Sr. Sales Account Executive

ÜBER DIE ROLLE Der Senior Sales Account Executive ist ein erfahrener Vertriebsprofi, der strategische unternehmensweite Verkaufsinitiativen in seine zugewiesene Kundenliste über mehrere Branchen hinweg vorantreibt. Diese Rolle umfasst die Planung von Konten und Gebieten, das Prospektieren, Qualifizieren, Verkaufen und Abschließen neuer Geschäfte mit sehr großen Interessenten und bestehenden Konten. Senior Sales Account Executives haben direkten Einfluss auf den Erfolg und das Wachstum von Tungsten Automation, was sich in einem hervorragenden Einkommenspotenzial durch bewährte Methoden des Lösung Verkaufs und des Managements von Beziehungen auf Führungsebene widerspiegelt.

WAS SIE TUN WERDEN

• Identifizieren, qualifizieren, orchestrieren und abschließen neuer Geschäfte innerhalb der zugewiesenen Zielkonten unter Nutzung der überzeugenden Rendite, die die Lösungen von Tungsten Automation bieten.
• Eng mit den Teams für Lead-Generierung, Innendienst und Vertriebsengineering zusammenarbeiten, um eine starke Pipeline sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei Interessenten zu schaffen und zu verwalten.
• Effektiv mehrere gleichzeitige Verkaufszyklen über verschiedene Branchen und Unternehmensumgebungen hinweg verwalten.
• Den Wert der Lösungen von Tungsten Automation gegenüber VP- und C-Level-Publikum darlegen, der mit strategischen Zielen und betrieblichen Anforderungen übereinstimmt.
• Starke, referenzierbare Beziehungen zur bestehenden Kundenbasis aufbauen und pflegen, während der Einfluss innerhalb der Zielorganisationen erweitert wird.
• Deals genau und konsistent qualifizieren und prognostizieren, indem bewährte Verkaufsmethoden und CRM-Best-Practices verwendet werden.
• Feldmarketingaktivitäten entwickeln und durchführen, um das Wachstum der Pipeline voranzutreiben und die Entwicklung von Möglichkeiten zu beschleunigen.
• Ein tiefes Netzwerk von Kontakten über alle Geschäftsbereiche innerhalb jedes Zielkontos aufbauen und pflegen (mindestens 40 Kontaktpunkte pro Organisation).
• Mit internen Teams für effektives Prospektieren und Qualifizieren zusammenarbeiten, um eine Pipeline von mindestens dem 4-fachen des Ziels zu schaffen.
• Die Partner von Tungsten Automation opportunistisch für gemeinsames Prospektieren, Qualifizieren, Anrufe oder Besuche gemäß den Plänen zur Abbildung von Unternehmenskonten nutzen.
• Direkte Verkaufsbewegungen ausführen und dabei strategisch das Partner-Ökosystem nutzen, um den Zugang und den Einfluss innerhalb der Zielkonten zu verbessern.
• Saubere und aktuelle CRM-Daten gemäß den Richtlinien des Managements pflegen und regelmäßige Wartungsaktivitäten durchführen.
• Lange Verkaufszyklen navigieren und siebenstellige Möglichkeiten durch effektive Verhandlungen und Deal-Management positionieren.
• Umfassende Verkaufspläne entwickeln, verwalten und umsetzen, die sich auf die konsequente Erreichung von Umsatzzielen auf vierteljährlicher und jährlicher Basis konzentrieren.
• C-Level-Gespräche mit technischen, geschäftlichen und finanziellen Einflussnehmern führen, während die zugrunde liegenden betrieblichen Ziele verstanden werden.
• KI-gestützte Tools (z. B. Chatbots, Dokumentenautomatisierung, Analyseassistenten) nutzen, um Effizienz, Genauigkeit zu verbessern und Routineaufgaben zu rationalisieren, während die KI-Governance und Datenschutzstandards des Unternehmens eingehalten werden.

ÜBER UNSERE PLATTFORM Die intelligente Automatisierungssoftware-Plattform von Tungsten Automation hilft Regierungsbehörden, informationsintensive Geschäftsprozesse zu transformieren, manuelle Arbeiten und Fehler zu reduzieren, Kosten zu minimieren und das Engagement der Bürger zu verbessern. Wir kombinieren generative KI, Wissensmanagement, intelligente Dokumentenverarbeitung, Prozessorchestrierung, Mobilität und Engagement sowie Analytik, um Implementierungen zu erleichtern und dramatische Ergebnisse zu liefern, die Compliance-Risiken mindern und die Effizienz steigern – besonders wichtig für Regierungsorganisationen, die mit komplexen regulatorischen Anforderungen konfrontiert sind.

Während die Stellenbeschreibung beschreibt, was als Anforderungen an die Position erwartet wird, können sich die Anforderungen je nach den sich ändernden Bedürfnissen und Anforderungen des Unternehmens ändern.

ERFORDERLICHE FÄHIGKEITEN Fähigkeiten im Umgang mit KI-Systemen und der Bewertung der Ausgabequalität. Fähigkeit, KI zu nutzen, um Ideen zu entwickeln, zu entwickeln und an die Bedürfnisse ihrer Abteilung anzupassen.