Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Umsatzzyklus und Kundenbeziehungen in Europa.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich KI-Infrastruktur mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu Rabatten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis von Infrastruktur.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission: Turbalance sucht einen erfahrenen, umsetzungsorientierten Account Executive, um neue Einnahmen und das langfristige Wachstum von Unternehmenskunden in Europa voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Umsatzzyklus verantwortlich, von der Akquise neuer Kunden bis hin zur aktiven Verwaltung und Erweiterung von Beziehungen nach dem Verkauf. Dies ist eine praktische Position mit hoher Eigenverantwortung, in der Sie für Ihre Konten und Umsatzresultate verantwortlich sind.
Wir arbeiten an der Schnittstelle von KI, maschinellem Lernen und Hochleistungsrecheninfrastruktur und verkaufen eine technische Plattform sowie Dienstleistungen an Ingenieure, Infrastruktur- und Führungskräfte. Sie werden einen beratenden, lösungsorientierten Ansatz verfolgen und den Kunden helfen, GPU-basierte Workloads in Cloud- und Rechenzentrumsumgebungen zu entwerfen und zu skalieren.
Ihre Aufgaben:
- Neukundengewinnung im Unternehmensbereich in Europa durch Outbound-Prospecting und strategische Kontenentwicklung
- Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen nach dem Abschluss, um die Bindung vor den Erneuerungen aufrechtzuerhalten
- Leitung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich technischer, Beschaffungs- und Führungskräfte
- Führung von Verhandlungen und Vertragsgesprächen mit den Beschaffungs- und Rechtsteams der Unternehmen
- Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und Prognose mithilfe von CRM-Tools und strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. MEDDICC)
Ihr Profil:
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Unternehmensebene, Abschluss komplexer Geschäfte mit technischen Stakeholdern (einschließlich C-Level)
- Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften mit einem jährlichen Vertragswert von über 500.000 € und konsequentes Erreichen eines Jahresziels von über 1 Million €
- Komfortabel beim eigenständigen Aufbau einer Pipeline durch Outbound-Aktivitäten (nicht abhängig von Inbound)
- Hintergrund in der Rechenzentrumsinfrastruktur, Cloud-Infrastruktur oder angrenzenden technischen Bereichen
- Gutes Verständnis dafür, wie Infrastruktur KI/ML-Workloads unterstützt (z. B. GPU-Umgebungen, Datenpipelines)
- Gut entwickeltes Netzwerk innerhalb der Unternehmensinfrastruktur, KI oder Cloud-Ökosysteme, mit der Fähigkeit, Pipeline durch bestehende Beziehungen zu generieren
- Fähigkeit, glaubwürdig mit Ingenieuren, Architekten und Führungskräften zu kommunizieren
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Deutschkenntnisse werden stark bevorzugt
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig
Nice to have:
- Zusätzliche europäische Sprachen
- Erfahrung in einem Startup oder einem schnelllebigen, wachsenden Umfeld
Warum wir?
- Etwas Großes aufbauen: Helfen Sie, ein schnell wachsendes KI-Infrastruktur-Startup aufzubauen und zu skalieren
- Vergütung & Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängiger Prämie, subventioniertem Deutschlandticket und Zugang zu einem Rabattportal
- Arbeiten Sie auf Ihre Weise: Flexible Arbeitszeiten mit hybriden und remote-freundlichen Optionen
- Schnelle Wege, keine Bürokratie: Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungsfindung bedeuten, dass Ideen schnell umgesetzt werden
- Globales Team: Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, internationalen Team in Deutschland und den USA
- Moderne Zentrale: Gut ausgestattetes Büro in der Nähe des Heidelberger Hauptbahnhofs, verfügbar auf hybrider Basis oder als Ort zum Treffen während unserer vierteljährlichen Team-Workshops
- Top-Ausstattung: Ihre Wahl an hochwertiger Hardware und Ausrüstung
Über uns: Turbalance ist ein innovatives, aufstrebendes Startup, das die Gesetze der KI transformiert. Wir sind ein Team leidenschaftlicher Problemlöser, die an das glauben, was wir aufbauen. Wir überschreiten ständig Grenzen und umarmen unser inneres Nerd-Dasein, während wir neue Wege finden, um komplexe Herausforderungen zu bewältigen. Hier finden Sie ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen oder sogar nicht vorhandenen Hierarchien und der Möglichkeit, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen.
Account Executive Arbeitgeber: turbalance
Turbalance ist ein innovatives, aufstrebendes Start-up im Bereich der KI-Infrastruktur, das eine dynamische Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungsprozessen bietet. Als Account Executive haben Sie die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten und Ihre Karriere durch flexible Arbeitszeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und Zugang zu modernen Büros in der Nähe des Heidelberger Hauptbahnhofs voranzutreiben. Wir fördern eine Kultur des Wachstums und der Eigenverantwortung, in der Ihre Ideen schnell umgesetzt werden können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Arbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst und wie du helfen kannst, sie zu meistern. Das wird Eindruck hinterlassen!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei Turbalance arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst, dass du wirklich interessiert bist. Lass uns gemeinsam etwas Großes aufbauen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer dynamischen und innovativen Kultur passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Hebe deine bisherigen Erfolge hervor, besonders im B2B-Vertrieb. Zeig uns, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du verwendet hast, um deine Ziele zu erreichen.
Verstehe unsere Branche!:Informiere dich über AI, Cloud-Infrastruktur und GPU-Umgebungen. Wenn du uns zeigst, dass du die technischen Aspekte verstehst, beeindruckst du uns gleich doppelt!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei turbalance vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit den Grundlagen von KI, maschinellem Lernen und der Infrastruktur für Hochleistungsrechnen vertraut. Du solltest in der Lage sein, technische Konzepte klar zu erklären und zu zeigen, wie diese Technologien den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen unter Beweis stellst. Übe, wie du Verhandlungen führst und auf die Bedürfnisse von technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern eingehst.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, in denen du erfolgreich große Deals abgeschlossen hast. Zeige, wie du deine Quoten erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Branche, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und langfristige Beziehungen zu pflegen.
