Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Umsatzzyklus und Kundenbeziehungen in Europa.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich KI-Infrastruktur mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu einem Rabattportal.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis von Infrastruktur.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission: Turbalance sucht einen erfahrenen, umsetzungsorientierten Account Executive, um neue Einnahmen und das langfristige Wachstum von Unternehmenskunden in Europa voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Umsatzzyklus verantwortlich, von der Akquise neuer Kunden bis hin zur aktiven Verwaltung und Erweiterung von Beziehungen nach dem Verkauf. Dies ist eine praktische Position mit hoher Eigenverantwortung, in der Sie für Ihre Konten und Umsatzresultate verantwortlich sind. Wir arbeiten an der Schnittstelle von KI, maschinellem Lernen und Hochleistungsrecheninfrastruktur und verkaufen eine technische Plattform sowie Dienstleistungen an Ingenieure, Infrastruktur- und Führungskräfte.
Ihre Aufgaben:
- Neukundengewinnung im Unternehmensbereich in Europa durch Outbound-Prospecting und strategische Kontenentwicklung
- Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen nach dem Abschluss, um die Bindung weit vor den Erneuerungen aufrechtzuerhalten
- Leitung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich technischer, Beschaffungs- und Führungskräfte
- Führung von Verhandlungen und Vertragsgesprächen mit der Unternehmensbeschaffung und den Rechtsabteilungen
- Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und Prognose mithilfe von CRM-Tools und strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. MEDDICC)
Ihr Profil:
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Unternehmensebene, Abschluss komplexer Geschäfte mit technischen Stakeholdern (einschließlich C-Level)
- Starker Track Record beim Abschluss von Geschäften über 500.000 € ACV und konsequentes Erreichen eines jährlichen Quotas von über 1.000.000 €
- Komfortable eigenständige Pipeline-Bildung durch Outbound-Aktivitäten (nicht abhängig von Inbound)
- Hintergrund in der Rechenzentrumsinfrastruktur, Cloud-Infrastruktur oder angrenzenden technischen Bereichen
- Starkes Verständnis dafür, wie Infrastruktur KI/ML-Workloads unterstützt (z. B. GPU-Umgebungen, Datenpipelines)
- Gut entwickeltes Netzwerk innerhalb der Unternehmensinfrastruktur, KI oder Cloud-Ökosysteme, mit der Fähigkeit, Pipeline durch bestehende Beziehungen zu generieren
- Fähigkeit, glaubwürdig mit Ingenieuren, Architekten und Führungskräften zu kommunizieren
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Deutschkenntnisse werden stark bevorzugt
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, in ganz Europa
Nice to have:
- Zusätzliche europäische Sprachen
- Erfahrung in einem Startup oder einem schnelllebigen, wachsenden Umfeld
Warum wir?
- Etwas Großes aufbauen: Helfen Sie mit, ein schnell wachsendes KI-Infrastruktur-Startup aufzubauen und zu skalieren
- Vergütung & Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasiertem Anreiz, subventioniertem Deutschlandticket und Zugang zu einem Rabattportal
- Arbeiten Sie auf Ihre Weise: Flexible Arbeitszeiten mit hybriden und remote-freundlichen Optionen
- Schnelle Entscheidungswege: Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungsfindung bedeuten, dass Ideen schnell umgesetzt werden
- Globales Team: Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, internationalen Team in Deutschland und den USA
- Moderne Büros: Gut ausgestattetes Büro in der Nähe des Heidelberger Hauptbahnhofs, verfügbar auf hybrider Basis oder als Ort zum Treffen während unserer vierteljährlichen Team-Workshops
- Top-Ausstattung: Ihre Wahl an hochwertiger Hardware und Ausrüstung
Über uns: Turbalance ist ein innovatives, aufstrebendes Startup, das KI-Gesetze transformiert. Wir sind ein Team leidenschaftlicher Problemlöser, die an das glauben, was wir aufbauen. Wir überschreiten ständig Grenzen und umarmen unser inneres Nerd-Dasein, während wir neue Wege finden, komplexe Herausforderungen zu bewältigen. Hier finden Sie ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen oder sogar nicht vorhandenen Hierarchien und der Chance, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: turbalance
Turbalance ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich an der Spitze der KI-Infrastruktur befindet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer leistungsorientierten Vergütung und der Chance, Verantwortung von Anfang an zu übernehmen, fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit in einem internationalen Team. Unsere modernen Büros in der Nähe des Heidelberger Hauptbahnhofs bieten nicht nur einen inspirierenden Arbeitsplatz, sondern auch die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu erreichen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Branchenkollegen, um Empfehlungen zu bekommen und deine Reichweite zu erhöhen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf sie zu, indem du gezielte Outbound-Strategien anwendest. Zeige Initiative und baue Beziehungen auf, bevor es um den Verkaufsabschluss geht.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden!
Nimm dir Zeit, um die Herausforderungen und Ziele deiner potenziellen Kunden zu verstehen. Eine lösungsorientierte Herangehensweise hilft dir, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du der richtige Kandidat für uns bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer dynamischen und innovativen Kultur passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unserem Produkt und unseren Kunden identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei turbalance vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit den Grundlagen von AI, maschinellem Lernen und GPU-Umgebungen vertraut. Wenn du während des Interviews technische Fragen bekommst, zeige, dass du die Zusammenhänge verstehst und wie diese Technologien den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du Beispiele für deine Erfahrungen in der Führung komplexer Verkaufszyklen parat hast. Überlege dir, wie du diese Situationen erfolgreich gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, bringe diese ins Gespräch. Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen zu pflegen und neue Pipeline-Möglichkeiten durch bestehende Netzwerke zu generieren. Das kann einen großen Unterschied machen!
✨Sei proaktiv und lösungsorientiert
Stelle sicher, dass du während des Interviews eine consultative Herangehensweise demonstrierst. Zeige, dass du nicht nur Produkte verkaufen möchtest, sondern auch echte Lösungen für die Herausforderungen der Kunden bieten kannst. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
