Account Executive - EU

Wer wir sind

Typeform ist ein erfrischend anderer Formular-Builder. Wir helfen über 150.000 Unternehmen, die Daten zu sammeln, die sie benötigen, mit Formularen, Umfragen und Quizzen, die Menschen gerne ausfüllen. Typeform generiert jährlich 500 Millionen Antworten und integriert sich mit wichtigen Tools wie Slack, Zapier und Hubspot.

Wir freuen uns, jemanden mit Sitz in Irland, dem Vereinigten Königreich, den Niederlanden, Deutschland, Spanien oder Portugal einzustellen.

Über die Rolle

Unser Team befindet sich noch in der frühen Entwicklung und arbeitet mit einer Start-up-Mentalität innerhalb eines wachsenden Unternehmens. Wir bauen stärkere Prozesse, ein klareres Betriebsmodell und die Grundlage für unsere nächste Wachstumsphase auf. Wir suchen jemanden, der helfen möchte, diese Zukunft zu gestalten – nicht nur darin zu agieren.

Als Account Executive, der direkt an den Vertriebsleiter berichtet, werden Sie ein wichtiger Treiber unseres Outbound-Engines sein. Sie sind ein Verkäufer, der den gesamten Zyklus besitzt, Freude an proaktiver Ansprache hat und sich durch Kaltakquise oder Pipeline-Erstellung nicht aus der Ruhe bringen lässt. Sie kombinieren Disziplin mit Initiative, Unabhängigkeit mit Zusammenarbeit und Dringlichkeit mit langfristigem Beziehungsaufbau.

Ihr Gebiet umfasst Mid-Market- und Enterprise-Kunden und verbindet kurzfristige und langfristige Möglichkeiten. Aber eines ist sicher: Outbound ist das Herzstück dieser Rolle.

Dinge, die Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen, mit starkem Fokus auf den Aufbau und die Skalierung unserer Outbound-Aktivitäten.
• Proaktiv Pipeline durch gezielte Ansprache, Multi-Channel-Outbound-Kampagnen und strategische Account-Planung generieren.
• Beziehungen zu SMB-, Mid-Market- und Enterprise-Potenzialkunden entwickeln und pflegen, die unsere Outbound-Durchdringung beschleunigen.
• Wertorientierte, beratende Produktdemos liefern, die die Auswirkungen von Typeform auf die Arbeitsabläufe der Kunden zeigen.
• Mit unserem Channels & Partnerships-Team zusammenarbeiten, um den Direktvertrieb zu verstärken und Integrationen für eine breitere Reichweite zu nutzen.
• Eine saubere, genaue Pipeline in Salesforce pflegen und Vertriebsmittel effektiv nutzen, um Deals voranzutreiben.
• ARR-Wachstum durch beratende und herausfordernde Methoden vorantreiben, die direkt zu unserem aufkommenden Enterprise-Modell beitragen.

Was Sie bereits mitbringen:

• Mehrere Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung, einschließlich nachgewiesenem Erfolg als individueller quota-tragender Account Executive.
• Nachgewiesene Exzellenz in der Outbound-Ausführung – Kaltakquise, Sequenzen, selbstgenerierte Pipeline und proaktive Jagd.
• Kompetenz im gesamten Verkaufszyklus in den Segmenten Mid-Market oder Enterprise.
• Erfahrung in einem SaaS-Scale-up oder einem ähnlich schnelllebigen Umfeld.
• Fähigkeit, neue Vertikalen zu eröffnen und zu entwickeln, unterstützt durch strategisches Denken und starke Ausführung.
• Starke Fähigkeiten im sozialen Verkauf und die Fähigkeit, Einfluss im großen Maßstab aufzubauen.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (z.B. mit Marketing, Produkt, Partnerschaften).
• Komfort beim Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.

Typeform treibt jedes Jahr Hunderte von Millionen Interaktionen an und ermöglicht konversationelle, menschenzentrierte Erlebnisse auf der ganzen Welt. Wir bewegen uns als ein Team und stärken unsere gemeinsamen Bemühungen, indem wir die einzigartige Perspektive jedes Einzelnen wertschätzen. Dies fördert starke Bindungen, die auf Respekt, Transparenz und Vertrauen basieren. Wir setzen uns für unsere vielfältige Kundenbasis ein, indem wir ihre Bedürfnisse antizipieren und ihre Herausforderungen prioritär angehen. Engagiert für Exzellenz haben wir hohe Erwartungen an uns selbst und aneinander und streben kontinuierlich danach, außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und stehen entschieden gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art – sei es aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder Veteranenstatus. Jeder ist hier willkommen.