Sr. Solutions Consultant - AP/AR Automation

Der Senior Solutions Consultant ist ein strategischer technischer Berater und Lösungskonsultant, der sich auf die Automatisierung von Finanzprozessen spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Channel-Partnern und Kunden werden Sie Geschäftsbedürfnisse aufdecken, diese mit unseren AP/AR- und Zahlungsautomatisierungslösungen abgleichen und überzeugende, wertorientierte Vorschläge entwerfen. Sie sind verantwortlich für die Erstellung wirkungsvoller Demonstrationen, die Anleitung von Interessenten durch technische Bewertungen und die Gewährleistung eines reibungslosen Übergangs zu unseren Professional Services-Teams. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis der Geschäftsprozesse in AP/AR/Zahlungen, E-Rechnungsstellung und Compliance. Außerdem müssen Sie in der Lage sein, glaubwürdig mit Finanz- und IT-Stakeholdern zu kommunizieren und Tungstens differenzierten Wert in wettbewerbsorientierten Unternehmensverkaufszyklen zu positionieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Lösungsberatung & Wertzuordnung: Führen Sie Entdeckungssitzungen mit Finanz- und IT-Stakeholdern durch, um Schmerzpunkte, Prozessineffizienzen und Automatisierungsmöglichkeiten in AP, AR, Steuerbestimmung und Zahlungen zu identifizieren. Übersetzen Sie Geschäftsanforderungen in Lösungsarchitekturen unter Verwendung von Process Director, Invoice Agility, AP Essentials und verwandten Tungsten-Angeboten. Quantifizieren Sie den Geschäftswert durch ROI-Modelle, Effizienzgewinne, Compliance-Verbesserungen und Kosteneinsparungen.
• Demonstrationen & Präsentationen: Entwerfen und liefern Sie maßgeschneiderte, hochwirksame Produktdemonstrationen für Unternehmenspublikum, die kundenspezifische Workflows und KPIs einbeziehen. Nutzen Sie Storytelling, Geschäftsfälle und visuelle Assets, um Tungstens Wertversprechen klar zu vermitteln. Fähigkeit, selbstbewusst an finanzorientierte Rollen wie Finanzmanager, CFOs und AP-Manager zu präsentieren.
• Technische Engagement: Reagieren Sie auf technische Anforderungen von RFI/RFP/RFQ und stellen Sie Vollständigkeit, Genauigkeit und Übereinstimmung mit den Zielen des Kunden sicher. Halten Sie Ihr Wissen über Tungstens AP/AR- und Zahlungsautomatisierungslösungen, Architektur, Integrationen und Wettbewerbspositionierung auf dem neuesten Stand. Halten Sie Wissen und artikulieren Sie den Wert von Cloud/SaaS-basierten Lösungen.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Professional Services und Channel-Partnern zusammen, um eine erfolgreiche Verfolgung von Möglichkeiten und einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen. Arbeiten Sie eng mit den Produktmanagement- und Strategieteams zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden mit der AP/AR-Roadmap und der strategischen Ausrichtung in Einklang zu bringen. Mentoren Sie Kollegen, teilen Sie Best Practices und tragen Sie wiederverwendbare Assets wie Demodrehbücher, Präsentationen und Whitepapers bei.
• Markt- & Branchenerfahrung: Behalten Sie Trends in der Automatisierung von Finanzprozessen, AP-Automatisierung, E-Rechnungsmandaten und ERP-Integrationsstrategien im Auge. Verstehen Sie branchenspezifische Compliance- und Betriebsherausforderungen (z. B. Finanzen, Fertigung, Logistik, Gesundheitswesen). Nutzen Sie KI-gestützte Tools (z. B. Chatbots, Dokumentenautomatisierung, Analyseassistenten), um Effizienz, Genauigkeit zu verbessern und Routineaufgaben zu optimieren, während Sie die KI-Governance und Datenschutzstandards des Unternehmens einhalten.

Obwohl die Stellenbeschreibung beschreibt, was als Anforderungen der Position erwartet wird, können sich die Anforderungen je nach den sich ändernden Bedürfnissen und Anforderungen des Unternehmens ändern.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Fähigkeiten zur Aufforderung von KI-Systemen und zur Bewertung der Ausgabequalität.
• Fähigkeit, KI zu nutzen, um Ideen zu entwickeln, zu entwickeln und an die Bedürfnisse ihrer Abteilung anzupassen.