sich ändernden Bedürfnissen und Anforderungen des Unternehmens ändern.
Partner Development Manager Arbeitgeber: Tungsten Automation
Kontaktperson:
Tungsten Automation HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partner Development Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Partner. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Partner Development Manager bist. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partner Development Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!: Nutze die Sprache aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen, die wir suchen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und sicher bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tungsten Automation vorbereitest
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit Tungsten Automations Partner-Ökosystem vertraut. Informiere dich über Reseller, GSI und ISV in der DACHEE-Region. Zeige im Interview, dass du die Dynamik und die Herausforderungen dieser Partnerschaften verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen, in denen du erfolgreich Beziehungen zu Partnern aufgebaut oder strategische Pläne entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige deine strategischen Denkfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Ansätze zur Entwicklung von Allianzen und zur Identifizierung von Go-to-Market-Möglichkeiten zu sprechen. Überlege dir, wie du gemeinsam mit Partnern Wert schaffen kannst und bringe Ideen mit, die du im Interview diskutieren kannst.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen Tungsten Automation konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die Partnerentwicklung. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.