Business Development Manager Defense EMEA

Ihre Verantwortlichkeiten

• Markteintritt & Chancenentwicklung (primärer Fokus): Etablierung und Ausbau der Präsenz des Unternehmens im europäischen Verteidigungsmarkt durch Identifizierung von Prioritätsländern, Programmen und Zielkonten. Frühzeitige Traktion in Segmenten mit kürzeren Markteinführungszeiten, insbesondere in UAV und schnell einsetzbaren Systemen.
• Lead-Generierung & „Hunter“-Aktivität: Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch direkte Ansprache, Branchennetzwerke, Verteidigungsveranstaltungen und Partnerökosysteme – mit starkem Fokus auf schnelllebige Programme und aufstrebende Akteure (z.B. UAV, Autonomie).
• Account- & Stakeholder-Entwicklung: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, Hauptauftragnehmern und Systemintegratoren sowie Engagement mit agilen, innovationsgetriebenen Unternehmen und Scale-ups.
• Strategische Positionierung & Partnerschaften: Definition und Verfeinerung der Positionierung des Unternehmens in Verteidigungsanwendungen, Priorisierung von wachstumsstarken und schnell annehmbaren Segmenten.
• Erfassung & Vertriebsausführung: Leitung von Aktivitäten zur frühen Erfassung, Gestaltung von Möglichkeiten und Unterstützung von Bid/No-Bid-Entscheidungen.
• Kommerzielle Verhandlungen & Vertragsgestaltung: Unterstützung von Verhandlungen in einem regulierten Umfeld, um kommerziell tragfähige und konforme Vereinbarungen sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Abstimmung: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Geschäftseinheiten, Rechtsabteilung und Compliance-Teams.
• Pipelinestransparenz & Leistungsüberwachung: Aufbau und Pflege einer robusten CRM-Pipeline, um Sichtbarkeit über kurz-, mittel- und langfristige Möglichkeiten zu gewährleisten.

Zielkunden / Marktsegmente

• Unbemannte und autonome Systeme (Luft, Land, See), mit besonderem Schwerpunkt auf UAV-Plattformen und -Ökosystemen.
• Verteidigungselektronik und mission-critical Systeme.
• ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) Plattformen.
• Gesicherte Navigation, Positionierung und Timing-Lösungen (APNT).
• Militärkommunikations- und Sensorsysteme.
• Hauptauftragnehmer, Systemintegratoren und aufstrebende Verteidigungstechnologieunternehmen.

Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen

• Technisches & Branchenwissen: Solides Verständnis von GNSS / APNT-Technologien und deren Anwendung in Verteidigungsumgebungen.
• Kommerzielle & Geschäftsentwicklungskompetenzen: Starke „Hunter-Mentalität“ mit nachgewiesener Fähigkeit, Pipelines von Grund auf aufzubauen.
• Führungs- & zwischenmenschliche Fähigkeiten: Starke Networking-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Glaubwürdigkeit in neuen Märkten aufzubauen.
• Qualifikationen: 8–15 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, strategischem Vertrieb oder Capture Management.

Was sind Ihre Vorteile?

• Ein multikulturelles und internationales Unternehmen mit über 60 verschiedenen Nationalitäten.
• Projektbasierte Aktivitäten mit Kollegen auf der ganzen Welt.
• Hybrid-Arbeitsmodell & flexible Arbeitszeiten.
• Ein starkes Lernumfeld und regelmäßige Karrieregespräche.
• Unternehmensleistungsbonus.