Head of Sales

TVL Capital AG ist ein institutionelles Unternehmen für digitale Vermögenswerte mit Sitz in Zug, Schweiz, das die Infrastruktur für Chain-Traded Products (CTPs) aufbaut: institutionelle strukturierte Produkte, die on-chain ausgegeben, abgewickelt und verwaltet werden. Das Geschäftsmodell wurde bereits erfolgreich mit mehreren großen globalen Banken validiert. Im März wurde TVL Capital als eines von 8 Unternehmen für die erste Sky-backed Obex-Kohorte ausgewählt, mit einem Gesamtziel von USD 1 Milliarde. Im Juni hat TVL Capital USD 5 Millionen in Seed-Finanzierung gesammelt, angeführt von Framework Ventures und unterstützt von Flow Traders sowie mehreren anderen strategischen Investoren.

Sie wären der Head of Sales für eine Plattform, die einen Schlüsselbereich der zukünftigen On-Chain-Architektur lösen soll. Sie würden die kommerzielle Strategie und Geschäftsentwicklung leiten, mit einem attraktiven Paket, das Eigenkapital und Provisionen umfasst, sowie der Möglichkeit, die institutionellen Beziehungen von TVL in Partnerschaft mit erstklassigen Akteuren der traditionellen Finanzwelt aufzubauen. Diese Position ist die erste kommerzielle Einstellung in einem frühen Stadium des Unternehmens: Sie würden den strukturierten Verkaufsprozess einrichten und eng mit dem CEO zusammenarbeiten. Diese 100%-Rolle könnte entweder in den Büros von TVL Capital in Zug oder remote von einem anderen europäischen Standort aus durchgeführt werden. Reisen wird ein regelmäßiger Bestandteil der Rolle sein. Die Rolle berichtet an den COO.

Primäres Ziel: Verantwortlich für das Umsatzwachstum von TVL: Generierung und Abschluss von Geschäften durch Umwandlung institutioneller Beziehungen (Emittenten, Verteiler und on-chain Kapitalallokatoren) in unterzeichnete, aktive Kunden, unter Verwendung eines strukturierten, wiederholbaren BD-Prozesses.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Umsatzgenerierung: Verantwortlich für ein Umsatzziel und Durchführung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, über Emittenten, Verteiler und on-chain Kapitalallokatoren.
• Enger Kontakt mit dem CSO im Bereich Geschäftsentwicklung: Gemeinsame Definition von Ziel-Emittenten, Verteilern und on-chain Allokatoren, Priorisierung der Ansprache und Abstimmung der kommerziellen Aktivitäten mit dem umfassenderen strategischen Plan von TVL.
• Aufbau und Betrieb eines strukturierten, CRM-gesteuerten BD-Prozesses: Pflege von Deal- und Kontaktdaten gemäß den Datenstandards von TVL, Unterstützung regelmäßiger Pipeline-Überprüfungen und Sicherstellung konsistenter Stufen-Gates, Prognosen und Berichterstattung.
• Als Markenbotschafter für TVL agieren: Vertretung von TVL bei Banken, Verteilern und on-chain Allokatoren sowie auf Branchenkonferenzen und -veranstaltungen.
• Partnerschaft mit dem Head of Product zur Übersetzung der CTP-Roadmap in eine kommerzielle Erzählung, einschließlich maßgeschneiderter Materialien für wichtige institutionelle Stakeholder wie Risiko-, Rechts- und Technologiestakeholder.
• Entwicklung und Umsetzung eines Markteinführungsplans über Emittentenbeziehungen (Banken und strukturierte Notenemittenten) und Vertriebspartner (Börsen, Market Maker, Vermögens- und Einzelhandelsvertriebskanäle, DeFi-Protokolle).
• Leitung der kommerziellen Verhandlungen: Verantwortung für Preisgespräche, Erstellung von Vorschlägen und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und enge Zusammenarbeit mit CSO und COO.
• Strukturierte Markt- und Gegenparteirückmeldungen in das Produktdesign und die Technik einbringen, sodass der kommerzielle Dialog die Produkt-Roadmap prägt.

Wichtige Erfahrung:

• Praktische Erfahrung im institutionellen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich strukturierte Produkte, Kapitalmärkte oder digitale Vermögenswerte.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung und dem Abschluss komplexer institutioneller Geschäfte mit Banken, Vermögensverwaltern, Börsen oder Marktinfrastruktur-Anbietern.
• Komfortabel als Markenbotschafter: hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, glaubwürdig vor senioren institutionellen Gegenparteien.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produktteams, in der Lage, Produktfähigkeiten in eine kommerzielle Präsentation umzuwandeln und Eingaben von den Risiko-, Rechts- und Technologieabteilungen einer Gegenpartei zu berücksichtigen.
• Vertrautheit mit strukturierten, CRM-gesteuerten Verkaufsprozessen und komfortabel mit Daten-Disziplin und Pipeline-Governance.
• Kenntnisse über institutionelle Tokenisierung, DeFi-Protokolle und die digitale Vermögensindustrie.
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau einer kommerziellen oder Vertriebsfunktion in einem frühen, ressourcenbeschränkten Umfeld.
• Erfahrung auf Senior-Level im direkten Umgang mit institutionellen Gegenparteien: Banken, Vermögensverwaltern und Marktinfrastruktur-Anbietern.