Head of Sales

ppbTVL Capital AG ist ein institutionelles Unternehmen für digitale Vermögenswerte mit Sitz in Zug, Schweiz, das die Infrastruktur für Chain-Traded Products (CTPs) aufbaut: institutionelle strukturierte Produkte, die on-chain ausgegeben, abgewickelt und verwaltet werden. Das Geschäftsmodell wurde bereits erfolgreich mit mehreren großen globalen Banken validiert.

Im März wurde TVL Capital als eines von 8 Unternehmen für die erste Sky-backed Obex Kohorte ausgewählt, mit einem Gesamtziel von USD 1 Milliarde für die Kohorte. Im Juni hat TVL Capital USD 5 Millionen in einer Seed-Finanzierungsrunde gesammelt, angeführt von Framework Ventures und unterstützt von Flow Traders sowie mehreren anderen strategischen Investoren. Im Rahmen der Finanzierungsrunde hat TVL Capital 2 strategische Ernennungen im Vorstand und 4 strategische Ernennungen im Beirat vorgenommen. Kurz nach der Bekanntgabe der Finanzierungsrunde trat Steve Cook, ehemaliger Mitbegründer und CTO von Form3, als CTO bei.

Nach der Finanzierungsrunde hat TVL Capital den Übergang von der Ideenfindung zur aktiven Ingenieurs- und Produktentwicklung vollzogen.

Warum dies attraktiv ist: Sie wären der Head of Sales für eine Plattform, die einen entscheidenden Bestandteil der zukünftigen On-Chain-Architektur lösen soll. Sie würden die kommerzielle Strategie und Geschäftsentwicklung leiten, mit einem attraktiven Paket, das Eigenkapital und Provisionen umfasst, sowie der Möglichkeit, die institutionellen Beziehungen von TVL in Partnerschaft mit erstklassigen Akteuren der traditionellen Finanzwelt aufzubauen, in einer Umgebung, die auf institutionelle Sicherheits- und Risikostandards ausgelegt ist.

Dies ist eine erste kommerzielle Einstellung in einem frühen Unternehmen: Sie würden den strukturierten Verkaufsprozess aufbauen und eng mit dem CEO zusammenarbeiten. Diese 100%-Rolle könnte entweder in den Büros von TVL Capital in Zug oder remote von einem anderen europäischen Standort aus durchgeführt werden. Reisen wird ein regelmäßiger Bestandteil der Rolle sein. Die Rolle berichtet an den COO.

Primäres Ziel: Verantwortung für das Umsatzwachstum von TVL: Generierung und Abschluss von Geschäften durch die Umwandlung institutioneller Beziehungen (Emittenten, Vertriebsstellen und on-chain Kapitalallokatoren) in unterzeichnete, aktive und abrechnungsfähige Kunden, unter Verwendung eines strukturierten, wiederholbaren BD-Prozesses. Sie werden eng mit dem Head of Strategy (CSO) bei der Zielvergabe und Priorisierung von BD zusammenarbeiten und mit dem Head of Product und CTO, um die CTP-Produktgeschichte in eine kommerzielle Präsentation zu übersetzen, die die verschiedenen Stakeholder innerhalb einer Gegenpartei (Vertrieb, Risiko, Recht, Produkt) zufriedenstellt und Markt- und Gegenparteirückmeldungen in den Produktdesign-Roadmap zurückführt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsatzgenerierung: Verantwortung für ein Umsatzziel und Durchführung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, über Emittenten, Vertriebsstellen und on-chain Kapitalallokatoren.
• Enger Kontakt mit dem CSO im Bereich Geschäftsentwicklung: Gemeinsame Definition von Ziel-Emittenten, Vertriebsstellen und on-chain Allokatoren, Priorisierung der Ansprache und Abstimmung der kommerziellen Aktivitäten mit dem umfassenderen strategischen Plan von TVL.
• Aufbau und Betrieb eines strukturierten, CRM-gesteuerten BD-Prozesses: Pflege von Deal- und Kontaktdaten gemäß den Datenstandards von TVL, Unterstützung regelmäßiger Pipeline-Überprüfungen und Sicherstellung konsistenter Stufen-Gates, Prognosen und Berichterstattung.
• Markenbotschafter für TVL sein: Vertretung von TVL bei Banken, Vertriebsstellen und on-chain Allokatoren sowie auf Branchenkonferenzen und -veranstaltungen.
• Partnerschaft mit dem Head of Product: Übersetzung der CTP-Roadmap in eine kommerzielle Erzählung, einschließlich maßgeschneiderter Materialien für wichtige institutionelle Stakeholder wie Risiko-, Rechts- und Technologiestakeholder.
• Entwicklung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans: Über Emittentenbeziehungen (Banken und strukturierte Notenemittenten) und Vertriebspartner (Börsen, Market Maker, Vermögens- und Einzelhandelsvertriebskanäle, DeFi-Protokolle).
• Leitung kommerzieller Verhandlungen: Verantwortung für Preisgespräche, Entwurf von Vorschlägen und Verhandlung von Bedingungen von der Vorschlagserstellung bis zum unterzeichneten Vertrag und zur Umsatzrealisierung, in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und in enger Zusammenarbeit mit CSO und COO.
• Strukturierte Markt- und Gegenparteirückmeldungen in das Produktdesign und die Ingenieurarbeit einbringen: So gestaltet der kommerzielle Dialog die Produkt-Roadmap.

Wichtige Erfahrungsschwerpunkte

• Praktische Erfahrung im institutionellen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich strukturierte Produkte, Kapitalmärkte oder digitale Vermögenswerte.
• Nachweisbare, quantifizierbare Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung und dem Abschluss komplexer institutioneller Geschäfte mit Banken, Vermögensverwaltern, Börsen oder Marktinfrastruktur-Anbietern.
• Kompetent als Markenbotschafter: hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, glaubwürdig vor senioren institutionellen Gegenparteien.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produktteams, in der Lage, Produktfähigkeiten in eine kommerzielle Präsentation umzuwandeln und Eingaben von den Risiko-, Rechts- und Technologiefunktionen einer Gegenpartei zu berücksichtigen, nicht nur von deren kommerzieller Seite.
• Vertrautheit mit strukturierten, CRM-gesteuerten Verkaufsprozessen und sicher im Umgang mit Daten-Disziplin und Pipeline-Governance, anstatt mit einem informellen Deal-Tracking-Stil.
• Kenntnisse über institutionelle Tokenisierung, DeFi-Protokolle und die digitale Vermögensindustrie.
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau einer kommerziellen oder Vertriebsfunktion in einem frühen, ressourcenbeschränkten Umfeld.
• Erfahrung auf Senior-Level im direkten Kontakt mit institutionellen Gegenparteien: Banken, Vermögensverwaltern und Marktinfrastruktur-Anbietern.